南美最大的紡織類展會(huì)“圣保羅國(guó)際紡織工業(yè)及服裝貿(mào)易博覽會(huì)”在2007年重新對(duì)中國(guó)紡織企業(yè)開放，巴西為保護(hù)本國(guó)紡織企業(yè)曾連續(xù)兩年禁止中國(guó)企業(yè)參展，去年的“解禁”成為中國(guó)紡織服裝企業(yè)南美淘金的動(dòng)力。

　　到南美去！沈陽(yáng)五愛集團(tuán)在2005年制定了這樣一個(gè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的計(jì)劃，到2007年底，這一計(jì)劃已經(jīng)得到了不斷的推進(jìn)與發(fā)展。南美市場(chǎng)的藍(lán)圖漸漸勾勒出來(lái)。

 

　　這是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？整個(gè)南美地區(qū)，哪個(gè)國(guó)家更適合中國(guó)服裝流通企業(yè)發(fā)展？如何參與到當(dāng)?shù)氐纳藤Q(mào)循環(huán)中？如何在南美獲得更多的市場(chǎng)空間？對(duì)此我們采訪了剛剛從南美考察歸來(lái)的沈陽(yáng)萬(wàn)識(shí)投資管理顧問有限公司董事長(zhǎng)、沈陽(yáng)五愛集團(tuán)的總經(jīng)理特別助理胡寶鋼。

 

 

　　巴西、阿根廷、智利，是南美市場(chǎng)中備受關(guān)注的三個(gè)國(guó)家，如今很多中國(guó)商人在那里做著紡織服裝及小商品的生意。同時(shí)，針對(duì)目前我國(guó)紡織服裝出口貿(mào)易摩擦不斷增多的新趨勢(shì)，很多出口型紡織服裝企業(yè)也紛紛將目光瞄準(zhǔn)南美。但胡寶鋼認(rèn)為：“如果就是單兵作戰(zhàn)，中國(guó)商品就永遠(yuǎn)難以提升。由于語(yǔ)言、距離等方面的原因南美國(guó)家一直是中國(guó)難以深度開發(fā)的市場(chǎng)。目前進(jìn)入南美國(guó)家的中國(guó)企業(yè)主要是礦業(yè)、機(jī)械和電子行業(yè)，紡織服裝基本是個(gè)體戶和小企業(yè)。所以，未來(lái)開發(fā)南美服裝市場(chǎng)的核心是通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)和大集團(tuán)的集中進(jìn)入，樹立中高端的商品品牌和管理，建立良好的商業(yè)渠道和模式，才是成功進(jìn)入南美市場(chǎng)的關(guān)鍵。”

 

　　為了集團(tuán)開發(fā)南美市場(chǎng)的戰(zhàn)略計(jì)劃，胡寶鋼多次到南美市場(chǎng)調(diào)研，也與當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)機(jī)構(gòu)的官員及大物流商等建立了很好的聯(lián)系，在溝通中，他體會(huì)到，這是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。關(guān)鍵要通過(guò)什么形式去開發(fā)，進(jìn)入該市場(chǎng)的手段，決定著能獲得什么樣的利益。

 

　　目前，區(qū)域性組織南方共同市場(chǎng)在經(jīng)貿(mào)過(guò)程中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，成員國(guó)之間互免關(guān)稅。但整體經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)于80年代中后期的中國(guó)。和中國(guó)之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞洲、北美、歐洲和澳洲的國(guó)家。貧富懸殊是南美主要的社會(huì)問題，近一半的財(cái)富都集中于10％人的手中。

 

　　南美市場(chǎng)的可開發(fā)程度雖然誘人，但胡寶鋼認(rèn)為，每個(gè)國(guó)家有不同的特點(diǎn)，并不都適合中國(guó)服裝企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入。

 

 

　　除了阿根廷之外，巴西是南美洲國(guó)民生產(chǎn)總值最高的國(guó)家，最大的城市圣保羅，是南美最大的商品流通市場(chǎng)，也是最大的服裝批發(fā)中心。這也決定著“圣保羅國(guó)際紡織工業(yè)及服裝貿(mào)易博覽會(huì)FENIT”成為南半球最大的紡織服裝類專業(yè)性貿(mào)易博覽會(huì)。

 

　　胡寶鋼告訴記者，參觀展會(huì)的專業(yè)觀眾中75％是批發(fā)商和零售商，近98％的專業(yè)觀眾具有決策權(quán)。2007年再次對(duì)中國(guó)開發(fā)后，不少南方省市也組團(tuán)帶企業(yè)去參加，但主要還是外貿(mào)加工型企業(yè)居多。

 

　　在圣保羅有四個(gè)比較大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，原來(lái)以日本人為主，現(xiàn)在成為中國(guó)華人的天下。一條韓國(guó)服裝街規(guī)模也很大。不過(guò)最著名的還是25街——紡織、服裝、小商品貿(mào)易集散中心。過(guò)去經(jīng)商者主要是阿拉伯人和猶太人，近10年來(lái)華商不惜代價(jià)的收購(gòu)，已使這里成為華人心目中的“唐人街”。

 

　　如今這條街?jǐn)?shù)個(gè)商業(yè)城中已開有700余家華人商店，主要經(jīng)銷中國(guó)商品。“25街大約有2平方公里的范圍，是專業(yè)市場(chǎng)加商業(yè)街的模式，與中國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)很相似。商品基本都來(lái)自中國(guó)、韓國(guó)和墨西哥。整體觀察，像是中國(guó)的常熟服裝城和上海七浦路市場(chǎng)的結(jié)合。馬路上以獨(dú)立店鋪為主，樓宇市場(chǎng)部分和我們5年前的市場(chǎng)一樣。其中的檔口有中國(guó)香港人開的，也有中國(guó)華僑開的，日本和中國(guó)臺(tái)灣人是市場(chǎng)主要的投資者。中國(guó)的商人基本都是來(lái)自江浙一帶。南美人周末都休息市場(chǎng)也基本停業(yè)。我們參觀的時(shí)候很冷清，大樓里僅僅有幾戶中國(guó)大陸去的商戶在營(yíng)業(yè)。市場(chǎng)里銷售的基本都是中國(guó)類型的商品，服裝、鞋帽和小商品。價(jià)格比較便宜，和中國(guó)水平差不多，但商品的檔次也很低。市場(chǎng)雖然比較大，但并不規(guī)范，同時(shí)環(huán)境也較為混亂。進(jìn)入巴西市場(chǎng)的基本都是中國(guó)的小商小販。難以形成合力，也難以融入大巴西的主流生活和品牌銷售層次。”胡寶鋼如此介紹。

 

　　根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，他也給出了中國(guó)服裝企業(yè)進(jìn)入巴西市場(chǎng)的建議：“現(xiàn)階段，巴西和中國(guó)的貿(mào)易關(guān)系在穩(wěn)步發(fā)展中，根據(jù)我國(guó)商務(wù)部的有關(guān)條款，巴西對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的絲綢、燈心絨、聚酯纖維等產(chǎn)品方面實(shí)行嚴(yán)格進(jìn)口管理。所以，大型的服裝產(chǎn)品難以集中進(jìn)入巴西市場(chǎng)，而且巴西也在保護(hù)自己的紡織服裝產(chǎn)業(yè)。在巴西消費(fèi)市場(chǎng)上的主流服裝品牌很少有中國(guó)的。現(xiàn)在巴西認(rèn)可中國(guó)商品還是在機(jī)械和電子方面。服裝在巴西，還只是中國(guó)低廉價(jià)格和普通生活必需品的代表。如果中國(guó)服裝品牌要進(jìn)入巴西的商貿(mào)流通，最好能夠組成團(tuán)隊(duì)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳蠈由鐣?huì)人流。有品位地進(jìn)入市場(chǎng)。這樣，中國(guó)的服裝才能有新的發(fā)展。否則難有新的作為。”

 

　　在胡寶鋼看來(lái)，巴西需要以大市場(chǎng)的建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，提升專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的檔次。通過(guò)提高市場(chǎng)的硬件，來(lái)提高服裝商品的品位。