剛剛過(guò)去的2007年，對(duì)縫制機(jī)械行業(yè)而言，可謂讓人歡喜讓人憂(yōu)。喜的是整個(gè)行業(yè)在經(jīng)歷了轟轟烈烈飛速發(fā)展，形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模的同時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力向國(guó)際市場(chǎng)挺進(jìn)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，高科技、高附加值產(chǎn)品不斷面世，極大地推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。憂(yōu)的是在出口退稅減少，人民幣匯率上調(diào)，制造成本不斷上升等現(xiàn)實(shí)面前，一些企業(yè)仍延用傳統(tǒng)的粗放型制造工藝，沒(méi)有科學(xué)的規(guī)劃，依舊停留在“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的格局上。這也是2007年度銷(xiāo)售低迷的一個(gè)重要原因。

　　由此引發(fā)的行業(yè)洗牌以及企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)話(huà)題趨向強(qiáng)烈。近幾年來(lái)，國(guó)際大牌企業(yè)紛紛進(jìn)駐中國(guó)，國(guó)內(nèi)大眾品牌快速崛起，收購(gòu)、兼并、整合的呼聲一浪高過(guò)一浪。而浙江省寧波市同昌實(shí)業(yè)有限公司兼并江蘇省揚(yáng)州市長(zhǎng)江縫紉機(jī)配件廠后，獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)理念、專(zhuān)一的旋梭系列產(chǎn)品以及高速增長(zhǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，引起了業(yè)界的深度關(guān)注。為此記者專(zhuān)程采訪(fǎng)了同昌公司總經(jīng)理?xiàng)顟c國(guó)，以期其成功運(yùn)營(yíng)之道為業(yè)界提供一種新的發(fā)展思路。

　　記者：寧波同昌實(shí)業(yè)有限公司在當(dāng)?shù)厥且患翌H有影響力的實(shí)力型企業(yè)。當(dāng)時(shí)收購(gòu)長(zhǎng)江縫紉機(jī)配件廠是出于怎樣一種考慮？

　　楊慶國(guó)：服裝縫制業(yè)的崛起與中國(guó)改革開(kāi)放近30年的大好形勢(shì)緊密相關(guān)。無(wú)論是國(guó)家、行業(yè)、企業(yè)，在發(fā)展中遇到階段性難題也是合乎情理的。面對(duì)國(guó)際和國(guó)內(nèi)的雙重競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，如何成為世界級(jí)的企業(yè)是一個(gè)必須面對(duì)的課題，做大不一定能做強(qiáng)，但不做大則肯定不強(qiáng)。針對(duì)近年來(lái)整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)的不景氣的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)，以關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)有限資源重新聚合，這在國(guó)外早有先例，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者形成的共識(shí)。

　　我們寧波市同昌實(shí)業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)有四大版塊：歐型門(mén)窗的生產(chǎn)（隔音環(huán)保）、旋梭（電腦刺繡機(jī)專(zhuān)用）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和公司貿(mào)易?？傮w上來(lái)說(shuō)，公司本身業(yè)績(jī)良好，只是增速過(guò)慢。而縫制這一塊，僅靠自己在寧波生產(chǎn)旋梭的工廠，要在業(yè)內(nèi)做大需要很長(zhǎng)的時(shí)間。通過(guò)整合，可以縮短做大做強(qiáng)的時(shí)間，所以我們選擇了可以實(shí)現(xiàn)驚人成長(zhǎng)速度的兼并之路。在實(shí)施過(guò)程中，利用自身對(duì)縫紉機(jī)和零部件的了解，頻繁走訪(fǎng)國(guó)內(nèi)外同行，通過(guò)反復(fù)調(diào)查論證，最后鎖定揚(yáng)州市長(zhǎng)江縫紉機(jī)配件廠作為整合目標(biāo)。成立于1985年的長(zhǎng)江縫紉機(jī)配件廠，是國(guó)內(nèi)最早研制和生產(chǎn)高速旋梭的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量一直名列國(guó)內(nèi)行業(yè)前茅，是我國(guó)高速旋梭的重要生產(chǎn)基地。公司于2006年6月順利完成收購(gòu)，收購(gòu)后成立的揚(yáng)州市長(zhǎng)江縫紉機(jī)配件有限公司實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和有效整合，使企業(yè)更加充滿(mǎn)活力，煥發(fā)出勃勃生機(jī)，為我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)兼并整合提供了探索實(shí)踐的有力依據(jù)。這對(duì)振興民族縫制工業(yè)，提高“中國(guó)制造”競(jìng)爭(zhēng)力是有著直接而深遠(yuǎn)意義的。

　　對(duì)資源和文化的整合能力是公司運(yùn)作的基礎(chǔ)能力，業(yè)內(nèi)企業(yè)并購(gòu)需要這樣的一種戰(zhàn)略眼光。雖然行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)有國(guó)際品牌整合的先例，國(guó)內(nèi)收購(gòu)、兼并也時(shí)有發(fā)生，但是對(duì)于零配件領(lǐng)域的整合，我們邁出的步子不可謂不大。

　　記者：在探索中不斷前行，是有中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路。請(qǐng)你具體介紹一下兼并后公司成功運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)好嗎？

　　楊慶國(guó)：中國(guó)很多企業(yè)正在做著戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整的努力，所以摸索前行無(wú)可厚非。收購(gòu)后的長(zhǎng)江公司在以下幾個(gè)方面取得了階段性的成效。

　　首先是對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的更新。引進(jìn)一大批自動(dòng)化程度高的先進(jìn)設(shè)備，對(duì)緩解勞動(dòng)成本、減輕崗位操作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度、確保旋梭質(zhì)量的精度和穩(wěn)定性，提供了強(qiáng)有力的保障。同時(shí)激勵(lì)技術(shù)人員開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，誠(chéng)邀國(guó)內(nèi)外的技術(shù)專(zhuān)家與公司技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)交流，為公司技術(shù)水平的整體提高提供強(qiáng)有力的支持。

　　其二是在產(chǎn)品研制、開(kāi)發(fā)和質(zhì)量提升方面，我們堅(jiān)持采用新工藝，加大研發(fā)投入。部分旋梭的研發(fā)已經(jīng)取得突破性成果，并已獲得發(fā)明專(zhuān)利６項(xiàng)。例如開(kāi)放式全自動(dòng)潤(rùn)滑供油系統(tǒng)（Open Auto-lubrication sustem）、高性能脫線(xiàn)錐（wonderful Thread-departing AWI）等等已研發(fā)成功，質(zhì)量及性能穩(wěn)定、可靠，并開(kāi)始投入批量生產(chǎn)。

　　其三是在品牌拓展上，深挖企業(yè)自身品牌的價(jià)值潛力。“鐵嶺”商標(biāo)已成功打造成為江蘇省著名商標(biāo)（這是中國(guó)旋梭制造領(lǐng)域首個(gè)省級(jí)著名商標(biāo)，現(xiàn)已申報(bào)中國(guó)馳名商標(biāo)）。“鐵嶺”牌旋梭工藝精湛、性能優(yōu)良、質(zhì)量穩(wěn)定、造型美觀，暢銷(xiāo)全國(guó)各地，并出口到南北美洲、東南亞、歐洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；另外，通過(guò)與日本廣靈株式會(huì)社合作生產(chǎn)“廣靈”牌高檔旋梭，更提升了長(zhǎng)江公司在國(guó)際同行中的地位。

　　事實(shí)證明，利用“鐵嶺”品牌和銷(xiāo)售渠道，我們得到了快速發(fā)展，配套企業(yè)已經(jīng)逐步發(fā)展到了十多家，2008年可以增加到20多家，而且由于我們走的是專(zhuān)一、專(zhuān)業(yè)制造道路，以專(zhuān)一產(chǎn)品形成系列，做好質(zhì)量參與競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)是極具產(chǎn)品特色。

　　記者：善謀者借勢(shì)，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)兼并是成功的第一步。長(zhǎng)江后浪推前浪，后來(lái)者居上，長(zhǎng)江公司在一年多時(shí)間里取得了階段性的佳績(jī)，引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注，也為業(yè)界洗牌整合、健康有序發(fā)展提供了范例，這是第二步。那么，面對(duì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)壓力，長(zhǎng)江公司如何走好第三步，求得進(jìn)一步發(fā)展？

　　楊慶國(guó)：思路決定出路。兼并長(zhǎng)江縫紉機(jī)配件廠，取長(zhǎng)補(bǔ)短，我們運(yùn)用了“鐵嶺”品牌優(yōu)勢(shì)。但在經(jīng)營(yíng)理念上我們卻有自己的思路，這是至關(guān)重要的一環(huán)。我們以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)需要什么我們就生產(chǎn)什么。另外我們更要花大力氣提高員工素質(zhì)。像旋梭這樣的產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)200多道生產(chǎn)工序，如果一道工序出問(wèn)題就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品報(bào)廢。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們不僅要引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，更要學(xué)習(xí)和借鑒精益求精的工作作風(fēng)。

　　整合之路雖然艱難，但我們確實(shí)取得了些許成就。2006年長(zhǎng)江公司完成2000萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額，在剛剛過(guò)去的2007年，我們又突破了3000萬(wàn)元的年度銷(xiāo)售。在行業(yè)普遍低迷的時(shí)候，我們依然保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，很是難能可貴。

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷推進(jìn)，傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向勞動(dòng)力成本較低的發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，印度、越南、柬埔寨、土耳其、巴西等國(guó)家的服裝縫制業(yè)在逐漸擴(kuò)大成型。這是全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律。為了密切關(guān)注國(guó)際經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，長(zhǎng)江公司２００６年就參加了印度馬德里專(zhuān)業(yè)展會(huì)。由于“鐵嶺”牌旋梭在印度市場(chǎng)具有一定的知名度，此次參展得到了國(guó)外客商的進(jìn)一步認(rèn)可，出口貿(mào)易初見(jiàn)成效。

　　在國(guó)內(nèi)，長(zhǎng)江公司與寶石、杰克、寶獅、方正等縫紉機(jī)品牌企業(yè)一直保持著良好的配套合作關(guān)系。我們要做專(zhuān)系列產(chǎn)品、做精產(chǎn)品特色，把具有優(yōu)良品質(zhì)、優(yōu)良服務(wù)、優(yōu)惠價(jià)格的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給廣大客戶(hù)，讓客戶(hù)享受更大的產(chǎn)品效益和經(jīng)濟(jì)效益。打造世界一流的旋梭質(zhì)量和一流的品牌是長(zhǎng)江縫紉機(jī)配件有限公司的奮斗目標(biāo)。我們將為此而不懈努力。