【晨會經(jīng)營主題】懂規(guī)則，才能走得更遠(yuǎn)，飛得更高。

　　【晨會經(jīng)營目的】通過晨會運(yùn)作引導(dǎo)伙伴們重視基本法，學(xué)好基本法，善用基本法，借力基本法。

　　【職場布置】基本法直觀版面。

　　【海報(bào)標(biāo)語】做基本法的最大受益者！

　　●大早會

　　【晨操帶動(dòng)】“飛得更高”

　　積極進(jìn)取，追求卓越；走得更遠(yuǎn)，飛得更高！

　　【晨會故事】學(xué)會有效地工作

　　美國一家球星經(jīng)紀(jì)公司有一位女業(yè)務(wù)代表，是有名的工作狂，她極具慧眼。有一段時(shí)間，她盯上了德國籃球新秀迪文·喬治，從此，只要有喬治出現(xiàn)的地方，她就一定會出現(xiàn)。

　　她不僅要跟隨喬治滿世界飛來飛去，還要照顧喬治的日常生活。她要讓喬治感覺到她很關(guān)心他，這樣才有可能成為喬治的經(jīng)紀(jì)人。

　　有一次，她剛剛忙完了喬治的一場籃球訓(xùn)練賽，又得知巴黎有一場公開賽邀請了喬治，這時(shí)，本已極度疲勞的她還想跟過去為喬治捧場。主管擔(dān)心她因過度疲勞而誤了大事，建議讓其他人代勞。結(jié)果她極力勸說主管讓她親自去……終于，她準(zhǔn)時(shí)飛到了巴黎，并順利地見到了喬治。當(dāng)天晚上，在一個(gè)為選手和記者準(zhǔn)備的宴會上，她像一位女主人一樣照顧著喬治，并為他介紹來自世界各地的來賓。當(dāng)籃球名將約翰遜出現(xiàn)在他們面前的時(shí)候，她熱情地準(zhǔn)備為喬治做介紹，因?yàn)樗s翰遜是老熟人，而約翰遜又是喬治的偶像。就在她很有禮貌地說：“這位就是美國籃球名將約翰遜，這位是……”她支吾了半天，居然將喬治的名子給忘了！可想而知，那天的情況糟糕透了。

    　　后來，喬治進(jìn)了洛杉磯湖人隊(duì)，果然成了籃球名將，可是卻與她和她所在的經(jīng)紀(jì)公司沒有任何聯(lián)系。

　　啟示：我們常說“付出就有回報(bào)”，其實(shí)不盡然，只有符合“游戲規(guī)則”地有效付出，才能有真正的回報(bào)。作為一名壽險(xiǎn)營銷員，只有勤奮和狂熱是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會運(yùn)用基本法，理性思考，有效工作，追求工作績效最大化和自身價(jià)值最大化。

　　【晨會專題】把基本法放在首位

　　實(shí)踐告訴我們：凡是業(yè)務(wù)發(fā)展迅速、組織發(fā)展穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)無一不是基本法落實(shí)到位，運(yùn)用得好，執(zhí)行有力的團(tuán)隊(duì)，在這樣的團(tuán)隊(duì)中，主管的自我經(jīng)營意識特別強(qiáng)，營銷員的積極性特別高，職場氛圍好，士氣也高漲，營銷員氣順，風(fēng)氣正，整個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)友愛，積極向上。無數(shù)事實(shí)證明：基本法才是最長遠(yuǎn)，最持久，最有效的激勵(lì)工具，是業(yè)務(wù)發(fā)展和組織發(fā)展的最有力杠桿，它是營銷員自我發(fā)展和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的“游戲規(guī)則”，所以，我們必須把基本法放在首位，把它學(xué)好、學(xué)透、用好、用活、堅(jiān)持始終。

　　●二次早會

　　團(tuán)隊(duì)職場中畫有各個(gè)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)圖和考核指標(biāo)達(dá)標(biāo)示意圖，每日更新。

　　主管根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人的現(xiàn)實(shí)情況“按圖說話”，提出合理化建議，給予有的放矢地指導(dǎo)。

　　根據(jù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，對不同屬員進(jìn)行與其職級相關(guān)的基本法知識“考試”，或者口頭回答相關(guān)問題。

　　輔導(dǎo)屬員學(xué)好用好基本法參考話術(shù)：

　　屬員小魏：公司的每個(gè)激勵(lì)方案我都積極去力爭，基本法考核肯定沒問題。

   　主管：你是一個(gè)永不服輸?shù)娜耍看喂痉桨改愣际菭幰粖Z二的，這是非常值得大家學(xué)習(xí)的，不過，學(xué)習(xí)和掌握基本法，可以促使我們理性思考，理性營銷，讓我們做得更穩(wěn)健。例如，某個(gè)方案是要求參加者個(gè)人達(dá)到多少規(guī)模的保費(fèi)，而基本法要求的考核指標(biāo)是在考核期內(nèi)達(dá)成多少保單件數(shù)，這樣，在實(shí)質(zhì)上就會有差距，搞不好公司方案是達(dá)成了，也可能爭得了第一，但是考核指標(biāo)卻未能達(dá)成，這將是一件非常遺憾的事情。所以，建議你在關(guān)注公司方案的同時(shí)也要注意基本法的學(xué)習(xí)。

　　屬員小李：我的職級不高，用不著那么認(rèn)真去學(xué)基本法，騰出工夫來多做業(yè)務(wù)多增員。

　　主管：你能夠勤奮地做業(yè)務(wù)和增員，這是一個(gè)非常好的職業(yè)習(xí)慣，然而，一個(gè)不懂基本法的營銷員必定是一個(gè)很盲目的營銷員，他的目標(biāo)肯定不是很清晰，特別是作為主管，就更是一種欠缺，盡管你還只是一個(gè)“小主管”，往往是你的工作做了許多，但績效卻不一定很高，根本原因就在于你沒有掌握行業(yè)的“游戲規(guī)則”，以往的辛勤工作換來的只是簡單的量的積累，并不一定符合游戲規(guī)則的要求，比如基本法要求主管個(gè)人達(dá)到的保單件數(shù)和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的保單件數(shù),以及團(tuán)隊(duì)屬員應(yīng)達(dá)到的轉(zhuǎn)正條件等等，況且你也不能總是停留在原來的職級不再發(fā)展。掌握基本法對你個(gè)人的快速健康發(fā)展是必不可少的，將來你團(tuán)隊(duì)中也肯定會有人尋求晉升和自我發(fā)展，掌握了基本法對你輔導(dǎo)屬員和團(tuán)隊(duì)管理將起到至關(guān)重要的作用。

　　屬員小田：我喜歡自己做業(yè)務(wù)，靠多做業(yè)務(wù)“創(chuàng)富”，不用研究那個(gè)基本法，太復(fù)雜了。

　　主管：其實(shí)，基本法并不只是對營銷員組織發(fā)展做了規(guī)定，同樣也對營銷員的業(yè)務(wù)發(fā)展路線做了科學(xué)的規(guī)定，它是全體營銷員的發(fā)展規(guī)則，作為走業(yè)務(wù)發(fā)展路線的你同樣需要學(xué)好、用活基本法，這對你的個(gè)人發(fā)展是有很大幫助的，比如不同職級業(yè)務(wù)經(jīng)理之間的考核指標(biāo)是不一樣的，與此同時(shí)，其計(jì)提津貼比例和相關(guān)待遇也是有相當(dāng)大差別的，特別要注意不同職級之間的那個(gè)“臨界點(diǎn)”，往往差之毫厘，就“謬之千里”。

    　另外，基本法并不復(fù)雜，也不難掌握，只要你懂得了它的重要性，你就會在它上面下工夫，更何況它是你在壽險(xiǎn)營銷行業(yè)里科學(xué)“創(chuàng)富”的必不可少的工具呢.