“狼來(lái)了”的呼喊標(biāo)志著國(guó)際棉商已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)棉花市場(chǎng)，中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)的國(guó)際一體化程度加強(qiáng)。中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)將呈怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？中國(guó)棉商又將如何應(yīng)對(duì)？隨之而來(lái)的一系列問(wèn)題牽動(dòng)中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)鏈條的主體。

       加入WTO后幾年里，中國(guó)紡織服裝業(yè)的高速發(fā)展，棉花消費(fèi)需求急劇擴(kuò)大，中國(guó)棉花供給已經(jīng)形成進(jìn)口棉、新疆棉、內(nèi)地棉三足鼎立的局勢(shì)。這也使得中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)全面融入了全球棉花產(chǎn)業(yè)鏈和貿(mào)易版圖，并成為全球最重要的市場(chǎng)。那么在未來(lái)三到五年內(nèi)，中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又會(huì)呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)？當(dāng)前中外棉商又都呈怎樣的態(tài)勢(shì)？

       產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：洗牌正在上演……

       洗牌在所難免：從當(dāng)前看，中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)將是，棉花加工、流通行業(yè)繼續(xù)洗牌，幾家大棉商控制大部分市場(chǎng)。

       目前，中國(guó)棉花加工和流通領(lǐng)域的企業(yè)過(guò)多，他們普遍規(guī)模較小、風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力弱，沒有可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)模式，大量的重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致了棉花加工能力的過(guò)剩，開機(jī)率不足，也造成了棉花收購(gòu)市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

       在國(guó)際棉商的成熟、先進(jìn)的運(yùn)作模式?jīng)_擊下，大量弱小的中國(guó)棉花加工企業(yè)將面臨淘汰和整合，個(gè)別能幸存下來(lái)的棉商也將憑借摸索出來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)快速做大做強(qiáng)。最后，除了新疆棉外，內(nèi)地棉市場(chǎng)一盤散沙終將演變成國(guó)際棉商、國(guó)內(nèi)少數(shù)大棉商諸侯爭(zhēng)霸的局面。

       國(guó)際棉商巨頭優(yōu)勢(shì)十分明顯，并結(jié)合中國(guó)實(shí)際情況，進(jìn)行本土化經(jīng)營(yíng)，這是中國(guó)棉商很難與之抗衡的。

       國(guó)際棉商的5點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

       1、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和管理優(yōu)勢(shì)。外商經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，但管理人員很少，經(jīng)營(yíng)成本低。國(guó)際棉商有著上百年的經(jīng)營(yíng)探索，積累了大量經(jīng)驗(yàn)，有著合理、科學(xué)的公司治理結(jié)構(gòu)。

       2、人才優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)，國(guó)際棉商大量高薪聘請(qǐng)本土棉花經(jīng)營(yíng)精英，實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)，而國(guó)內(nèi)棉商則面臨優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)人才流失的困境。

       3、強(qiáng)大的資金實(shí)力。上百萬(wàn)噸的經(jīng)營(yíng)量需要巨額資金，這一點(diǎn)國(guó)內(nèi)企業(yè)難以望其項(xiàng)背。

       4、渠道優(yōu)勢(shì)。在外商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，就是買全球、賣全球，可以全球資源調(diào)配。

       5、避險(xiǎn)工具的運(yùn)用。這一點(diǎn)是國(guó)際棉商之所以能夠生存發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制和大規(guī)模經(jīng)營(yíng)的成功秘訣。

       中國(guó)棉商的3個(gè)特點(diǎn)：

       1、市場(chǎng)雜亂，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，產(chǎn)能過(guò)剩。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盡管中國(guó)擁有資質(zhì)的加工收購(gòu)企業(yè)不到9000家，但據(jù)稱各地沒有資質(zhì)的棉花流通企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一數(shù)字，估計(jì)在18000家以上，加工能力已達(dá)3000萬(wàn)噸。而近幾年，中國(guó)棉花產(chǎn)量不過(guò)為600-700萬(wàn)噸，世界棉花產(chǎn)量也僅為2600萬(wàn)噸左右。

       2、資金匱乏，規(guī)模偏小，風(fēng)險(xiǎn)抵抗力差。目前，中國(guó)棉花企業(yè)采購(gòu)資金的60%以上是由農(nóng)發(fā)行提供棉花購(gòu)銷貸款。中國(guó)棉花企業(yè)規(guī)模普遍不大，風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力極差。

       3、在避險(xiǎn)工具運(yùn)用上顯然不足。絕大部分涉棉企業(yè)還沒有使用期貨市場(chǎng)為現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，也是企業(yè)做不大的重要原因。

       下游需求增速放緩：從當(dāng)前我國(guó)紡織服裝業(yè)的發(fā)展看，紡織行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)峰回路轉(zhuǎn)，結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，棉花消費(fèi)增速將放緩。

       當(dāng)前，中國(guó)紡織行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了頂峰，利潤(rùn)空間越來(lái)越薄，甚至達(dá)到了虧損的邊緣。整個(gè)紡織行業(yè)步入了寒冬，發(fā)展增速開始放緩，中國(guó)紡織行業(yè)加速洗牌和整合，而棉花消費(fèi)增速也將隨之降低。

       近幾年，中國(guó)社會(huì)紡紗量一直保持10%以上的增幅，其中2006年社會(huì)紡紗量為1722萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)21.9%。根據(jù)筆者最新測(cè)算，2007年中國(guó)紡紗量也將達(dá)到1985萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)15.3%，增速降低了6.6%。社會(huì)紡紗量和棉花消費(fèi)的降速將是未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)。

       應(yīng)對(duì)策略：人才和正確的運(yùn)營(yíng)模式并舉

       國(guó)際棉商已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)，覬覦中國(guó)市場(chǎng)這么久，他們更明白如何在中國(guó)市場(chǎng)施展抱負(fù)。如果你是中國(guó)棉花加工貿(mào)易行業(yè)的一員，你是否已經(jīng)嗅到一股股的血腥味道在遠(yuǎn)處飄來(lái)，是否已經(jīng)意識(shí)到潛伏在我們身邊危機(jī)即將變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)？

       筆者認(rèn)為，如果要避免大豆產(chǎn)業(yè)的悲劇在棉花產(chǎn)業(yè)上重演，就必須研究國(guó)際棉商的經(jīng)營(yíng)策略和運(yùn)作手法以及棉花價(jià)格將可能出現(xiàn)的變化，并采取正確有效的措施讓企業(yè)在這場(chǎng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。