談到家紡，業(yè)內(nèi)人士馬上就會想到南通和紹興，卻很少有人能想到山東，其實，山東是世界上最大的毛巾生產(chǎn)出口基地，占領著世界毛巾銷售總量的80%以上的市場。

    在山東，提到毛巾，首屈一指的自然是亞光家紡了，因為它是毛巾這個行業(yè)的龍頭老大，有著無數(shù)令業(yè)內(nèi)企業(yè)艷羨的第一：擁有占地430萬平方米的世界一流家紡工業(yè)園；中國第一家在美國紐約第五大道設立總部的跨國家紡企業(yè)；中國第一家并購美國最強的兩大家紡品牌的家紡企業(yè)；熱銷沃爾瑪全球3000多家門店，占領著歐美高檔毛巾銷售總量的65%以上的市場；是國家毛巾行業(yè)標準的制定者之一，是毛巾行業(yè)最早、第一批唯一一個獲得“三星級”質(zhì)量的企業(yè)，是毛巾行業(yè)第一批獲得中國名牌產(chǎn)品稱號的企業(yè)，是中國最有價值商標毛巾行業(yè)第一名，是毛巾行業(yè)最早獲得瑞士OEKO-TEX100國際生態(tài)紡織品認證企業(yè)，是家紡行業(yè)第一批獲得國家級技術中心認定企業(yè)。

    同時，亞光家紡自有的亞光品牌也是中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、中國標志性品牌，國際家紡名牌LOFTEX則是最早打入歐美發(fā)達國家高檔毛巾市場的中國品牌，還代理著凱蒂貓、史奴比等世界著名動漫品牌。

成就第一的背景是文化

    文化是終極競勝力。儒家思想是山東文化之魂，“修身齊家治國平天下”表現(xiàn)在山東企業(yè)家身上，就是關注民生，放眼世界、胸懷天下；山東企業(yè)家將“仁、義、禮、智、信”注入到商業(yè)活動中，講究“以德為本，以義為先，以義致利”，重感情、講義氣、守諾言、講誠信。

    從文化上來看，如果數(shù)數(shù)山東的文化名人那就太多了，古有儒家思想創(chuàng)始者孔子、兵法祖師孫子、書圣王羲之、著名詞人李清照、文豪蒲松齡；現(xiàn)在世界級的巨星鞏俐就出生于山東濟南，成龍的祖籍就在山東淄博。

    從經(jīng)濟上看，過去的魯商曾經(jīng)控制了北京乃至華北地區(qū)的綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)，名重一方；如今的山東能夠成為文化大省、旅游大省、工業(yè)大省也就不足為怪了。如果說溫州出的小老板最多，那么，山東出的大老板、大品牌最多，屈指數(shù)來，世界級的大品牌就有電器行業(yè)的海爾、啤酒行業(yè)的青島、毛巾行業(yè)的亞光、柴油機行業(yè)的濰柴。

    山東這些大企業(yè)之所以能夠做大做強，與其注重品牌、專注單一品類有著密切的關系。山東亞光家紡董事長王延平先生有個刺猬和猴子的獨特理論，其非常推崇刺猬精神，認準目標，心無旁騖、勇往直前，不達目標誓不罷休；就是秉承這樣的文化理念，三十多年來，在王董事長的帶領下，亞光家紡專心、專注將小小的毛巾做成了世界第一。王董事長最不可容忍的就是公司的人才象猴子一樣跳來跳去，為此，在亞光集團內(nèi)部，有條不成文規(guī)定，內(nèi)部調(diào)動幾乎是不可能的，要么專心把專業(yè)做到無人出其右、要么走人另謀它就，沒有第三條折中路線好走。

從世界第一到中國第一有多遠？

    蒙牛轉身看中國，最大的市場就在自己的眼皮底下，跨國公司大批將總部轉移到國內(nèi)，就是看好中國這個世界上最大的市場。蒙牛集團董事長牛根生曾經(jīng)說過一句話，“中國本身就是一塊肥肉，我們?yōu)槭裁匆艞壏嗜舛泄穷^”。

    從中國家紡行業(yè)品牌結構上來看，象亞光家紡這樣的國際著名大品牌是塔尖，而國內(nèi)知名品牌則是塔身，還有一些不知名的產(chǎn)品品牌就是塔座了。國際品牌大都從品牌發(fā)展的最高端也就是塔尖做起，而國內(nèi)品牌則多是從塔底做起，到一定量后再進行品牌提升。

    與蒙牛從1000位到中國第一的跨越之路不同的是，亞光家紡是從世界第一向中國第一的轉身。蒙牛走過的路形同霧中爬山，處處是上坡路，看不清方向，摸著石頭過河一般，令人身心疲憊；亞光家紡從世界之巔走來，形同下山，目的地一目了然，近在咫尺，除了要小心路上的羈絆和陷阱外，恰如瀑布飛流直下三千尺一般，并不耽誤欣賞創(chuàng)業(yè)路上的美景，輕松愜意。

    在亞光家紡歐美市場的宣傳海報上，人們常會看到一頭大象撅著屁股走在一條并不寬闊的小路上，很多人看了一頭霧水，搞不明白什么意思，其實，畫中隱含的是：“跟著大象走，路自然越走越寬”。

如何才能可持續(xù)穩(wěn)居第一？

    許多人都知道了，做第一，只有做第一才有大贏的機會，但是做什么樣的第一、如何長久做第一，卻少有人認真研究過。

    靠大手筆打廣告，大嗓門喊出來的第一往往也是曇花一現(xiàn)的，靠大手大腳燒錢引來的經(jīng)銷商，往往成為炮灰，這樣的第一已經(jīng)屢見不鮮，近在眼前的最耀眼的所謂全球襯衫直營商PPG已經(jīng)套牢一片；而實打實做出來的第一，現(xiàn)在可能是隱形冠軍，卻往往能不鳴則已，一鳴驚人，過去不過是生產(chǎn)木材的諾基亞，臥薪嘗膽多年，將所有的財力、人力聚焦投入到手機研發(fā)上，已經(jīng)成為公認的世界第一。

    鑒別真第一和假第一是有規(guī)律可循的，那就是生命周期定律，無論是人生、股市、房市、還是各行業(yè)都無法超越這個宇宙第一法則。生命周期分為導入期、成長期、成熟期、衰退期，其中蘊含的奧妙，我們的老祖宗早就說過了，物極必反，否極泰來；運退黃金失色，時來頑鐵生輝；快一步可能萬劫不復、快半步剛剛好，后來者也可居上。

    從品牌運營上來看，在行業(yè)的導入期大手筆燒錢的，往往成為炮灰的可能性很大，因為這個時期是消費者教育階段，需要的是溫水煮青蛙，較適合采取新聞營銷、公關活動、口碑傳播等低成本的整合營銷傳播策略，逐步改變消費者的認知和習慣；快火容易將青蛙燙得從水中跳離，令消費者望而生畏，投入產(chǎn)出比嚴重失衡；巨人集團曾經(jīng)的腦黃金時代，就是在整個保健品行業(yè)還處于導入期的時候，就大把燒錢把自己燒死的。

    現(xiàn)在的整個家紡行業(yè)還處于導入期階段，雖然前景非常光明，吸引了大量來自房地產(chǎn)、鋼鐵、煤炭、服裝、內(nèi)衣等行業(yè)的經(jīng)銷商的投資，但是，現(xiàn)在就大手筆打廣告的家紡企業(yè)很有可能成為炮灰，跟進的經(jīng)銷商存在很大的系統(tǒng)風險。

    亞光家紡自1976年建廠的30多年時間里，歷經(jīng)海外市場的歷煉沉浮，深知生命周期定律的厲害，每一步都走得非常老練穩(wěn)健；其從世界第一到中國第一的華麗轉身，就如其他著名跨國公司一樣，并沒有把眼前小利放在第一位，而是把品牌運營放在重中之重的要位，穩(wěn)居行業(yè)高端和高利潤區(qū)，意在長遠，謀求與代理商、加盟商、經(jīng)銷商的長期互利、雙贏、并進！
 談到家紡，業(yè)內(nèi)人士馬上就會想到南通和紹興，卻很少有人能想到山東，其實，山東是世界上最大的毛巾生產(chǎn)出口基地，占領著世界毛巾銷售總量的80%以上的市場。

    在山東，提到毛巾，首屈一指的自然是亞光家紡了，因為它是毛巾這個行業(yè)的龍頭老大，有著無數(shù)令業(yè)內(nèi)企業(yè)艷羨的第一：擁有占地430萬平方米的世界一流家紡工業(yè)園；中國第一家在美國紐約第五大道設立總部的跨國家紡企業(yè)；中國第一家并購美國最強的兩大家紡品牌的家紡企業(yè)；熱銷沃爾瑪全球3000多家門店，占領著歐美高檔毛巾銷售總量的65%以上的市場；是國家毛巾行業(yè)標準的制定者之一，是毛巾行業(yè)最早、第一批唯一一個獲得“三星級”質(zhì)量的企業(yè)，是毛巾行業(yè)第一批獲得中國名牌產(chǎn)品稱號的企業(yè)，是中國最有價值商標毛巾行業(yè)第一名，是毛巾行業(yè)最早獲得瑞士OEKO-TEX100國際生態(tài)紡織品認證企業(yè)，是家紡行業(yè)第一批獲得國家級技術中心認定企業(yè)。

    同時，亞光家紡自有的亞光品牌也是中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、中國標志性品牌，國際家紡名牌LOFTEX則是最早打入歐美發(fā)達國家高檔毛巾市場的中國品牌，還代理著凱蒂貓、史奴比等世界著名動漫品牌。

成就第一的背景是文化

    文化是終極競勝力。儒家思想是山東文化之魂，“修身齊家治國平天下”表現(xiàn)在山東企業(yè)家身上，就是關注民生，放眼世界、胸懷天下；山東企業(yè)家將“仁、義、禮、智、信”注入到商業(yè)活動中，講究“以德為本，以義為先，以義致利”，重感情、講義氣、守諾言、講誠信。

    從文化上來看，如果數(shù)數(shù)山東的文化名人那就太多了，古有儒家思想創(chuàng)始者孔子、兵法祖師孫子、書圣王羲之、著名詞人李清照、文豪蒲松齡；現(xiàn)在世界級的巨星鞏俐就出生于山東濟南，成龍的祖籍就在山東淄博。

    從經(jīng)濟上看，過去的魯商曾經(jīng)控制了北京乃至華北地區(qū)的綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)，名重一方；如今的山東能夠成為文化大省、旅游大省、工業(yè)大省也就不足為怪了。如果說溫州出的小老板最多，那么，山東出的大老板、大品牌最多，屈指數(shù)來，世界級的大品牌就有電器行業(yè)的海爾、啤酒行業(yè)的青島、毛巾行業(yè)的亞光、柴油機行業(yè)的濰柴。

    山東這些大企業(yè)之所以能夠做大做強，與其注重品牌、專注單一品類有著密切的關系。山東亞光家紡董事長王延平先生有個刺猬和猴子的獨特理論，其非常推崇刺猬精神，認準目標，心無旁騖、勇往直前，不達目標誓不罷休；就是秉承這樣的文化理念，三十多年來，在王董事長的帶領下，亞光家紡專心、專注將小小的毛巾做成了世界第一。王董事長最不可容忍的就是公司的人才象猴子一樣跳來跳去，為此，在亞光集團內(nèi)部，有條不成文規(guī)定，內(nèi)部調(diào)動幾乎是不可能的，要么專心把專業(yè)做到無人出其右、要么走人另謀它就，沒有第三條折中路線好走。

從世界第一到中國第一有多遠？

    蒙牛轉身看中國，最大的市場就在自己的眼皮底下，跨國公司大批將總部轉移到國內(nèi)，就是看好中國這個世界上最大的市場。蒙牛集團董事長牛根生曾經(jīng)說過一句話，“中國本身就是一塊肥肉，我們?yōu)槭裁匆艞壏嗜舛泄穷^”。

    從中國家紡行業(yè)品牌結構上來看，象亞光家紡這樣的國際著名大品牌是塔尖，而國內(nèi)知名品牌則是塔身，還有一些不知名的產(chǎn)品品牌就是塔座了。國際品牌大都從品牌發(fā)展的最高端也就是塔尖做起，而國內(nèi)品牌則多是從塔底做起，到一定量后再進行品牌提升。

    與蒙牛從1000位到中國第一的跨越之路不同的是，亞光家紡是從世界第一向中國第一的轉身。蒙牛走過的路形同霧中爬山，處處是上坡路，看不清方向，摸著石頭過河一般，令人身心疲憊；亞光家紡從世界之巔走來，形同下山，目的地一目了然，近在咫尺，除了要小心路上的羈絆和陷阱外，恰如瀑布飛流直下三千尺一般，并不耽誤欣賞創(chuàng)業(yè)路上的美景，輕松愜意。

    在亞光家紡歐美市場的宣傳海報上，人們常會看到一頭大象撅著屁股走在一條并不寬闊的小路上，很多人看了一頭霧水，搞不明白什么意思，其實，畫中隱含的是：“跟著大象走，路自然越走越寬”。

如何才能可持續(xù)穩(wěn)居第一？

    許多人都知道了，做第一，只有做第一才有大贏的機會，但是做什么樣的第一、如何長久做第一，卻少有人認真研究過。

    靠大手筆打廣告，大嗓門喊出來的第一往往也是曇花一現(xiàn)的，靠大手大腳燒錢引來的經(jīng)銷商，往往成為炮灰，這樣的第一已經(jīng)屢見不鮮，近在眼前的最耀眼的所謂全球襯衫直營商PPG已經(jīng)套牢一片；而實打實做出來的第一，現(xiàn)在可能是隱形冠軍，卻往往能不鳴則已，一鳴驚人，過去不過是生產(chǎn)木材的諾基亞，臥薪嘗膽多年，將所有的財力、人力聚焦投入到手機研發(fā)上，已經(jīng)成為公認的世界第一。

    鑒別真第一和假第一是有規(guī)律可循的，那就是生命周期定律，無論是人生、股市、房市、還是各行業(yè)都無法超越這個宇宙第一法則。生命周期分為導入期、成長期、成熟期、衰退期，其中蘊含的奧妙，我們的老祖宗早就說過了，物極必反，否極泰來；運退黃金失色，時來頑鐵生輝；快一步可能萬劫不復、快半步剛剛好，后來者也可居上。

    從品牌運營上來看，在行業(yè)的導入期大手筆燒錢的，往往成為炮灰的可能性很大，因為這個時期是消費者教育階段，需要的是溫水煮青蛙，較適合采取新聞營銷、公關活動、口碑傳播等低成本的整合營銷傳播策略，逐步改變消費者的認知和習慣；快火容易將青蛙燙得從水中跳離，令消費者望而生畏，投入產(chǎn)出比嚴重失衡；巨人集團曾經(jīng)的腦黃金時代，就是在整個保健品行業(yè)還處于導入期的時候，就大把燒錢把自己燒死的。

    現(xiàn)在的整個家紡行業(yè)還處于導入期階段，雖然前景非常光明，吸引了大量來自房地產(chǎn)、鋼鐵、煤炭、服裝、內(nèi)衣等行業(yè)的經(jīng)銷商的投資，但是，現(xiàn)在就大手筆打廣告的家紡企業(yè)很有可能成為炮灰，跟進的經(jīng)銷商存在很大的系統(tǒng)風險。

    亞光家紡自1976年建廠的30多年時間里，歷經(jīng)海外市場的歷煉沉浮，深知生命周期定律的厲害，每一步都走得非常老練穩(wěn)??；其從世界第一到中國第一的華麗轉身，就如其他著名跨國公司一樣，并沒有把眼前小利放在第一位，而是把品牌運營放在重中之重的要位，穩(wěn)居行業(yè)高端和高利潤區(qū)，意在長遠，謀求與代理商、加盟商、經(jīng)銷商的長期互利、雙贏、并進！
好設計、大銷量

    個性化、情趣化正成為家紡行業(yè)發(fā)展的主流趨勢，小批量、多品種、特色化將成為家紡企業(yè)下一步產(chǎn)品研發(fā)的大方向?，F(xiàn)實是國內(nèi)的家紡產(chǎn)品在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新還很有限，無非是多幾個顏色、花型、款式、造型，新品類的開發(fā)很少，在同一層面上展開激烈的價格對抗，也就不足為奇了。

    早在1999年，亞光家紡就在山東總部成立了亞光家紡企業(yè)技術開發(fā)中心,并于2007年被認定為國家級技術研發(fā)中心，該中心擁有家紡行業(yè)最多的注冊設計師團隊，在印花、提花、刺繡等項技術上已經(jīng)達到世界最先進的水平，具有很強的綜合創(chuàng)新能力。

    亞光家紡在美國的分公司以每月不低于30萬美金的開支，聘用了在世界家紡界非常有影響力的、曾在世界最大的兩家家紡企業(yè)，美國西點和大炮公司擔任首席設計師多年的GRETCHEN DALE負責產(chǎn)品設計和開發(fā)；在澳大利亞的分公司聘用了澳洲知名市場經(jīng)理人負責市場開發(fā)，他們既對本國的文化背景、消費心理、消費習慣和市場需求非常熟悉，又具有深厚的文化底蘊和超前的設計理念，對引領世界家紡消費潮流起著至關重要的作用。同時，超前的設計理念也提升了亞光家紡總部的設計水平，與國際流行趨勢接軌，產(chǎn)品自主研發(fā)能力已居全國同行業(yè)前茅。

    沃爾瑪全球總部在2005年下半年至2006年上半年計劃在全球采購5500萬美元的巾被產(chǎn)品，亞光家紡一家企業(yè)就拿走了價值3500萬美元的訂單，并且沃爾瑪選中的花型、款式都是亞光自己設計的，而過去則是沃爾瑪拿著看好的花型、款式讓亞光家紡來加工生產(chǎn)。

高利潤，在創(chuàng)新

    現(xiàn)在，一提到利潤，許多家紡企業(yè)就叫苦，因為同質(zhì)競爭的結果就是大家都不賺錢，在各行各業(yè)都存在這樣的惡性競爭，家紡企業(yè)更是如此。解決思路只有一個，用價值戰(zhàn)代替價格戰(zhàn)?，F(xiàn)在的眾多家紡企業(yè)缺乏多元價值創(chuàng)新理念；沒有價值的提升，只好走上價格戰(zhàn)的擂臺打斗。

    價值創(chuàng)新是人們上下求索的企業(yè)戰(zhàn)略“圣杯”。中國有數(shù)千家毛巾企業(yè)，年銷售總額突破二十億元的也就那么幾家，如果從年利潤率來對比，最高的要算亞光家紡了。同樣是做毛巾，為何只有亞光家紡能獨享厚利呢？

    小就是大。很多人不相信，也沒有搞明白，為何一瓶小小的大寶SOD蜜熱賣了十多年；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百億級企業(yè)；一瓶小小的礦泉水、奶茶也竟然能讓農(nóng)夫山泉、香飄飄賺得樂開花；像江中健胃消食片這樣一個小小的助消化藥，在國內(nèi)也能做到十個多億；一粒小小的瓜子也能讓洽洽變成大象。婚慶市場、搬遷新居的是目前家紡行業(yè)的兩大顯性市場，但是最大的蛋糕未必在這里，而最有可能在日常替換市場?；閼c、遷新居當然是大喜事了，但是人們?nèi)粘Ｉ钇降昧?，更有換換新的渴望，否則，國外的家居DIY市場就不會那么火了。替代市場從來都是一大誘人的蛋糕，自從塑鋼門窗興起后，其原來是主打新建住宅的，但是舊窗改造市場在新建住宅市場的帶動下，已經(jīng)成為潛在的利潤豐厚的大市場。那么，未來哪一個替代市場還能創(chuàng)造財富奇跡呢？毛巾！經(jīng)營毛巾的最大好處是每個人都需要，無論是兒童、老人、女人，還是男人，誰都得用，而且是每天必用，消費周期相對較短，能夠形成連續(xù)消費，市場容量處于動態(tài)的擴張之中，這才是該市場最迷人的地方，這也是為什么飲料、牛奶、方便面等快速消費品行業(yè)一直是商家角逐的主戰(zhàn)場的原因。

    快就是厚。在家紡產(chǎn)品營銷思路上也存在盲區(qū)，普遍認為家紡產(chǎn)品是耐用品，購買的頻次不高，快速提升銷量是不可能的。思維模式?jīng)Q定行為方式，大多企業(yè)還處于被動銷售狀態(tài)，習慣于在商超、專賣店擺上一張床，點綴幾款床上用品就等著客人自動上門。無疑，哪家企業(yè)能夠率先開始“動銷”，實現(xiàn)“快銷”，誰就能搶得市場先機，謀得厚利。思路決定出路。將耐用品當作快銷品來出售，并非不可能，已經(jīng)有無數(shù)的案例為證。手機原來只有老板和暴發(fā)戶才能買得起，屬于高檔耐用品，現(xiàn)在卻成了每個人都買得起、經(jīng)常更換的時尚產(chǎn)品。家電原來高貴地擺在百貨店，銷售速度很慢，隨著國美、蘇寧等家電連鎖店對渠道模式的創(chuàng)新，家電也可以象快銷品一樣集中、快速銷售了。在整個大家紡中，毛巾是天生具備賺快錢潛質(zhì)的品種。

    大就是好。在面子文化等消費心理的影響下，大品牌要比高品質(zhì)更有吸引力，大就是好的代名詞。對于很多追求時尚、品味的消費者來說，只買貴的，不買對的，已經(jīng)成為常態(tài)。而且，奢侈品的消費中堅并非是企業(yè)老板等高收入人群，而更多的是具有穩(wěn)定收入的工薪階層，也就是貧貴一族，多是窮人中的富人，譬如很多女孩可以省吃儉用三個月，就為了購買一個LV手提包，拎著擠公交到處炫耀?，F(xiàn)在消費者崇洋媚外的心理還很濃重，品牌消費的還是洋氣，

 談到家紡，業(yè)內(nèi)人士馬上就會想到南通和紹興，卻很少有人能想到山東，其實，山東是世界上最大的毛巾生產(chǎn)出口基地，占領著世界毛巾銷售總量的80%以上的市場。

    在山東，提到毛巾，首屈一指的自然是亞光家紡了，因為它是毛巾這個行業(yè)的龍頭老大，有著無數(shù)令業(yè)內(nèi)企業(yè)艷羨的第一：擁有占地430萬平方米的世界一流家紡工業(yè)園；中國第一家在美國紐約第五大道設立總部的跨國家紡企業(yè)；中國第一家并購美國最強的兩大家紡品牌的家紡企業(yè)；熱銷沃爾瑪全球3000多家門店，占領著歐美高檔毛巾銷售總量的65%以上的市場；是國家毛巾行業(yè)標準的制定者之一，是毛巾行業(yè)最早、第一批唯一一個獲得“三星級”質(zhì)量的企業(yè)，是毛巾行業(yè)第一批獲得中國名牌產(chǎn)品稱號的企業(yè)，是中國最有價值商標毛巾行業(yè)第一名，是毛巾行業(yè)最早獲得瑞士OEKO-TEX100國際生態(tài)紡織品認證企業(yè)，是家紡行業(yè)第一批獲得國家級技術中心認定企業(yè)。

    同時，亞光家紡自有的亞光品牌也是中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、中國標志性品牌，國際家紡名牌LOFTEX則是最早打入歐美發(fā)達國家高檔毛巾市場的中國品牌，還代理著凱蒂貓、史奴比等世界著名動漫品牌。

成就第一的背景是文化

    文化是終極競勝力。儒家思想是山東文化之魂，“修身齊家治國平天下”表現(xiàn)在山東企業(yè)家身上，就是關注民生，放眼世界、胸懷天下；山東企業(yè)家將“仁、義、禮、智、信”注入到商業(yè)活動中，講究“以德為本，以義為先，以義致利”，重感情、講義氣、守諾言、講誠信。

    從文化上來看，如果數(shù)數(shù)山東的文化名人那就太多了，古有儒家思想創(chuàng)始者孔子、兵法祖師孫子、書圣王羲之、著名詞人李清照、文豪蒲松齡；現(xiàn)在世界級的巨星鞏俐就出生于山東濟南，成龍的祖籍就在山東淄博。

    從經(jīng)濟上看，過去的魯商曾經(jīng)控制了北京乃至華北地區(qū)的綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)，名重一方；如今的山東能夠成為文化大省、旅游大省、工業(yè)大省也就不足為怪了。如果說溫州出的小老板最多，那么，山東出的大老板、大品牌最多，屈指數(shù)來，世界級的大品牌就有電器行業(yè)的海爾、啤酒行業(yè)的青島、毛巾行業(yè)的亞光、柴油機行業(yè)的濰柴。

    山東這些大企業(yè)之所以能夠做大做強，與其注重品牌、專注單一品類有著密切的關系。山東亞光家紡董事長王延平先生有個刺猬和猴子的獨特理論，其非常推崇刺猬精神，認準目標，心無旁騖、勇往直前，不達目標誓不罷休；就是秉承這樣的文化理念，三十多年來，在王董事長的帶領下，亞光家紡專心、專注將小小的毛巾做成了世界第一。王董事長最不可容忍的就是公司的人才象猴子一樣跳來跳去，為此，在亞光集團內(nèi)部，有條不成文規(guī)定，內(nèi)部調(diào)動幾乎是不可能的，要么專心把專業(yè)做到無人出其右、要么走人另謀它就，沒有第三條折中路線好走。

從世界第一到中國第一有多遠？

    蒙牛轉身看中國，最大的市場就在自己的眼皮底下，跨國公司大批將總部轉移到國內(nèi)，就是看好中國這個世界上最大的市場。蒙牛集團董事長牛根生曾經(jīng)說過一句話，“中國本身就是一塊肥肉，我們?yōu)槭裁匆艞壏嗜舛泄穷^”。

    從中國家紡行業(yè)品牌結構上來看，象亞光家紡這樣的國際著名大品牌是塔尖，而國內(nèi)知名品牌則是塔身，還有一些不知名的產(chǎn)品品牌就是塔座了。國際品牌大都從品牌發(fā)展的最高端也就是塔尖做起，而國內(nèi)品牌則多是從塔底做起，到一定量后再進行品牌提升。

    與蒙牛從1000位到中國第一的跨越之路不同的是，亞光家紡是從世界第一向中國第一的轉身。蒙牛走過的路形同霧中爬山，處處是上坡路，看不清方向，摸著石頭過河一般，令人身心疲憊；亞光家紡從世界之巔走來，形同下山，目的地一目了然，近在咫尺，除了要小心路上的羈絆和陷阱外，恰如瀑布飛流直下三千尺一般，并不耽誤欣賞創(chuàng)業(yè)路上的美景，輕松愜意。

    在亞光家紡歐美市場的宣傳海報上，人們常會看到一頭大象撅著屁股走在一條并不寬闊的小路上，很多人看了一頭霧水，搞不明白什么意思，其實，畫中隱含的是：“跟著大象走，路自然越走越寬”。

如何才能可持續(xù)穩(wěn)居第一？

    許多人都知道了，做第一，只有做第一才有大贏的機會，但是做什么樣的第一、如何長久做第一，卻少有人認真研究過。

    靠大手筆打廣告，大嗓門喊出來的第一往往也是曇花一現(xiàn)的，靠大手大腳燒錢引來的經(jīng)銷商，往往成為炮灰，這樣的第一已經(jīng)屢見不鮮，近在眼前的最耀眼的所謂全球襯衫直營商PPG已經(jīng)套牢一片；而實打實做出來的第一，現(xiàn)在可能是隱形冠軍，卻往往能不鳴則已，一鳴驚人，過去不過是生產(chǎn)木材的諾基亞，臥薪嘗膽多年，將所有的財力、人力聚焦投入到手機研發(fā)上，已經(jīng)成為公認的世界第一。

    鑒別真第一和假第一是有規(guī)律可循的，那就是生命周期定律，無論是人生、股市、房市、還是各行業(yè)都無法超越這個宇宙第一法則。生命周期分為導入期、成長期、成熟期、衰退期，其中蘊含的奧妙，我們的老祖宗早就說過了，物極必反，否極泰來；運退黃金失色，時來頑鐵生輝；快一步可能萬劫不復、快半步剛剛好，后來者也可居上。

    從品牌運營上來看，在行業(yè)的導入期大手筆燒錢的，往往成為炮灰的可能性很大，因為這個時期是消費者教育階段，需要的是溫水煮青蛙，較適合采取新聞營銷、公關活動、口碑傳播等低成本的整合營銷傳播策略，逐步改變消費者的認知和習慣；快火容易將青蛙燙得從水中跳離，令消費者望而生畏，投入產(chǎn)出比嚴重失衡；巨人集團曾經(jīng)的腦黃金時代，就是在整個保健品行業(yè)還處于導入期的時候，就大把燒錢把自己燒死的。

    現(xiàn)在的整個家紡行業(yè)還處于導入期階段，雖然前景非常光明，吸引了大量來自房地產(chǎn)、鋼鐵、煤炭、服裝、內(nèi)衣等行業(yè)的經(jīng)銷商的投資，但是，現(xiàn)在就大手筆打廣告的家紡企業(yè)很有可能成為炮灰，跟進的經(jīng)銷商存在很大的系統(tǒng)風險。

    亞光家紡自1976年建廠的30多年時間里，歷經(jīng)海外市場的歷煉沉浮，深知生命周期定律的厲害，每一步都走得非常老練穩(wěn)??；其從世界第一到中國第一的華麗轉身，就如其他著名跨國公司一樣，并沒有把眼前小利放在第一位，而是把品牌運營放在重中之重的要位，穩(wěn)居行業(yè)高端和高利潤區(qū)，意在長遠，謀求與代理商、加盟商、經(jīng)銷商的長期互利、雙贏、并進！
 談到家紡，業(yè)內(nèi)人士馬上就會想到南通和紹興，卻很少有人能想到山東，其實，山東是世界上最大的毛巾生產(chǎn)出口基地，占領著世界毛巾銷售總量的80%以上的市場。

    在山東，提到毛巾，首屈一指的自然是亞光家紡了，因為它是毛巾這個行業(yè)的龍頭老大，有著無數(shù)令業(yè)內(nèi)企業(yè)艷羨的第一：擁有占地430萬平方米的世界一流家紡工業(yè)園；中國第一家在美國紐約第五大道設立總部的跨國家紡企業(yè)；中國第一家并購美國最強的兩大家紡品牌的家紡企業(yè)；熱銷沃爾瑪全球3000多家門店，占領著歐美高檔毛巾銷售總量的65%以上的市場；是國家毛巾行業(yè)標準的制定者之一，是毛巾行業(yè)最早、第一批唯一一個獲得“三星級”質(zhì)量的企業(yè)，是毛巾行業(yè)第一批獲得中國名牌產(chǎn)品稱號的企業(yè)，是中國最有價值商標毛巾行業(yè)第一名，是毛巾行業(yè)最早獲得瑞士OEKO-TEX100國際生態(tài)紡織品認證企業(yè)，是家紡行業(yè)第一批獲得國家級技術中心認定企業(yè)。

    同時，亞光家紡自有的亞光品牌也是中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、中國標志性品牌，國際家紡名牌LOFTEX則是最早打入歐美發(fā)達國家高檔毛巾市場的中國品牌，還代理著凱蒂貓、史奴比等世界著名動漫品牌。

成就第一的背景是文化

    文化是終極競勝力。儒家思想是山東文化之魂，“修身齊家治國平天下”表現(xiàn)在山東企業(yè)家身上，就是關注民生，放眼世界、胸懷天下；山東企業(yè)家將“仁、義、禮、智、信”注入到商業(yè)活動中，講究“以德為本，以義為先，以義致利”，重感情、講義氣、守諾言、講誠信。

    從文化上來看，如果數(shù)數(shù)山東的文化名人那就太多了，古有儒家思想創(chuàng)始者孔子、兵法祖師孫子、書圣王羲之、著名詞人李清照、文豪蒲松齡；現(xiàn)在世界級的巨星鞏俐就出生于山東濟南，成龍的祖籍就在山東淄博。

    從經(jīng)濟上看，過去的魯商曾經(jīng)控制了北京乃至華北地區(qū)的綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)，名重一方；如今的山東能夠成為文化大省、旅游大省、工業(yè)大省也就不足為怪了。如果說溫州出的小老板最多，那么，山東出的大老板、大品牌最多，屈指數(shù)來，世界級的大品牌就有電器行業(yè)的海爾、啤酒行業(yè)的青島、毛巾行業(yè)的亞光、柴油機行業(yè)的濰柴。

    山東這些大企業(yè)之所以能夠做大做強，與其注重品牌、專注單一品類有著密切的關系。山東亞光家紡董事長王延平先生有個刺猬和猴子的獨特理論，其非常推崇刺猬精神，認準目標，心無旁騖、勇往直前，不達目標誓不罷休；就是秉承這樣的文化理念，三十多年來，在王董事長的帶領下，亞光家紡專心、專注將小小的毛巾做成了世界第一。王董事長最不可容忍的就是公司的人才象猴子一樣跳來跳去，為此，在亞光集團內(nèi)部，有條不成文規(guī)定，內(nèi)部調(diào)動幾乎是不可能的，要么專心把專業(yè)做到無人出其右、要么走人另謀它就，沒有第三條折中路線好走。

從世界第一到中國第一有多遠？

    蒙牛轉身看中國，最大的市場就在自己的眼皮底下，跨國公司大批將總部轉移到國內(nèi)，就是看好中國這個世界上最大的市場。蒙牛集團董事長牛根生曾經(jīng)說過一句話，“中國本身就是一塊肥肉，我們?yōu)槭裁匆艞壏嗜舛泄穷^”。

    從中國家紡行業(yè)品牌結構上來看，象亞光家紡這樣的國際著名大品牌是塔尖，而國內(nèi)知名品牌則是塔身，還有一些不知名的產(chǎn)品品牌就是塔座了。國際品牌大都從品牌發(fā)展的最高端也就是塔尖做起，而國內(nèi)品牌則多是從塔底做起，到一定量后再進行品牌提升。

    與蒙牛從1000位到中國第一的跨越之路不同的是，亞光家紡是從世界第一向中國第一的轉身。蒙牛走過的路形同霧中爬山，處處是上坡路，看不清方向，摸著石頭過河一般，令人身心疲憊；亞光家紡從世界之巔走來，形同下山，目的地一目了然，近在咫尺，除了要小心路上的羈絆和陷阱外，恰如瀑布飛流直下三千尺一般，并不耽誤欣賞創(chuàng)業(yè)路上的美景，輕松愜意。

    在亞光家紡歐美市場的宣傳海報上，人們常會看到一頭大象撅著屁股走在一條并不寬闊的小路上，很多人看了一頭霧水，搞不明白什么意思，其實，畫中隱含的是：“跟著大象走，路自然越走越寬”。

如何才能可持續(xù)穩(wěn)居第一？

    許多人都知道了，做第一，只有做第一才有大贏的機會，但是做什么樣的第一、如何長久做第一，卻少有人認真研究過。

    靠大手筆打廣告，大嗓門喊出來的第一往往也是曇花一現(xiàn)的，靠大手大腳燒錢引來的經(jīng)銷商，往往成為炮灰，這樣的第一已經(jīng)屢見不鮮，近在眼前的最耀眼的所謂全球襯衫直營商PPG已經(jīng)套牢一片；而實打實做出來的第一，現(xiàn)在可能是隱形冠軍，卻往往能不鳴則已，一鳴驚人，過去不過是生產(chǎn)木材的諾基亞，臥薪嘗膽多年，將所有的財力、人力聚焦投入到手機研發(fā)上，已經(jīng)成為公認的世界第一。

    鑒別真第一和假第一是有規(guī)律可循的，那就是生命周期定律，無論是人生、股市、房市、還是各行業(yè)都無法超越這個宇宙第一法則。生命周期分為導入期、成長期、成熟期、衰退期，其中蘊含的奧妙，我們的老祖宗早就說過了，物極必反，否極泰來；運退黃金失色，時來頑鐵生輝；快一步可能萬劫不復、快半步剛剛好，后來者也可居上。

    從品牌運營上來看，在行業(yè)的導入期大手筆燒錢的，往往成為炮灰的可能性很大，因為這個時期是消費者教育階段，需要的是溫水煮青蛙，較適合采取新聞營銷、公關活動、口碑傳播等低成本的整合營銷傳播策略，逐步改變消費者的認知和習慣；快火容易將青蛙燙得從水中跳離，令消費者望而生畏，投入產(chǎn)出比嚴重失衡；巨人集團曾經(jīng)的腦黃金時代，就是在整個保健品行業(yè)還處于導入期的時候，就大把燒錢把自己燒死的。

    現(xiàn)在的整個家紡行業(yè)還處于導入期階段，雖然前景非常光明，吸引了大量來自房地產(chǎn)、鋼鐵、煤炭、服裝、內(nèi)衣等行業(yè)的經(jīng)銷商的投資，但是，現(xiàn)在就大手筆打廣告的家紡企業(yè)很有可能成為炮灰，跟進的經(jīng)銷商存在很大的系統(tǒng)風險。

    亞光家紡自1976年建廠的30多年時間里，歷經(jīng)海外市場的歷煉沉浮，深知生命周期定律的厲害，每一步都走得非常老練穩(wěn)??；其從世界第一到中國第一的華麗轉身，就如其他著名跨國公司一樣，并沒有把眼前小利放在第一位，而是把品牌運營放在重中之重的要位，穩(wěn)居行業(yè)高端和高利潤區(qū)，意在長遠，謀求與代理商、加盟商、經(jīng)銷商的長期互利、雙贏、并進！
好設計、大銷量

    個性化、情趣化正成為家紡行業(yè)發(fā)展的主流趨勢，小批量、多品種、特色化將成為家紡企業(yè)下一步產(chǎn)品研發(fā)的大方向。現(xiàn)實是國內(nèi)的家紡產(chǎn)品在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新還很有限，無非是多幾個顏色、花型、款式、造型，新品類的開發(fā)很少，在同一層面上展開激烈的價格對抗，也就不足為奇了。

    早在1999年，亞光家紡就在山東總部成立了亞光家紡企業(yè)技術開發(fā)中心,并于2007年被認定為國家級技術研發(fā)中心，該中心擁有家紡行業(yè)最多的注冊設計師團隊，在印花、提花、刺繡等項技術上已經(jīng)達到世界最先進的水平，具有很強的綜合創(chuàng)新能力。

    亞光家紡在美國的分公司以每月不低于30萬美金的開支，聘用了在世界家紡界非常有影響力的、曾在世界最大的兩家家紡企業(yè)，美國西點和大炮公司擔任首席設計師多年的GRETCHEN DALE負責產(chǎn)品設計和開發(fā)；在澳大利亞的分公司聘用了澳洲知名市場經(jīng)理人負責市場開發(fā)，他們既對本國的文化背景、消費心理、消費習慣和市場需求非常熟悉，又具有深厚的文化底蘊和超前的設計理念，對引領世界家紡消費潮流起著至關重要的作用。同時，超前的設計理念也提升了亞光家紡總部的設計水平，與國際流行趨勢接軌，產(chǎn)品自主研發(fā)能力已居全國同行業(yè)前茅。

    沃爾瑪全球總部在2005年下半年至2006年上半年計劃在全球采購5500萬美元的巾被產(chǎn)品，亞光家紡一家企業(yè)就拿走了價值3500萬美元的訂單，并且沃爾瑪選中的花型、款式都是亞光自己設計的，而過去則是沃爾瑪拿著看好的花型、款式讓亞光家紡來加工生產(chǎn)。

高利潤，在創(chuàng)新

    現(xiàn)在，一提到利潤，許多家紡企業(yè)就叫苦，因為同質(zhì)競爭的結果就是大家都不賺錢，在各行各業(yè)都存在這樣的惡性競爭，家紡企業(yè)更是如此。解決思路只有一個，用價值戰(zhàn)代替價格戰(zhàn)?，F(xiàn)在的眾多家紡企業(yè)缺乏多元價值創(chuàng)新理念；沒有價值的提升，只好走上價格戰(zhàn)的擂臺打斗。

    價值創(chuàng)新是人們上下求索的企業(yè)戰(zhàn)略“圣杯”。中國有數(shù)千家毛巾企業(yè)，年銷售總額突破二十億元的也就那么幾家，如果從年利潤率來對比，最高的要算亞光家紡了。同樣是做毛巾，為何只有亞光家紡能獨享厚利呢？

    小就是大。很多人不相信，也沒有搞明白，為何一瓶小小的大寶SOD蜜熱賣了十多年；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百億級企業(yè)；一瓶小小的礦泉水、奶茶也竟然能讓農(nóng)夫山泉、香飄飄賺得樂開花；像江中健胃消食片這樣一個小小的助消化藥，在國內(nèi)也能做到十個多億；一粒小小的瓜子也能讓洽洽變成大象?；閼c市場、搬遷新居的是目前家紡行業(yè)的兩大顯性市場，但是最大的蛋糕未必在這里，而最有可能在日常替換市場?；閼c、遷新居當然是大喜事了，但是人們?nèi)粘Ｉ钇降昧?，更有換換新的渴望，否則，國外的家居DIY市場就不會那么火了。替代市場從來都是一大誘人的蛋糕，自從塑鋼門窗興起后，其原來是主打新建住宅的，但是舊窗改造市場在新建住宅市場的帶動下，已經(jīng)成為潛在的利潤豐厚的大市場。那么，未來哪一個替代市場還能創(chuàng)造財富奇跡呢？毛巾！經(jīng)營毛巾的最大好處是每個人都需要，無論是兒童、老人、女人，還是男人，誰都得用，而且是每天必用，消費周期相對較短，能夠形成連續(xù)消費，市場容量處于動態(tài)的擴張之中，這才是該市場最迷人的地方，這也是為什么飲料、牛奶、方便面等快速消費品行業(yè)一直是商家角逐的主戰(zhàn)場的原因。

    快就是厚。在家紡產(chǎn)品營銷思路上也存在盲區(qū)，普遍認為家紡產(chǎn)品是耐用品，購買的頻次不高，快速提升銷量是不可能的。思維模式?jīng)Q定行為方式，大多企業(yè)還處于被動銷售狀態(tài)，習慣于在商超、專賣店擺上一張床，點綴幾款床上用品就等著客人自動上門。無疑，哪家企業(yè)能夠率先開始“動銷”，實現(xiàn)“快銷”，誰就能搶得市場先機，謀得厚利。思路決定出路。將耐用品當作快銷品來出售，并非不可能，已經(jīng)有無數(shù)的案例為證。手機原來只有老板和暴發(fā)戶才能買得起，屬于高檔耐用品，現(xiàn)在卻成了每個人都買得起、經(jīng)常更換的時尚產(chǎn)品。家電原來高貴地擺在百貨店，銷售速度很慢，隨著國美、蘇寧等家電連鎖店對渠道模式的創(chuàng)新，家電也可以象快銷品一樣集中、快速銷售了。在整個大家紡中，毛巾是天生具備賺快錢潛質(zhì)的品種。

    大就是好。在面子文化等消費心理的影響下，大品牌要比高品質(zhì)更有吸引力，大就是好的代名詞。對于很多追求時尚、品味的消費者來說，只買貴的，不買對的，已經(jīng)成為常態(tài)。而且，奢侈品的消費中堅并非是企業(yè)老板等高收入人群，而更多的是具有穩(wěn)定收入的工薪階層，也就是貧貴一族，多是窮人中的富人，譬如很多女孩可以省吃儉用三個月，就為了購買一個LV手提包，拎著擠公交到處炫耀?，F(xiàn)在消費者崇洋媚外的心理還很濃重，品牌消費的還是洋氣，許多有品位的女人全身都是看不懂的所謂世界名牌，可見一斑。同樣，做家紡，選擇世界級品牌經(jīng)銷，具有事半功倍的效能。因為世界級品牌是賣高價的支撐，許多人有這種認知，國內(nèi)品牌產(chǎn)品質(zhì)量再好，賣高價也是難以接受的；如果是世界級品牌，那就另當別論了，賣高價就成了合理的了。