日本兄弟工業(yè)公司是一家主營辦公設(shè)備的跨國企業(yè)，同時也是世界著名的縫紉機(jī)企業(yè)。成田正人是設(shè)在上海的兄弟（中國）商業(yè)有限公司的董事長兼總經(jīng)理。1992年他來到了上海，當(dāng)時的使命是在上海組建兄弟工業(yè)公司的上海辦事處。他目睹著上海15年的發(fā)展變化，也從中感受著整個中國的變化。

　　上海的領(lǐng)先性

　　15年過去了，如今的上海，高樓大廈比日本的許多大城市還要多。一個月有三分之二的時間在上海以外地方出差的成田正人感嘆不已：“今天的中國不僅僅是上海發(fā)展快，到上海周邊走一下，你會發(fā)現(xiàn)其他城市都在向上海學(xué)習(xí)。我感覺今天的上海就是明天的中國其他城市。”

　　當(dāng)上海服裝工廠開始向郊區(qū)轉(zhuǎn)移的時候，車間里的工業(yè)縫紉機(jī)也在更新?lián)Q代。成田看到，當(dāng)中國工業(yè)化的步伐向內(nèi)陸延伸，上海等沿海城市的服裝加工廠向中西部轉(zhuǎn)移時，對具有更高生產(chǎn)效率的新型縫紉機(jī)的需求也在迅速增加，為此，兄弟工業(yè)公司在中國合資、獨資的縫紉機(jī)組裝廠的產(chǎn)品，本準(zhǔn)備以出口為主，后來調(diào)整為同時盡力滿足國內(nèi)的需求。

　　類似的變化在辦公設(shè)備方面同樣十分明顯。經(jīng)營者眼里的上海人非常“精明”，而成田正人眼里的上海人則是對商機(jī)特別敏感。其實，從全中國四面八方云集到上海的生意人，在成田看來都是很有商業(yè)感覺的“上海人”。各種企業(yè)在上海開張，對辦公設(shè)備的需求也不斷高漲。中國的城市化、工業(yè)化、信息化，上海幾乎都立在潮頭。上海變化了，中國其他地方就會跟著變化，適應(yīng)了這種變化，銷售公司就有拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會，成田對此深信不疑。

　　上海的輻射力

　　兄弟工業(yè)公司的總部就設(shè)在日本名古屋，這里對外有港口，東有日本政治經(jīng)濟(jì)中心東京，西有日本商業(yè)重鎮(zhèn)大阪。把兄弟工業(yè)公司的中國銷售公司選在上海，是要獲得與日本總部同樣的地利。“我是銷售公司的董事長，要在第一線上拓展市場。從上海去北京和廣州，在飛行兩個小時的范圍內(nèi)。在大上海地區(qū)，去杭州、南京、昆山也都是兩個小時的火車或汽車車程，非常方便。像上海這么大規(guī)模又同時擁有這么便利的交通的大城市，在全世界都不多。”在兄弟工業(yè)公司工作了三十余年，走遍世界的成田正人如此感慨。

　　上海本身就是一大消費市場，在上海做好了銷售，不僅本身就是很好的業(yè)績，還能為向上海周邊輻射打下良好的基礎(chǔ)。產(chǎn)品可以通過上海港進(jìn)出口，可以水運到南京、武漢，并一直送進(jìn)四川。如織的公路交通，便利的航運，“世界上所有的交通工具都能在這里用上。” 成田董事長心中有一個目標(biāo)，就是利用好上海的輻射地利，迅猛提升在全中國的銷售。2006年兄弟工業(yè)公司400億元人民幣的全球銷售額中，亞洲占了 15.1%，有中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)力支撐，短期內(nèi)把這個比率提升到20%是很有希望的。兄弟工業(yè)公司把成田正人調(diào)到上海銷售公司這個崗位上，其實就是把一個很大的希望寄托在了他身上。