“年初以來，人民幣不斷向上攀升，到現(xiàn)在累計升值已超過2%，加上去年7月起部分紡織品退稅率下調(diào)2個百分點，這大大加劇了紡織企業(yè)的困難。”3月1日，在上海開幕的第18屆華交會上，寧興國貿(mào)實業(yè)有限公司副總經(jīng)理張磊對記者說。

　　人民幣升值、出口退稅率下調(diào)、原材料價格上漲、工人工資提高等因素，已使紡織服裝等傳統(tǒng)行業(yè)生產(chǎn)成本上漲了10%以上，而與客商談判提價最多能漲5%至10%，傳統(tǒng)出口產(chǎn)品利潤明顯變薄。記者在華交會現(xiàn)場看到，我市許多出口企業(yè)都使出了“殺手锏”———

　　在附加值上做文章

　　華交會開幕首日，很多關(guān)注文具產(chǎn)品的客商聽到了一個新筆名：玉米筆。這是貝發(fā)集團(tuán)研制開發(fā)的一款新產(chǎn)品。“這種筆廢棄后埋在地下，一年就可以降解75%以上，是一款名副其實的環(huán)保材料筆。”寧波貝發(fā)進(jìn)出口有限公司參展代表告訴記者，玉米筆報價比普通筆高出10%以上。

　　本屆展會上，我市不少企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點選擇往高附加值方向發(fā)展。寧興國貿(mào)結(jié)合法國服裝的流行趨勢，推出了提花系列運動休閑衫；慈溪祥生服飾有限公司開發(fā)了用陽離子面料生產(chǎn)的戶外運動服，這種服裝不易起皺，保暖性強(qiáng)；雙鹿電池的“手機(jī)隨身充”電池吊足了外商胃口，這種電池可以直接為手機(jī)充電，特別適合商務(wù)人士……

　　目前，我市大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主要從事低附加值的傳統(tǒng)產(chǎn)品出口，受成本上升等因素的影響，它們的國際競爭力正在削弱。“傳統(tǒng)出口產(chǎn)品并非夕陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵是提高產(chǎn)品附加值。”張磊說，比如，在一次性碗筷中加入纖維成分，產(chǎn)品價格就會提升很多，出口利潤也會大幅增加。他認(rèn)為，外貿(mào)公司要從原來的制造環(huán)節(jié)，逐步走向研發(fā)、設(shè)計等產(chǎn)業(yè)鏈前端環(huán)節(jié)，增加對研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的投入，不斷提高產(chǎn)品附加值。

　　“走出去”降低成本

　　“紡織服裝的出口利潤越來越薄，我們的辦法是將生產(chǎn)基地逐步轉(zhuǎn)移到成本更低的周邊城市。”面對勞動力成本上升等各種不利因素的影響，寧波布利杰針織集團(tuán)選擇了“走出去”的策略來應(yīng)對利潤變薄的困境。集團(tuán)總經(jīng)理陳錫忠告訴記者，他們投資2億多元在江蘇寶應(yīng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)立了江蘇布利杰針織有限公司，已于去年10月投產(chǎn)，這是一家集染整、織造、成衣為一體的企業(yè)，年生產(chǎn)能力可達(dá)500萬件針織服裝。“本屆華交會結(jié)束后，我們將帶客戶參觀江蘇工廠。”

　　雅戈爾通過并購美國服裝巨頭KELL-WOOD公司旗下的香港新馬集團(tuán)，擁有了新馬分布于斯里蘭卡、菲律賓、廣東等地的14個生產(chǎn)基地；申洲公司在柬埔寨建立了可年產(chǎn)1800萬件針織服裝的紡織工廠；巨鷹集團(tuán)、康大公司、維科集團(tuán)等在柬埔寨、泰國設(shè)立了制造基地。此外，長隆制衣、博洋服飾、獅丹努等企業(yè)也有意將生產(chǎn)基地建到省外或國外。

　　市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，寧波紡織服裝出口企業(yè)具有設(shè)備先進(jìn)、品質(zhì)保證、交貨及時等優(yōu)勢，已基本具備了消化多重壓力的能力。隨著寧波地區(qū)勞動力和配套成本不斷提高，一些企業(yè)紛紛將生產(chǎn)鏈延伸到市外或境外，這是符合產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移理論的。他建議，外貿(mào)公司也可以到江西、安徽等地尋找產(chǎn)品供應(yīng)商，以降低出口成本。

　　讓品牌軟肋強(qiáng)起來

　　“出口企業(yè)必須培育自主品牌，擺脫傳統(tǒng)的發(fā)展模式。”貝發(fā)集團(tuán)總裁邱智銘告訴記者，隨著傳統(tǒng)出口產(chǎn)品利潤率越來越低，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是培育消費者認(rèn)可的品牌，掌握自主控制的銷售渠道。近年來，貝發(fā)集團(tuán)不斷推進(jìn)自主品牌在國際、國內(nèi)市場的占有率，加速發(fā)展以品牌經(jīng)營為核心的加盟經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，2007年集團(tuán)自主品牌出口創(chuàng)匯約9000萬美元，占出口總額的比重接近70%。

　為打破“有規(guī)模、缺品牌”的困局，我市許多外貿(mào)企業(yè)開始嘗試以自主品牌出口。華交會上，記者發(fā)現(xiàn)，文魁、金茂、獅丹努等企業(yè)都打出了自主品牌。寧波文魁進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理黃沛說，目前公司已在6個國家注冊境外商標(biāo)，文魁筆業(yè)的成交訂單中有20%至30%屬于自主品牌出口。

　　寧波金茂進(jìn)出口公司在境外注冊了“NOIHSAF”商標(biāo)，去年該品牌服裝出口30萬美元。公司副總經(jīng)理鮑獻(xiàn)民透露，目前“金茂”正在積極選址，準(zhǔn)備在市區(qū)繁華地段開設(shè)“NOIHSAF”品牌服裝專賣店。

　　寧波獅丹努集團(tuán)也已制訂了詳細(xì)的品牌戰(zhàn)略。據(jù)集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司將在國內(nèi)打響運動休閑服品牌，未來三年內(nèi)，計劃發(fā)展獅丹努、克魯斯、森倫加等3個定位高、中、低的品牌?，F(xiàn)在，獅丹努集團(tuán)已經(jīng)開始著手在部分城市開設(shè)專賣店。

　　五大良策助企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　盡管華交會上我市企業(yè)紛紛提價，但利潤下降卻已成為不爭的事實。我市傳統(tǒng)出口產(chǎn)品如何擺脫這種困局？市外經(jīng)貿(mào)局副局長丁海濱認(rèn)為，企業(yè)可以根據(jù)自身的實際情況考慮下一步的發(fā)展道路，生產(chǎn)低端產(chǎn)品的企業(yè)不妨從歐美市場轉(zhuǎn)向亞洲或非洲市場，生產(chǎn)中端產(chǎn)品的企業(yè)可以實施品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品認(rèn)證及技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值。具體可采取以下措施：

　　———調(diào)整出口市場格局，積極利用出口信用保險等金融工具，加大對新興市場的開拓力度，減少對歐美市場的依賴。

　　———加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)和管理效率。如生產(chǎn)企業(yè)可通過改進(jìn)生產(chǎn)流程、降低材料單耗，增加邊角料的利用以及控制管理費用等節(jié)約成本，流通企業(yè)則可通過降低產(chǎn)品進(jìn)價和控制管理費用等節(jié)約成本。

　　———根據(jù)匯率變動情況實行梯度報價。由于人民幣升值已經(jīng)成為一種趨勢，企業(yè)應(yīng)該盡量縮短合同報價有效期，同時在合同中約定各方對匯率風(fēng)險的承擔(dān)責(zé)任。

　　———實施購、產(chǎn)、銷成本系統(tǒng)化管理，以“進(jìn)”促“出”。即根據(jù)國內(nèi)外市場波動，在國外原輔料價格低時進(jìn)口，國外產(chǎn)成品價格高時出口。

　　———逐步改變以O(shè)EM (貼牌加工)為主的經(jīng)營方式，提高自主品牌出口 交貨值比例。

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　　寧波外貿(mào)出口開局看好

　　本報訊(記者俞永均通訊員吳學(xué)軍)今年我市外貿(mào)出口開局看好。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，1月份，全市外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)到56.73億美元，比去年同期增長36.64%；其中出口額達(dá)38.32億美元，同比增長37.13%，增速分別高出全國、全省平均10.4個和3.7個百分點。

　　從出口商品看，機(jī)電產(chǎn)品出口額為22.15億美元，同比增長40.7%，占全市出口總額的57.8%；高新技術(shù)產(chǎn)品出口4.96億美元，占比超過八分之一。

　　作為我市的傳統(tǒng)大宗出口商品，紡織服裝在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型“陣痛”后，出口繼續(xù)保持較快增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，1月份全市紡織服裝出口額為8.09億美元，同比增長38.55%。其中，服裝及衣著附件出口5.15億美元，同比增長33.79%，紡織紗線、織物及制品出口2.94億美元，同比增長47.75%。