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　　尾貨，不知不覺中已經(jīng)成為2007~2008年熱點詞語之一。所謂尾貨，簡單地說，就是外貿(mào)訂單剩余和庫存積壓的商品。具體的經(jīng)營模式和利潤收支，本刊去年曾經(jīng)詳細介紹過。5塊錢一件襯衫，7塊錢一條休閑褲......尾貨市場以出人意料的超低商品價格出盡風頭，自然也吸引了無數(shù)人的目光。

　　遍地開花

　　在高調(diào)宣傳的攻勢下，各種媒介上很容易就可以查看到關(guān)于北京各尾貨市場的消息。繼天蘭天、天通苑等服裝尾貨市場之后，回龍觀尾貨淘寶市場高舉社區(qū)大旗于2008年1月1日正式營業(yè)。該市場總經(jīng)營面積6000平方米，可容納商戶400余家。據(jù)了解，九龍匯川、百榮天海、天蘭天服裝尾貨崛起南城，瞄準外地來京人群;清河尾貨、天通苑尾貨、回龍觀淘寶城扎堆城北，緊盯居民和學生。

　　成堆的、成筐的牛仔褲、成排的羊毛衫......這里的服裝鞋帽不是用件而是用堆來計算。每家商鋪前，看衣服和討價還價的人都排成了頗具規(guī)模的隊伍。面對一家又一家尾貨市場跟進者，在北京尾貨市場研討會上，國務(wù)院發(fā)展研究中心市場研究所所長任興洲說：“由于出口渠道受限，很多產(chǎn)品要轉(zhuǎn)向國內(nèi)，尾貨市場會隨著這個趨勢迎來新的高潮，這個趨勢會比以前要快，量也要大。”的確，由于出口退稅調(diào)整、紡織品配額取消，甚至是貿(mào)易壁壘等一些特定原因，被迫轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的商品數(shù)量和品種將逐步增多。建立出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷快速銷售通路的尾貨市場，已然成為商家們下一輪爭奪的新蛋糕。

　　北京人身邊突然竄出這么多“尾貨”，人們不禁質(zhì)疑：真的有那么多尾貨供應(yīng)市場嗎？這些都是純正的尾貨嗎？

　　尾貨不尾

　　據(jù)了解，尾貨數(shù)量僅僅是全國產(chǎn)能的5%。盡管尾貨存在是必然的，但實際供應(yīng)量也是很有限的。由于尾貨的上游渠道―產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商很難尋找，在固定貨源難以保證的情況下，許多商戶的尾貨生意很難盈利，部分市場商戶經(jīng)營已陷入困境。經(jīng)營戶劉先生直言不諱地說，自己的進貨渠道就在北京，由于貨源緊缺，每個月的銷售額只有3000～4000元左右，盈利只能維持在1000元左右。“再這樣下去，就打算撤了”。

　　而面對天蘭天服裝尾貨市場在試營業(yè)3個月里出貨1.2億件，銷售額達20億元的誘人數(shù)字，讓很多商戶不愿離開尾貨市場這顆大樹。于是，商戶另尋出路，動起了歪腦筋，造成了尾貨不尾的局面。繁榮的市場掩蓋不了商品檔次低的事實，尾貨市場已經(jīng)成了假冒偽劣產(chǎn)品的大本營和集散地。天蘭天尾貨和天通苑尾貨的策劃人梁吉良說，總經(jīng)營面積幾千平方米的尾貨淘寶城若以全部經(jīng)銷尾貨的商戶來覆蓋幾乎無法達到，盡管起名為尾貨市場，但商家也無法保證百分之百銷售尾貨。業(yè)內(nèi)人士認為，盡管梁吉良說有市場有60%的真正尾貨，但實際上許多冠名尾貨的市場，真正的尾貨不到20%。

　　在天蘭天一樓的“世界知牌服裝商標部分受知識產(chǎn)權(quán)保護”的公告牌上，阿迪達斯、耐克、美津農(nóng)等都在此列。而在一些銷售運動服飾的店鋪，這些品牌的假冒產(chǎn)品銷量并不比真正的尾貨差。因為價格仍是絕大多數(shù)消費者決定買不買商品的第一道門檻。也正是因為低價，無論是消費者還是經(jīng)營者，低價的假冒偽劣產(chǎn)品都讓他們睜一只眼閉一只眼。

　　對此，陽光鑫隆集團宣傳部部長徐乃玉說:“在尾貨市場的探索階段，這種情況在所難免。從另一層面上，說明它有市場，有消費需求。在市場知名度還不高的情況下，假名牌的消極影響也不太明顯。但是應(yīng)該早做準備，及早規(guī)范市場秩序和加大打擊力度，防微杜漸。”