2007年7月12日至14日，在國(guó)內(nèi)女裝業(yè)中有重要影響力的展會(huì)之一——中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)上，15家溫州女裝企業(yè)聯(lián)手“出征”，這是溫州女裝行業(yè)第一次以團(tuán)體形象參加此展會(huì)。

　　至此之后，一向低調(diào)行事的女裝業(yè)開(kāi)始以一種全新的“風(fēng)格”來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　在深圳走出聯(lián)合第一步

　　15家企業(yè)，140多個(gè)展位，總投資達(dá)到500多萬(wàn)元。2007年7月，溫州服裝商會(huì)女裝分會(huì)15家女裝企業(yè)前往深圳參加中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)，并聯(lián)合發(fā)布“映象溫州”處女秀。

　　對(duì)于向來(lái)低調(diào)行事的溫州女裝企業(yè)而言，這一次“大手筆”，是他們要走“聯(lián)合”之路的決心。

　　“溫州女裝實(shí)力在國(guó)內(nèi)并不缺乏知名度，溫州現(xiàn)有女裝企業(yè)共400多家，自創(chuàng)品牌100多個(gè)，目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成深圳、杭州、上海、武漢、溫州等女裝發(fā)展區(qū)域。雖然我們優(yōu)勢(shì)明顯，但是不可否認(rèn)，溫州女裝與深圳、杭州女裝相比，差距仍然非常大。如果我們?cè)倮^續(xù)以前的單打獨(dú)斗，溫州女裝的區(qū)域效應(yīng)將無(wú)法得到充分地體現(xiàn)。”溫州女裝分會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳迷麗如此解釋。

　　“是到了該有點(diǎn)行動(dòng)的時(shí)候了。”2006年5月，陳迷麗上任溫州女裝分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，發(fā)揮區(qū)域效應(yīng)就排上了她的工作議程。

　　優(yōu)雅轉(zhuǎn)身三部曲

　　轉(zhuǎn)身一：梳理終端

　　有段時(shí)間，陳迷麗一口氣到全國(guó)20多個(gè)地方考察市場(chǎng)，決定把現(xiàn)有的代理商做一個(gè)梳理，把依然停留于過(guò)去批發(fā)的理念，無(wú)法改變的代理商取代。雖然陳迷麗坦言，這是一個(gè)非常痛苦的過(guò)程，但是許多溫州女裝企業(yè)亦與雪歌一樣，自找“痛苦”———終端已到了不得不梳理的階段。

　　“1999年以前，溫州女裝的代理商要加盟，都要排隊(duì)，拿貨就像哄搶一樣。”溫州許多女裝企業(yè)老板還記得品牌創(chuàng)立之初，他們的市場(chǎng)靠代理商拓展，發(fā)展很快。一些代理商，甚至為了得到一個(gè)品牌，等上好幾個(gè)季節(jié)都愿意。雪歌有一位代理商，在拿了貨之后，在當(dāng)?shù)睾芎觅u(mài)，就把所有的親戚都叫上，一下就開(kāi)出五六家店。有不少女裝品牌在一個(gè)地方都有20多家專(zhuān)賣(mài)店。所謂成敗皆蕭何，如今，這一大批代理商中，有部分的觀(guān)念已經(jīng)與品牌經(jīng)營(yíng)理念脫節(jié)，許多的品牌理念，無(wú)法在終端推廣，成了限制企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。
 
　　從去年開(kāi)始，許多企業(yè)放棄了直接的總代理形式，尋找新的代理商或開(kāi)出自營(yíng)店，并投入大量的資金用于終端形象建設(shè)與導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。一些一直以總代理、批發(fā)的方式生存的女裝品牌，也開(kāi)始要告別以往的市場(chǎng)推廣方式，正式經(jīng)營(yíng)自己的品牌。他們表示，雖然做總代理收益快，但隨著消費(fèi)者對(duì)品牌的需求，隨著消費(fèi)者對(duì)附加于產(chǎn)品之外的服務(wù)等的需求，做自己的品牌勢(shì)在必行。

　　轉(zhuǎn)身二：多品牌運(yùn)營(yíng)

　　F/DO、VLG……從去年開(kāi)始，一批新的女裝品牌與消費(fèi)者見(jiàn)面。這些由溫州女裝企業(yè)推出的新品牌，無(wú)論從設(shè)計(jì)、定位、終端形象上，都與溫州女裝的原品牌定位大不相同，令人耳目一新。一些女裝企業(yè)老總認(rèn)為，原有品牌要得到提升，提高檔次，難度較大，不如推出新品牌，這樣既不失去原有的市場(chǎng)，又可以開(kāi)拓新市場(chǎng)。某新品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，推出新品牌，不僅是要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，最主要的是通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，給自己一些學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)，吸收國(guó)際品牌的理念。

　　據(jù)女裝分會(huì)透露，越來(lái)越多的女裝企業(yè)擬推出新品牌，以新創(chuàng)品牌或代理國(guó)際品牌的方式推出。事實(shí)上，這也是目前許多鞋服品牌拓展市場(chǎng)的方式之一。

　　去年，這幾個(gè)品牌在市區(qū)的幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店(或?qū)９?皆取得了可喜的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。