在印度市場，中捷主要的銷售渠道是尋找當?shù)氐拇砩獭Ｒ驗閷τ诤Ｍ馐袌?，一開始我們并不了解，做直銷肯定是行不通的，再加上售后服務(wù)跟不上、海外賬款的追收等一系列問題，于是我們放棄了直銷。

　　中捷的代理商主要分布在幾個服裝比較發(fā)達的區(qū)域，像德里、孟買、班加羅爾、啼魯普等，每個中心需要有一個有實力的人來做代理商，他可以幫我們來建立渠道、銷售產(chǎn)品、資金回籠，以及進行售后服務(wù)等。代理商賺取的是機器的差價以及銷售獎勵，這樣我們供應(yīng)商和代理商之間就建立了這個互利而持久的關(guān)系。

　　在廣告投入上，我們主要傾向于在展覽會以及雜志上刊登廣告，展覽會的效果可能會好一點，相信國內(nèi)其他品牌的縫紉機也是這樣進行廣告推廣的。對于印度市場，包括中捷在內(nèi)的幾乎所有中國縫紉機企業(yè)都很重視，從這里可見競爭的激烈性，也具有殘酷性。反過來，我們會對這個市場更加關(guān)注、更多的投入———現(xiàn)在平均每年中捷對印度市場的時間投入是2個月，用來做促銷和售后服務(wù)，這樣可以加深服裝廠對我們的信任，最終加深對我們產(chǎn)品的信任。

　　產(chǎn)品銷售還集中在簡單機種

　　目前，中捷的產(chǎn)品在以印度北部的DELHI、西海岸的MUMBAI、中南部的BANGALORE，以及南部的TIRUPUR、東海岸的CHENNAI、KOLKATA為中心的區(qū)域比較受歡迎。

　　印度工廠對中國縫制設(shè)備的需求大多體現(xiàn)在基本的和簡單的機器品種，對于高科技的設(shè)備，印度客人傾向購買日本和歐洲的產(chǎn)品。像我們的產(chǎn)品，平車ZJ8500G、ZJ8800A，三自動ZJ8800A-D3、ZJ9800A-D3B、ZJ9700MF-RS，包縫機ZJ732-38A、ZJ732-86A、ZJ852-13A，繃縫機ZJ2500A-156M-VF、ZJC2500-164M-VF，左切刀機器ZJC2521-156M-D3，圓頭鎖眼機ZJ5790、ZJ5793，平頭鎖眼機ZJ5780，電子花樣機ZJ5770等產(chǎn)品的銷售都很不錯。其中一些產(chǎn)品的性能表現(xiàn)也很不錯，有些可以跟日本、德國的產(chǎn)品相媲美，而有些產(chǎn)品在中國國內(nèi)更是處于領(lǐng)先水平。

　　印度市場商機與阻力并存

　　隨著印度紡織服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，從歐美地區(qū)接獲的訂單增多，因而對紡織服裝機械需求也逐漸增加，但這也為縫制機械企業(yè)提供了新的商機。近幾年，不少印度紡織服裝廠選擇從中國進口大量紡織服裝機械。

　　目前，印度有三分之一的服裝機械來自于中國。據(jù)分析，印度客商選擇進口中國縫制機械主要是基于兩方面的考慮。一是中國縫制機械質(zhì)優(yōu)價廉。印度紡織服裝業(yè)界認為，與印度本國相比，中國縫制機械在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平和規(guī)模方面都處于領(lǐng)先地位。與歐洲相比，中國縫制機械質(zhì)量相當，但價格僅為歐洲縫制機械的二分之一左右，對于一部分印度服裝企業(yè)具有吸引力。二是中國縫制機械的交貨時間相對較短。據(jù)了解，2006年印度是中國最大的縫制機械出口目的國，出口量為220780臺整機，534454公斤零件，出口創(chuàng)匯2億美元，占行業(yè)出口創(chuàng)匯總額的15%。其中，繡花機出口17343臺，同比增長63%，出口創(chuàng)匯1.57億美元，同比增長37%，占出口創(chuàng)匯總額的78.5%。這主要是和印度服裝加工的特點密切相關(guān)，有關(guān)人士預(yù)期，在相當長的一段時間內(nèi)印度對繡花機的需求量都會比較大。

　　另外，根據(jù)印度服裝協(xié)會提供的最新信息，2006年至2010年，印度服裝產(chǎn)業(yè)在縫制機械引進方面將保持年增長23%的投資幅度，以確保服裝行業(yè)實現(xiàn)更加快速完備的升級。據(jù)估計，到2010年～2011年度約為200萬臺。印度服裝協(xié)會還將會與政府繼續(xù)交涉，希望將縫紉機械的進口稅率再下調(diào)5個百分點。

　　據(jù)分析，印度很有可能成為緊隨中國之后的世界服裝生產(chǎn)大國，印度的市場充滿誘惑。但是，如何開拓印度縫制機械市場，企業(yè)在這里開拓市場不是一帆風(fēng)順，而是存在各種阻力。

　　中國企業(yè)定位須找準

　　眾所周知，印度自己沒有成規(guī)模的縫制機械制造行業(yè)，只有寥寥幾家做零件的企業(yè)，所以，印度服裝企業(yè)的裝備主要是依賴進口。德國、日本的企業(yè)早在十幾年前就進入了印度市場，有了比較好的市場基礎(chǔ)，也獲得了一定的市場份額。

　　中國企業(yè)近幾年到印度開拓市場的比較多，但終究擺脫不了先期品牌造成的陰影。印度客商認為德國和日本的機器質(zhì)量和性能更好，中國的產(chǎn)品就應(yīng)該廉價，使得中國企業(yè)定位非常尷尬。好產(chǎn)品價格高了也很難進入印度市場，用低質(zhì)的產(chǎn)品去競爭，又會陷入價格戰(zhàn)，自己打得不可開交，造成中國制造的品牌無法得到提升。從長遠來看，必然會失去市場。

　　對于想要進入印度市場的企業(yè)，一定要把自己的產(chǎn)品定位好，是面向大眾的還是面對少部分富人的，具體問題應(yīng)該具體分析，希望大家自己好好琢磨。