經(jīng)過20年的經(jīng)濟發(fā)展，中國的企業(yè)已經(jīng)搭上了世界經(jīng)濟的快速列車，“made in China”也驕傲地貼在各種世界品牌上。而服裝業(yè)、餐飲業(yè)、印刷業(yè)……這些典型的傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，在變幻莫測的市場環(huán)境中倒下了一家又一家，生存下來的企業(yè)盈利能力始終在1億到10億之間徘徊，能突破10億者更是寥寥可數(shù)。是這些企業(yè)本身就沒有突破10億的潛力，還是在生產(chǎn)經(jīng)營的哪方面出了問題？未來的市場競爭中，它們的出路在哪里？
 
我把中國企業(yè)的發(fā)展分為三個階段：前五年是創(chuàng)業(yè)期，積累行業(yè)經(jīng)驗。第二個五年進入高速發(fā)展期，銷售額不斷擴大，人脈關系基本奠定，第三個五年是僵化期，企業(yè)開始走下坡路，企業(yè)面臨著要么消亡要么改革重組，浴火重生的命運。從一億到十億的企業(yè)已經(jīng)走過了高速發(fā)展期，進入僵化期，此時只要能夠認清自己的核心競爭能力，重塑商業(yè)模式，刷新思維方式，企業(yè)就能成功地跨過10億的門檻。
 
中國傳統(tǒng)行業(yè)固守著生產(chǎn)資料拉動的發(fā)展模式，有規(guī)模無盈利。例如服裝行業(yè)，上萬家企業(yè)卻鮮有營業(yè)額超過10億的。而來自西班牙的ZARA，卻在很短的時間內(nèi)，創(chuàng)造了年營業(yè)額超過20億美元的“神話”。區(qū)別在于：中國的服裝企業(yè)把絕大部分精力放在追求成本最低化上，ZARA卻在努力追逐時尚潮流，在款式和設計上，圍繞“快”字做文章。
 
ZARA贏在它的商業(yè)模式！這種符合市場需求的商業(yè)模式，促使中國傳統(tǒng)企業(yè)對發(fā)展模式進行重新認識。重塑商業(yè)模式，成為解決發(fā)展問題的當務之急。要重塑商業(yè)模式，必須做好以下幾點：
 
加強與消費者的溝通。隨著市場環(huán)境的變化，不少產(chǎn)業(yè)的鏈條正在發(fā)生轉移。行業(yè)成熟度越高，鏈條就越向客戶終端傾斜。以家電行業(yè)為例。20年前，家電產(chǎn)品稀缺，市場需求旺盛，顯像管企業(yè)威風八面。隨著競爭加劇，品牌整體家電制造商各顯神通。今天，誰控制產(chǎn)業(yè)鏈？渠道商！因為它掌握了與消費者的溝通。正因為此，企業(yè)要謀求更大的發(fā)展，必須要解決終端方式。例如蘋果獨一無二的體驗型商店就是在市場中求變，迎合了年輕消費者的追求個性和時尚的心理訴求。
 
縮短供應鏈。營業(yè)額在1億到10億之間的企業(yè)，絕大多數(shù)贏利能力較差，原因在于供應鏈太長，周轉速度太慢。而DELL電腦那樣少批量、快交貨、零庫存的發(fā)展模式充分提高了資產(chǎn)利用率，將會是制造業(yè)今后的發(fā)展方向。
 
圍繞客戶需求設計產(chǎn)品，提供解決方案。就是以客戶需求為導向，從客戶眾多需求中抓住最根本，最核心的需求，并圍繞該需求來設計產(chǎn)品，提供服務，進而形成自身的市場定位和核心競爭力。如IBM舍棄制造，專攻客戶服務和解決方案就是此類典型。
 
世界上唯一不變的是變化。企業(yè)要發(fā)展就要改變行業(yè)慣性，圍繞市場來做所有的事情。我們說行業(yè)做大做小，取決于市場容量，只要改變企業(yè)思維定勢，改變經(jīng)營模式，那么突破10億也不是那么難！