2001年7月13日，時任奧委會主席薩馬蘭奇先生莊重地向世界宣布北京為2008年奧運會的主辦城市，這一歷史性的時刻永遠銘刻在了中國發(fā)展的歷史車輪上。當這一令中華民族歡欣鼓舞的時刻還回蕩在腦海時，2008年北京奧運會已向我們走來。奧運會做為世界上影響最大，歷史最悠久的體育盛事，不僅給中國帶來了向世界展示自己的機會，更為中國帶來了無限的商機，毋庸置疑，奧運會將成為中國經(jīng)濟發(fā)展的有力助推器。而做為中國大家庭一分子的縫制設(shè)備行業(yè)，面對奧運的洪流又何去何從呢？

　　奧運營銷 贏在創(chuàng)意

　　2007年，做為備戰(zhàn)奧運的最關(guān)鍵一年，全國乃至全世界都在關(guān)注著北京奧運的籌備進度，毫無疑問，2008年北京將成為世界的焦點。而如何能在這個大舞臺上“秀”一把成了眾商家最急切和最頭疼的事，象三星、耐克、柯達這樣的奧運會?？秃痛筚澲坍吘故巧贁?shù)，而看著奧運就這樣在身邊溜走又不甘心，進退兩難又束手無策是當前中國企業(yè)面對奧運的窘境，富山精密機械科技有限公司的“奧運門票大饋送活動”也許能給我們一些啟示。

　　2007年，富山提出了“奧運門票大饋送活動”的奧運營銷舉措，經(jīng)過一年多的充分準備，已成功申購奧運門票百余張，涵蓋了包括足球、籃球、排球、游泳及乒乓球在內(nèi)的二十多個項目，由于涉及的門票數(shù)量非常大，從前期的用戶資料收集匯總，到后期的注冊登錄、搜索場次、銀行開戶、提交訂單、門票確認等多個過程，歷時一年之久，工作量大而繁瑣，但最后能成功申購到代理商及客戶喜愛的體育比賽，也就說明活動已成功了一半,再加上期間還會游覽北京的眾多名勝古跡，相信這種比賽加旅游的奧運舉措會取得圓滿成功。

　　表面上看富山的門票饋送活動無異于平常的公關(guān)活動，但仔細分析起來卻有它的獨到之處：一、奧運會期間的活動必定與平時的感受不一樣，有的人可能一生只有這么一次機會到奧運會的現(xiàn)場，更重要的是在祖國的首都北京舉行，所以此次活動肯定能給參加的人留下深刻的印象甚至是畢生難忘。二、奧運本身就是一種文化，一種精神，她給人的精神洗禮是其他活動無法比擬的。三、奧運門票的申購難度相信大家是知道的，在極為困難的情況下，為代理商和客戶買到他們喜歡看的比賽門票，這本身就體現(xiàn)了一種尊重與真誠。

　　重在參與 文化先行

　　隨著市場競爭的加劇，市場的權(quán)力已經(jīng)由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到了消費者手中，在消費者主權(quán)時代，品牌文化的建設(shè)自然不能“曲高和寡”，自己唱歌自己聽。品牌管理理論認為，生產(chǎn)者擁有的是品牌名稱，品牌資產(chǎn)，消費者才是真正的品牌擁有者。因此，品牌文化的后面站的是消費者，品牌文化一定是要代表特定消費群體的價值觀、社會地位、風格和氣質(zhì)。奧運會期間縫制設(shè)備行業(yè)不可能象餐飲、娛樂、服裝、旅游等行業(yè)那么火爆，但她提供給我們的品牌文化建設(shè)機遇是千載難逢的，并且奧運會期間實現(xiàn)直接現(xiàn)時銷售只是階段性的火爆假象，而抓住這個機遇實現(xiàn)品牌文化全球戰(zhàn)略才是明智之舉。

　　“千里送鵝毛，禮輕情義重”，就富山的“奧運門票大饋送活動”來說，也許一張門票不值多少錢，但我們應(yīng)看到參加奧運的精神與文化價值，大家都知道馬拉松比賽的最后一名運動員進場時總能受到英雄般的掌聲，因為奧運會的文化精髓就是重在參與，此次富山門票饋送活動的成功之處就在于深深地理解并抓住了這一點。而客觀上它又能給富山帶來哪些收益呢？首先，參加這樣重要的體育盛會，會非常有效地增進企業(yè)與代理商和客戶之間的關(guān)系，有利于長遠合作。其次，借助奧運平臺提高企業(yè)形象和品牌知名度，宣傳品牌文化，讓品牌文化深入人心。再次，奧運會是世界舞臺，我們的企業(yè)注定要擁有全球的大局觀，靈活應(yīng)變的頭腦，參加奧運盛會必定會使我們大受裨益。

　　提升品牌 播種未來

　　在中國現(xiàn)時的市場環(huán)境下，品牌建設(shè)的迫切性已經(jīng)充分顯現(xiàn)，可以預(yù)見，在未來的市場競爭中，品牌力將成為產(chǎn)品銷售的主要拉動力量，品牌建設(shè)勢在必行，品牌將成為市場競爭的利器和企業(yè)生存的護身符。而中國目前的市場正呈現(xiàn)著兩個重要特點，一方面，消費需求持續(xù)旺盛，但消費者對很多產(chǎn)品尚認知不足，正是企業(yè)進行消費引導(dǎo)和品牌培育的良好時機；另一方面，市場變化速度和消費取向的變化節(jié)奏都很快，消費行為受價格等因素的影響還比較明顯，有相當數(shù)量的行業(yè)市場，品牌忠誠度還很差。這些由無序競爭向完全競爭過渡的市場特點實際把企業(yè)品牌建設(shè)從高不可攀降到了觸手可及的高度，只有抓住這一品牌建設(shè)絕佳契機的企業(yè)才能成為市場的贏家。

　　而品牌首先是應(yīng)該建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，沒有有效的產(chǎn)品識別做基礎(chǔ)的品牌知名度和忠誠度不過是假象而已，消費者不會無知到對脫離產(chǎn)品的品牌情有獨衷的地步，消費者的忠誠度也是建立在對產(chǎn)品的功能與價值熟知基礎(chǔ)上的選擇性行為，只有產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)充分的接觸和溝通，才會最終賺得消費者的選票，產(chǎn)品才是與消費者溝通的最基礎(chǔ)平臺，而不是其他，沒有產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，品牌建設(shè)就成了虛無飄渺的空中樓閣。

　　正如一位著名廣告研究專家這樣所說，“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭，商界與投資者將認清品牌是公司最珍貴的資產(chǎn)至關(guān)重要。擁有市場遠重要于擁有工廠，而擁有市場的唯一途徑是先擁有具有市場優(yōu)勢的品牌。”而奧運會就為我們提供了一個提升品牌的國際舞臺，這個舞臺可以說是無限大的，就看你能否抓住這個機遇，怎樣在這個舞臺上翩翩起舞。做為縫制行業(yè)的眾多企業(yè)來說，象聯(lián)想、三星等國際知名企業(yè)那樣贊助冠名奧運會，顯然不太現(xiàn)實。巨大的費用與高端的技術(shù)要求使多數(shù)企業(yè)望而卻步，但品牌意識的提高和對商機的敏感又使企業(yè)不甘人后，因為他們深知奧運會期間更容易提升品牌，且運營得當會收到平時難以企及的效果。品牌就意味著市場，提升品牌就意味著播種未來。

　　從以上的種種因素來講，富山無疑走在了行業(yè)的前列，并擁有天然的品牌文化優(yōu)勢。以“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”為舉辦理念的北京奧運會與富山的品牌文化有著天然的吻合，富山縫紉機從創(chuàng)立之初就致力于節(jié)能高效、科技創(chuàng)新，并堅持人性化管理與企業(yè)文化建設(shè)，人文關(guān)懷在富山隨處可見。理念上的吻合說明富山與奧運會有著不解之緣，但更重要的是富山產(chǎn)品在國內(nèi)已獲得普遍認知，有了品質(zhì)保障和產(chǎn)品認知，品牌建設(shè)勢在必行。同時我們更應(yīng)該清醒的認識到品牌建設(shè)要有胸懷天下的氣勢與高瞻遠矚的視野，品牌帶給我們的不僅是現(xiàn)在，更多的是奧運過后全球的知名度與影響力。

　　如今，奧運的旗幟終于要在中國飄揚，借助2008北京奧運來宣傳推廣企業(yè)品牌，已成為眾多知名企業(yè)的重要目標，但商機的存在并不意味著唾手可得，企業(yè)必須采取有效的策略以順應(yīng)，這極可能是中國縫制企業(yè)走向世界的絕佳機遇。因此與其說奧運商機帶來了市場的擴大，不如說帶來了規(guī)范、開放和競爭，縫制企業(yè)需要一種嶄新的理念和精神來鍛造一個個國際性的品牌，也許“富山事件”能帶給我們一些思考。