對(duì)于內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商會(huì)能否成功策劃召開(kāi)，對(duì)其開(kāi)拓區(qū)域或全國(guó)性的市場(chǎng)，將起到關(guān)鍵性的作用。一方面，通過(guò)招商會(huì)，企業(yè)向潛在或意向加盟商傳遞企業(yè)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企業(yè)通過(guò)這一有效的渠道，拓展市場(chǎng)。另一方面，招商會(huì)也是企業(yè)進(jìn)行品牌塑造與宣傳的最好方式，這種直觀的品牌宣傳，其影響力與感染力，比普通的媒體宣傳印象更深。所以，內(nèi)衣企業(yè)普遍都過(guò)舉辦招商會(huì)的經(jīng)歷。那么，如何策劃一次成功的招商會(huì)呢？筆者結(jié)合本機(jī)構(gòu)多次為客戶進(jìn)行成功招商策劃的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)劜邉澱猩虝?huì)的幾個(gè)要素。

　　確定招商會(huì)活動(dòng)主題

　　確定活動(dòng)主題，是關(guān)系到招商會(huì)能否吸引客戶前往的關(guān)鍵。因此，活動(dòng)主題必須新穎，能夠吸引客戶有興趣來(lái)參加這次活動(dòng)，像這種招商會(huì)，客戶來(lái)的越多，招商會(huì)的成果也會(huì)越大。所以，活動(dòng)主題的首要條件是能吸引人氣。今年8月，本機(jī)構(gòu)接手“意大萊”品牌內(nèi)衣廣東招商會(huì)，廠家把招商會(huì)的地址選在廣州站前路的華僑酒店，招商的對(duì)象主要為廣東與廣西的客戶。意大萊內(nèi)衣在北方市場(chǎng)運(yùn)作非常成功，而南方市場(chǎng)相對(duì)要弱一些。我們明白這次任務(wù)之重，因此，在確定主題時(shí)，確實(shí)是花了不少的腦筋。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，知道由于廣東市場(chǎng)的成熟性和特殊性，對(duì)企業(yè)而言，廣東的招商會(huì)并不是很好開(kāi)，而終端商由于以往參加會(huì)議的次數(shù)太多，而對(duì)類(lèi)似的招商會(huì)興趣并不是很大，所以,直接用招商會(huì)的名義很難吸引到經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)。了解市場(chǎng)情況后，本機(jī)構(gòu)的策劃部門(mén)起動(dòng)腦力激蕩，綜合大家的觀點(diǎn)，確定提升活動(dòng)的層次，從更深更高層次來(lái)闡釋主題，最終將本次活動(dòng)主題定為“中國(guó)內(nèi)衣終端財(cái)富論壇”。確定這樣一個(gè)大的主題主要是為了吸引終端商來(lái)參加會(huì)議，主題題旨比較大，“財(cái)富”二字對(duì)每個(gè)終端商能有一定的吸引力，也有利于媒體對(duì)本次活動(dòng)做軟性新聞報(bào)導(dǎo)，也有利于公司以后做品牌宣傳推廣用。而終端商、代理商也都會(huì)這樣認(rèn)為，能獨(dú)立主辦類(lèi)似大型論壇的企業(yè)肯定是有實(shí)力的企業(yè)。這樣讓他們產(chǎn)生興趣，并且確定能來(lái)參加這次會(huì)議，終端商過(guò)來(lái)以后，我們?cè)偻ㄟ^(guò)有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)政策和現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)衣展示來(lái)吸引他們加盟。

　　活動(dòng)的整體規(guī)劃與統(tǒng)籌

　　明確活動(dòng)主題之后，整個(gè)策劃方案的主體已基本確定下來(lái)。主題是招商活動(dòng)策劃的靈魂，把這個(gè)核心的東西定來(lái)之后，所有的工作都是圍繞這個(gè)主題展開(kāi)。這包括：活動(dòng)的場(chǎng)地、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的布置、邀請(qǐng)客戶、廣告宣傳、媒體的聯(lián)絡(luò)、確定會(huì)議講話的嘉賓等各項(xiàng)工作。針對(duì)意大萊企業(yè)的現(xiàn)狀，在主題的框架下本機(jī)構(gòu)再進(jìn)一步確定了本次招商活動(dòng)的內(nèi)容：

　　1、 成功內(nèi)衣終端商的講座。

　　2 、意大萊品牌設(shè)計(jì)師講述產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

　　3、 意大萊兩廣營(yíng)銷(xiāo)政策發(fā)布。

　　4 、秋冬新品內(nèi)衣秀發(fā)布。

　　5、 現(xiàn)場(chǎng)簽約促銷(xiāo)政策。

　　6、現(xiàn)場(chǎng)簽約

　　這樣的內(nèi)容，基本包括終端的培訓(xùn)、加盟的政策、新產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，從幾個(gè)方面全面闡述企業(yè)的發(fā)展方向與加盟前景。以洗腦的方式來(lái)鞏固加盟商對(duì)該內(nèi)衣品牌的印象，并通過(guò)全面的市場(chǎng)分析，使加盟該品牌能贏利的思想，深深刻在每位在座人員的心中，最終使一些客戶能加盟該內(nèi)衣品牌，達(dá)到廠家為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額與品牌宣傳而召開(kāi)這次招商會(huì)的目的。為了宣傳造勢(shì)，本機(jī)構(gòu)特此請(qǐng)來(lái)了《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服飾商情》、《時(shí)尚內(nèi)衣》、《中華內(nèi)衣網(wǎng)》等媒體的記者朋友們，讓他們也一起來(lái)參與見(jiàn)證這次活動(dòng)，以利后續(xù)的媒體宣傳，為這次招商活動(dòng)的召開(kāi)與取得圓滿成功造勢(shì)。