“時間—速度”競爭是企業(yè)戰(zhàn)略性話題，但由于“創(chuàng)造顧客”是企業(yè)最重要的職能，所以，企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略其實是融為一體的。

　　基于時間的競爭在某種程度上也就是圍繞速度的競爭，在“后工業(yè)化”的信息時代具有特別重要的意義，因為無論是社會經(jīng)濟生活中的人員、資本、技術(shù)、知識、信息等要素的流動，還是組織的運行，以及個體的生活方式，都呈現(xiàn)出“加速度”的狀態(tài)。以下兩種模式是以營銷為中心環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略視角的讀解。

　　技術(shù)“專利”競爭模式

　　這種模式廣泛存在于電子、軟件、制藥等領(lǐng)域。

　　一、競爭要義

　　1．知識或技術(shù)。企業(yè)將其作為核心競爭能力，集中資源并持續(xù)增加投入進行研究、開發(fā)。

　　2．知識或技術(shù)的時間優(yōu)勢。企業(yè)研發(fā)的知識或技術(shù)成果在時間上領(lǐng)先于對手，即存在一個“時間差”。

　　3．以“專利”為主要形式的知識保護機制。知識或技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，通過訂立知識或技術(shù)標準并實施專利保護，將知識或技術(shù)上的時間優(yōu)勢及“時間差”，固化為未來一段時間（專利保護期）內(nèi)的知識或技術(shù)壁壘，從而為獲取壟斷性利潤創(chuàng)造了可能。

　　4．專利保護期內(nèi)的市場開發(fā)。欲將一段時間內(nèi)的知識或技術(shù)壁壘轉(zhuǎn)化為真實的壟斷利潤，必須在此期間有效開發(fā)市場，激發(fā)需求，實現(xiàn)銷售。也就是說，要將知識及技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。否則，專利保護的時間一過，模仿者、跟隨者一哄而起，“搭便車”者便很可能占據(jù)大部分銷售及盈利空間。

　　二、模式意義

　　壟斷利潤的大小，取決于兩個因素：一是專利期的長短，這是不可控的外部變量；二是企業(yè)知識或技術(shù)創(chuàng)新的市場價值以及市場營銷的業(yè)績，這是可以作為的。一旦專利過期，盈利能力自然下降。為避免壟斷利潤的喪失，企業(yè)就必須不斷地進行產(chǎn)品的升級換代或開發(fā)全新產(chǎn)品，以持續(xù)維持專利保護狀態(tài)。

　　以醫(yī)藥行業(yè)為例，著名的跨國醫(yī)藥集團均投入巨大資源開發(fā)專利產(chǎn)品（有的企業(yè)研發(fā)費用占銷售額10％以上，有的甚至占到20％。輝瑞每年的研發(fā)費用超過50億美元），并通過專利保護在全球市場上賺取高額壟斷利潤，以此循環(huán)往復(fù)。在市場營銷上，它們通過強勁的“學(xué)術(shù)推廣”，開發(fā)、積累醫(yī)生及醫(yī)院關(guān)系，將產(chǎn)品及品牌在醫(yī)生心目中的“心理份額”轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的市場份額。

　　“專利”競爭模式有巨大的戰(zhàn)略優(yōu)勢，但也有內(nèi)在的缺陷。當顧客需求比較穩(wěn)定，被激發(fā)和驅(qū)動的彈性空間較小時，企業(yè)有可能陷入為創(chuàng)新而創(chuàng)新的自我循環(huán)，背離為顧客創(chuàng)造價值的方向：要么以泡沫式的概念掩人耳目，并未為顧客增加實際利益；要么顧客效用有所增加，但需付出的代價過大（帶有壟斷性的專利產(chǎn)品價格通常較高）。

　　強制顧客接受“創(chuàng)新”，是違反市場基本法則的，從而也是不可能持續(xù)的。有的醫(yī)藥制造企業(yè)推出的第二代、第三代產(chǎn)品，在治療效果、減少副作用等方面可能有所提升和改進，但高高在上的價格，使得顧客的投入產(chǎn)出比未必合理、合算。英特爾的芯片也有同樣的問題：持續(xù)、快速的升級換代對相當多的用戶來說已經(jīng)沒有太大的意義了。此外，由于科技的飛速發(fā)展，有的產(chǎn)品領(lǐng)域知識/技術(shù)創(chuàng)新的空間已經(jīng)變得狹小，甚至逼近極限——好比男子跳高世界紀錄的提升。因此，專利競爭——也就是知識/技術(shù)創(chuàng)新的時間競爭，會失去可行的條件和依托。