今天我說(shuō)一下我原來(lái)的一個(gè)企業(yè)客戶(hù)的案例，早在前一個(gè)多月前有位上海的客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到了我，并且主動(dòng)打電話(huà)向我咨詢(xún)我網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題。他們知道我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的所以他也很直接一開(kāi)頭就讓我為他們企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，而且是實(shí)質(zhì)性的工作也就是說(shuō)我必須親自動(dòng)手去做。

　　后來(lái)我聽(tīng)了他們的介紹而且把他們公司的產(chǎn)品的網(wǎng)站也跟我說(shuō)了，讓我了解一下他們的產(chǎn)品。我仔細(xì)地看了產(chǎn)品的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品主要是兒童玩具。目標(biāo)客戶(hù)也就是兒童，當(dāng)然購(gòu)買(mǎi)者還是通過(guò)他們的家長(zhǎng)，這個(gè)不用解釋。

　　我針對(duì)他們的產(chǎn)品特點(diǎn)給他們做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，使用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用的手段，總的效果來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)，但是有一點(diǎn)，目標(biāo)客戶(hù)怎么也達(dá)不到他的要求。我仔細(xì)研究了很長(zhǎng)時(shí)間但是想不出辦法怎么解決。

　　針對(duì)當(dāng)時(shí)的情況我仔細(xì)問(wèn)了他們公司的情況，以及產(chǎn)品的相關(guān)情況。發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么問(wèn)題，于是我又問(wèn)了一個(gè)簡(jiǎn)單地問(wèn)題，你們公司現(xiàn)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)做的怎么樣？線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)做的如何？

　　他的回答大大出乎我的意料，他說(shuō)目前我們公司傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有在做，原來(lái)做過(guò)一陣子，但是中途遇到困難就繼續(xù)下去。我們公司目前來(lái)說(shuō)主要是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主。

　　我心想這下糟了，公司是新建的公司，產(chǎn)品是市場(chǎng)上沒(méi)有的新產(chǎn)品，竟然不做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)直接做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，第一次見(jiàn)到這種情況?，F(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)主要有一下幾種方式：

　　第一，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)做了幾千年了，自從有有了物物交換營(yíng)銷(xiāo)就從此產(chǎn)生了。所以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)目前為止是人類(lèi)做的最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。目前為止企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式還是以此為主。

　　第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是最近幾年出現(xiàn)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果你擅長(zhǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并且熟悉互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的各種產(chǎn)品比較了解的話(huà)，那么你不論是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也好還是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，我相信你的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果將是非常好的。

　　這是營(yíng)銷(xiāo)的兩大方式當(dāng)然還有無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)這些我就不多多說(shuō)了，我的那個(gè)客戶(hù)的產(chǎn)品是不錯(cuò)的，產(chǎn)品從前景上來(lái)說(shuō)肯定會(huì)受到歡迎的。但是有一條他們公司沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，企業(yè)一開(kāi)始也還是開(kāi)展了營(yíng)銷(xiāo)的但是中途遇到苦難就停止了。企業(yè)停止了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之后轉(zhuǎn)而想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)軍，他們公司有一個(gè)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一塊，后來(lái)就是那個(gè)人找到我，并且讓我提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。企業(yè)終止傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是我后來(lái)才知道的，不然我就不會(huì)給他們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了。如果要是知道他們公司停止了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，我肯定不會(huì)為他們提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的。

　　有人可能問(wèn)為什么?。课液?jiǎn)單跟大家說(shuō)吧。如果一個(gè)公司的產(chǎn)品是新產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)一無(wú)二的，那么這個(gè)公司最起碼從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)做起，當(dāng)然適當(dāng)?shù)呐浜暇W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)是沒(méi)問(wèn)題的。

　　但是他們公司患了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，就是新產(chǎn)品上市而且他們公司是新建的公司，等于在市場(chǎng)上根本就沒(méi)有樹(shù)立什么品牌或者有自己的一席之地。就這樣盲目地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。這個(gè)是大大的錯(cuò)誤。

　　從一般的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)都會(huì)用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的，后期加以配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。效果是非常好的。我的客戶(hù)那個(gè)公司卻不是這樣，他們公司直接上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。我真是想不通，這樣的企業(yè)連一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)都不懂，怎樣打開(kāi)市場(chǎng)呢？

　　后來(lái)我根據(jù)他們公司的情況，給他們公司做了一個(gè)簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略規(guī)劃，而且還給他們一家專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。這個(gè)公司我個(gè)人覺(jué)得是很不錯(cuò)的。所以推薦他們先找這家公司做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)打開(kāi)了再做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?；蛘咴谧鰝鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候輔之以其他的手段，我相信他們公司的產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)應(yīng)該不是難事。

　　在這里我要跟企業(yè)說(shuō)的事就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一定不要追求營(yíng)銷(xiāo)模式的新穎，不注重企業(yè)具體情況盲目地投入新穎營(yíng)銷(xiāo)模式中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵是根據(jù)市場(chǎng)需求，選擇合適的的營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。