2月29日，福建省紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì)在泉州召開。王啟明成為全會(huì)矚目的焦點(diǎn)，并不是因?yàn)樗詴?huì)長(zhǎng)的身份作協(xié)會(huì)工作報(bào)告，而是他帶領(lǐng)海天輕紡研發(fā)的一項(xiàng)科研成果，剛剛獲得2007年度國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)———這是國(guó)內(nèi)紡織領(lǐng)域，第一次有企業(yè)獲得如此高規(guī)格的國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　從今年開始，善于整合資源的王啟明把目光放到了服裝領(lǐng)域。最令人期待的是，他要顛覆傳統(tǒng)的服裝營(yíng)銷模式，把服裝設(shè)計(jì)大權(quán)交到消費(fèi)者手上，打造消費(fèi)者與生產(chǎn)商能直接溝通的網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)，引領(lǐng)個(gè)性與時(shí)尚結(jié)合的消費(fèi)風(fēng)潮。對(duì)于自己開創(chuàng)的這種新營(yíng)銷模式，王把它命名為“皮鞋匠要鬧革命”。

　　杜邦亞洲唯一合作伙伴

　　在對(duì)王啟明的采訪中，令印象最深的，便是他對(duì)資源整合的能力。作為一家以面料生產(chǎn)為主的企業(yè)，海天輕紡創(chuàng)立10多年來(lái)，能夠成為國(guó)內(nèi)紡織領(lǐng)域的佼佼者，這應(yīng)當(dāng)是得益于海天主動(dòng)介入到產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的研發(fā)、嫁接產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)資源。

　　與美國(guó)杜邦的合作，應(yīng)該是海天發(fā)展史上最具分量的一筆。王啟明介紹說(shuō)，早在上世紀(jì)90年代，海天便開始與國(guó)際巨頭美國(guó)杜邦公司有合作，“但當(dāng)時(shí)只能是應(yīng)用他們的產(chǎn)品。后來(lái)合作緊密了，也讓對(duì)方看到我們的實(shí)力和誠(chéng)意，就有了得到杜邦授權(quán)生產(chǎn)的機(jī)會(huì)。”2004年6月，美國(guó)杜邦正式授權(quán)海天輕紡使用杜邦SoronaR聚合物開發(fā)、生產(chǎn)和銷售PTT短纖維、紗線及其織物。SoronaR是杜邦公司推出的來(lái)源于玉米的新型高分子材料，可替代傳統(tǒng)化纖領(lǐng)域的錦綸，屬于綠色、環(huán)保型新材料，擁有巨大的市場(chǎng)價(jià)值和發(fā)展空間。

　　到現(xiàn)在，海天輕紡是杜邦在亞洲唯一的合作伙伴。能獲得杜邦的授權(quán)，不僅說(shuō)明了海天輕紡自身在纖維和紡織品開發(fā)和推廣方面的實(shí)力以及融合產(chǎn)業(yè)鏈的能力，更重要的是海天也贏得了國(guó)際上領(lǐng)先的高端技術(shù)支持。“即使現(xiàn)在來(lái)算，我們與杜邦合作的項(xiàng)目，至少還可以賺20年的錢。”王啟明說(shuō)道。而且該系列的產(chǎn)品，可以應(yīng)用到服裝領(lǐng)域。海天目前也在向非服用方向發(fā)展，據(jù)了解，像豐田汽車現(xiàn)在就是海天的客戶。

　　剛剛獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)的“高導(dǎo)濕滌綸纖維及制品關(guān)鍵技術(shù)集成開發(fā)”項(xiàng)目，則是海天輕紡與東華大學(xué)共同研發(fā)的成果。該項(xiàng)目體系下?lián)碛卸囗?xiàng)專利，利用該項(xiàng)技術(shù)體系開發(fā)出來(lái)的COOLDRY系列產(chǎn)品，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外眾多著名運(yùn)動(dòng)品牌，如耐克、阿迪達(dá)斯等。多年來(lái)，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、東華大學(xué)、國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)這些國(guó)內(nèi)紡織領(lǐng)域的頂級(jí)機(jī)構(gòu)，均與海天輕紡有過(guò)各種形式的合作，雙方搭建研發(fā)平臺(tái)，海天也收獲了無(wú)數(shù)。

　　今后轉(zhuǎn)型要走兩頭

　　“海天輕紡今后轉(zhuǎn)型要走兩頭，一頭是科技這塊，主要是上游原材料的研發(fā)；另一頭則是我們要在消費(fèi)者的生活方式、喜好等需求上下工夫。”談及海天輕紡未來(lái)的發(fā)展時(shí)，王啟明如是說(shuō)。在他看來(lái)，所謂的企業(yè)自主創(chuàng)新，一個(gè)是科技層面的，另一個(gè)就是消費(fèi)者需求層面的。

　　“做面料是比較綜合的東西，你既要能介入到上游材料的發(fā)展趨勢(shì)中，也要理解消費(fèi)者的需求。”王啟明形象地比喻，如果皮膚能說(shuō)話，能告訴你它想要的是什么，那就是最便捷的。正因秉承了這種理念，兩年前，王啟明就投身到了有“紡織硅谷”之稱的“中國(guó)流行面料工程研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地”建設(shè)中。

　　據(jù)了解，“中國(guó)流行面料工程研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地”由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、東華大學(xué)和海天輕紡集團(tuán)聯(lián)合籌建，落戶上海，項(xiàng)目總投資26億元，占地達(dá)600畝。據(jù)王啟明介紹，該項(xiàng)目分成松江和青浦獨(dú)立的兩塊。其中，位于松江的創(chuàng)意設(shè)計(jì)園的核心就是對(duì)生活方式、流行趨勢(shì)和服裝設(shè)計(jì)等方面的研究，在資源整合上則要會(huì)聚40多家中國(guó)優(yōu)質(zhì)紡織企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)部門，將近50家專業(yè)化的服裝、紡織品創(chuàng)意設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。而青浦基地則側(cè)重于具體的中試和生產(chǎn)功能，包括染整車間、織造車間、服裝車間，以及研發(fā)大樓等完善的硬件設(shè)施，建成后將承擔(dān)技術(shù)研發(fā)、溝通平臺(tái)、產(chǎn)品檢測(cè)，以及人才培養(yǎng)四大職能。

　　而位于鯉城區(qū)江南、占地約300畝的海天國(guó)際運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)基地，在王啟明的構(gòu)想中，將是另外一個(gè)整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、聯(lián)合中小企業(yè)共同發(fā)展的杰作。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)基地中，將涵蓋服裝設(shè)計(jì)、金融服務(wù)、貿(mào)易、配送等。“舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在很多小企業(yè)又要應(yīng)對(duì)工商、稅務(wù)，又要參加廣交會(huì)尋找客戶，老板一個(gè)人要身兼很多種角色。”在王的設(shè)想中，海天國(guó)際運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)基地將為中小企業(yè)打造一個(gè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和配送、銷售等一體化的平臺(tái)，基地內(nèi)有一個(gè)統(tǒng)一的協(xié)同體系。而這個(gè)集群中的企業(yè)，只要把自己所擅長(zhǎng)的角色扮演好就行。

　　據(jù)了解，海天國(guó)際運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)基地今年6月份首期工程竣工后就將開始投入使用，而整個(gè)基地將在2010年前全部完善。

　　新品牌叫“KAWAGEBO”

　　除了把未來(lái)發(fā)展的主要精力放在產(chǎn)業(yè)鏈上游的原料研發(fā)領(lǐng)域，在下游運(yùn)作一個(gè)服裝品牌也已經(jīng)擺上了海天輕紡的議事日程。王啟明透露說(shuō)，目前，海天準(zhǔn)備運(yùn)作一個(gè)取名為“KAWAGEBO”的品牌，“KAWAGEBO”的中文名叫“卡瓦格博”，取自藏語(yǔ)，是西藏著名的梅里雪山的最高峰的名稱。僅從該品牌名稱的字面意義就可以看出，該品牌的市場(chǎng)定位將是戶外運(yùn)動(dòng)類。“這個(gè)品牌的營(yíng)銷模式將與傳統(tǒng)男裝、休閑裝的方式完全不一樣。”王啟明認(rèn)為，傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷模式最致命的環(huán)節(jié)在于庫(kù)存，而“KAWAGEBO”未來(lái)將采取的模式是借助網(wǎng)絡(luò)交易的平臺(tái)，通過(guò)建立網(wǎng)上交易平臺(tái)，讓消費(fèi)者可以與生產(chǎn)廠商直接溝通。對(duì)它來(lái)說(shuō)，庫(kù)存是動(dòng)態(tài)的。“更重要的是，這個(gè)時(shí)候每個(gè)消費(fèi)者都是自己的設(shè)計(jì)師，可以根據(jù)喜好，搭配、設(shè)計(jì)自己喜歡的服裝款式，這將是完全個(gè)性化的品牌，與現(xiàn)在年輕網(wǎng)民的個(gè)性主張是完全相符的。”同時(shí)，消費(fèi)者與生產(chǎn)商面對(duì)面的溝通，也省掉了中間零售環(huán)節(jié)的成本。

　　在這種營(yíng)銷模式下，過(guò)去的服裝設(shè)計(jì)師將變成網(wǎng)絡(luò)行銷員的角色。設(shè)計(jì)師并不需要太多的創(chuàng)意，而是需要能理解消費(fèi)者的意圖，“比如說(shuō)消費(fèi)者要求把女朋友的相片印在T恤的胸前，消費(fèi)者覺得可以，當(dāng)然也就可以。”設(shè)計(jì)師可以服務(wù)一群人，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易的平臺(tái)里，可以有著上千名這樣的客戶經(jīng)理，每天把消費(fèi)者的訂單集中起來(lái)，也就是一個(gè)比較大的訂單，“這就是大規(guī)模訂制，服裝產(chǎn)品最終個(gè)性化的東西在消費(fèi)者手上掌握，但是一件衣服生產(chǎn)出來(lái)之前，還有很多模塊是可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)的。”據(jù)了解，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)以及后端的生產(chǎn)基地，將放在前述的海天國(guó)際運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)基地。而王啟明的這種模式將先在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行開拓，明年內(nèi)就有望移植到國(guó)內(nèi)。

　　“海天主要是以做出口為主，很多工廠是給別人加工，加工很辛苦，因?yàn)榧庸げ恢涝跒檎l(shuí)做嫁衣，也不知道消費(fèi)者喜歡什么。”對(duì)于自己開創(chuàng)的這種新營(yíng)銷模式，王啟明把它命名為“皮鞋匠要鬧革命”。他說(shuō)：“以前皮鞋匠專門給貴族做皮鞋，有一天皮鞋匠也懂得貴族是怎么穿鞋的，自然就可以把皮鞋和理念推向更多的消費(fèi)者。”