當(dāng)所有的皮鞋、球鞋、運(yùn)動(dòng)鞋花樣翻新之后，商人們?cè)谛由系奈恼滤坪踉匐y出新意，而在小欖的一條近乎偏僻的路上，清一色的布鞋卻會(huì)讓人突然眼前一亮。它不是千篇一律的黑幫白底，而是緊跟時(shí)尚，以布鞋為綱變換出多樣漂亮的外形。阿玉便是這個(gè)名為“老北京布鞋”店鋪的老板，她說這一抹風(fēng)景，多多少少會(huì)給路邊匆匆而過的人們添加一絲懷舊與新奇吧。

　　八年聞酒香，一朝改行

　　阿玉今年34歲，做了八年的啤酒銷售工作。去年辭職前，她是一家大型啤酒代理商的大區(qū)經(jīng)理，每天的工作就是到各個(gè)銷售點(diǎn)調(diào)查市場(chǎng)反應(yīng)，做消費(fèi)者反饋信息表，然后再制訂新的銷售計(jì)劃。一年365天，有200天都是在從一個(gè)地方到另一個(gè)地方的路途中。“這個(gè)工作其實(shí)挺有挑戰(zhàn)性的，也能學(xué)到很多東西，我個(gè)人覺得非常適合年輕人。就這樣奔波了8年，去年開始，突然感覺累了，覺得應(yīng)該停下來做點(diǎn)自己的事情了。” 　　“最開始我也想過做茶莊，但是感覺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，而且一般來說，只有年紀(jì)稍微大點(diǎn)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人才會(huì)專門去喝茶。所以茶莊計(jì)劃就擱淺了。”

　　而正巧，阿玉聽說有一個(gè)朋友在四川開了一家布鞋店，經(jīng)營(yíng)得挺不錯(cuò)。“因?yàn)槲矣羞@個(gè)需求，所以別人一說我就留意到了，覺得挺新鮮的，這也是屬于說者無意，聽者有心吧。”

　　上網(wǎng)查找，實(shí)地考察

　　阿玉打聽到朋友經(jīng)營(yíng)的是“標(biāo)王”老北京布鞋后，就上網(wǎng)查找，按照網(wǎng)頁(yè)上留的電話打過去咨詢。北京的總公司給了她詳細(xì)的解釋，“布鞋是任何名牌皮鞋都比不了的，是民間手藝和現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合的產(chǎn)物，目前在國(guó)內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌，具有天然、保健、時(shí)尚、透氣和懷舊等五大功能”。然后公司的人告訴她在廣州的某個(gè)地方有一家布鞋店，她可以過去看看。
　
　　了解清楚后，阿玉便和朋友親自到廣州的店子去查看。她們以顧客的身份挑選，發(fā)現(xiàn)鞋子的樣式非常多樣化，既有傳統(tǒng)的千層底黑布鞋，也有綢緞面的時(shí)尚半跟拖鞋，還有各種樣式的靴子。鞋子的價(jià)格也不是很貴，大都在100元左右，甚至也有四五十元一雙的，但所有的鞋子摸起來手感都非常好。

　　店家告訴阿玉，他們開了一年多，情況還不錯(cuò)，基本上能保證每天2000元左右的營(yíng)業(yè)額。鞋子的質(zhì)量好，穿起來舒服、透氣，所以回頭客很多。特別是一些老年人，想找到舒服又便宜的鞋子不容易，又能讓他們充分體味到懷舊的味道。

　　鋪位不需要選旺地

　　去年12月中旬，當(dāng)阿玉了解完考察完后，她的老北京布鞋店便緊鑼密鼓地開張了，因?yàn)樗辛诵判模?ldquo;連我自己看完聽完都想買，我覺得別人應(yīng)該是和我一樣的感受。”

　　阿玉留意到廣州的布鞋店是開在民宅的小區(qū)內(nèi)，并不是在繁華的商業(yè)街上?？偣镜娜艘蚕蛩硎?，店址不用選在非常旺的商業(yè)街上，因?yàn)槟抢锏匿佄蛔饨鸷芨?，只要靠近服?wù)集散地或者靠近商業(yè)街就可以。而老北京布鞋因?yàn)樾迈r和老少適宜，只要有人看就可以吸引到人流。鞋子的價(jià)位不高，過高的鋪位租金不利于店子的良性發(fā)展。阿玉覺得比較有道理，而她身在小欖，便選中了一間30平方米左右的店鋪。雖然不至于是住宅區(qū)，路邊也有一些店鋪，但也不是一條很繁華的商業(yè)街，租金也不算太貴。

　　在裝修風(fēng)格上，她也延續(xù)總公司的中國(guó)風(fēng)，以紅、黑、黃為主色調(diào)，以木頭為主要用材，內(nèi)外文字均用傳統(tǒng)的隸書，放眼望去比較有韻味。“裝修圖紙是總公司給的，但我還是花了很多心思，希望盡量裝得好一點(diǎn)，所以花費(fèi)也比較高，光裝修費(fèi)就花了2萬元，我自己比較看重這方面吧。”

　　顧客隨便逛逛便買下三雙鞋

　　“從開張到目前，平均每天有2500元的營(yíng)業(yè)額，好的時(shí)候達(dá)到3000元，差一點(diǎn)時(shí)也有1000多元，這個(gè)情況我是非常滿意的，預(yù)計(jì)到三四月份可以回本。” 　　

　　阿玉說因?yàn)椴夹男路f，路過來觀看的人非常多，而因?yàn)椴夹氖孢m，很多買過的人又 成為了回頭客。“上個(gè)月，有個(gè)男士和太太到我們店旁邊一個(gè)地方辦事，后來他先出來了?？赡苁怯X得新鮮吧，就在我們店隨便逛逛。結(jié)果，他看中一雙大口布鞋，便要求試一試，一試之后覺得非常舒服，便準(zhǔn)備買下來。還沒買時(shí)，試另外一雙又覺得舒服，又要買下來。這兩雙還沒買，又試到第三雙，還是覺得非常舒服，然后三雙就一起買了下來，總共花了240元。他太太過來后，發(fā)現(xiàn)他買了三雙，就數(shù)落他，他倒理直氣壯地說，這么舒服的鞋子怎么著也要多買幾雙，就算放在家里穿也好啊。他太太覺得反正價(jià)格也不貴，便沒有再說什么了。” 　

　　已有三家加盟店開張

　　因?yàn)榭春眠@個(gè)市場(chǎng)，阿玉拿下的是“標(biāo)王”老北京布鞋的中山代理權(quán)，而到目前，已經(jīng)有三家加盟店分別在東升、三鄉(xiāng)和古鎮(zhèn)開張，同時(shí)還有坦洲、東鳳、南頭和黃圃的四家店在談。“都是他們主動(dòng)找我談的，應(yīng)該是他們也看好這個(gè)市場(chǎng)吧。加盟費(fèi)是2.9萬，包括總公司打過去的第一批貨和各種技術(shù)支持。”

　　“我很慶幸自己能做第一個(gè)吃螃蟹的人，抓住本地沒有出現(xiàn)的新生事物才能更有發(fā)展?jié)摿?。我做了代理商之后，就能發(fā)展更多的加盟商，而如果我落后一步，相對(duì)來說就沒有現(xiàn)在的發(fā)展空間大了。”
　
　　投資計(jì)算器　

　　首次投入（單位：元）：
　　
　　鋪位轉(zhuǎn)手費(fèi)：1.5萬　
　
　　裝修費(fèi)：2萬　

　　鋪位押金：5000
　
　　代理費(fèi)：15萬
　　
　　家具設(shè)備：5000
　　
　　共計(jì)：19.5萬

　
　　代理收入（單位：元）：
　
　　加盟費(fèi)用：3萬　　

　　每月收支：　　

　　支出：鋪?zhàn)?800 　
　
　　水電費(fèi)：200多 　

　　進(jìn)貨：1萬　

　　稅：500 　
　
　　收入：6萬-7.5萬　　

　　每月盈余：4.5萬-6萬