隨著奧運的臨近，各種媒體關于體育營銷、奧運營銷的研究與討論越來越多，從單個企業(yè)的角度在研究體育營銷、奧運營銷的偏多，如何站在一個城市，一個產(chǎn)業(yè)的角度來研究體育營銷、奧運營銷，似乎還很少有人顧及。此文就是通過對晉江城市的崛起來剖析體育營銷的區(qū)域與產(chǎn)業(yè)模式。

　　晉江之路：晉江正在實現(xiàn)從“鞋都”到“體育用品之都”的轉型。

　　 晉江的轉型對中國的體育營銷和體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、對中國區(qū)域經(jīng)濟模式的探索、對中國出口轉內(nèi)銷的體育企業(yè)的成功轉型意味著什么呢？

　　 晉江自上世紀80年代以來，作為輕工產(chǎn)業(yè)鏈的一條終端，晉江鞋業(yè)引領了晉江經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。目前晉江正在從主要以經(jīng)營（生產(chǎn)）旅游、休閑、運動（專業(yè)）類的鞋業(yè)、鞋機、鞋材及其他相關產(chǎn)業(yè)為主體的“鞋都”向以體育用品、體育賽事的“體育之都”的轉型。

　　晉江體育營銷的誤區(qū)

　　晉江體育企業(yè)多屬中小型企業(yè)難以形成規(guī)模經(jīng)濟，相互間競爭激烈，不易協(xié)調(diào)。從企業(yè)規(guī)模上看，擁有職工人數(shù)在100-400人的企業(yè)占企業(yè)總量的 68.3%，不足100人的企業(yè)占19.5%，400人以上的企業(yè)占12.20%。晉江的體育企業(yè)的整體水平是規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)分散、技術水平低、無序競爭、品牌意識差、缺乏系統(tǒng)營銷的現(xiàn)狀。具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

　　注重OEM忽視品牌經(jīng)營

　　OEM是國際通行的一種生產(chǎn)方式：品牌或渠道網(wǎng)絡持有人下發(fā)加工訂單，賺取高端利潤；生產(chǎn)商接受訂單進行貼牌定制，賺取加工費。晉江現(xiàn)知名及大型制體育企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期大都做過OEM加工商，也正是看清了OEM對于企業(yè)發(fā)展的影響及阻力，而且受金融危機以及中國制鞋產(chǎn)業(yè)鏈轉移等因素影響，訂單急劇減少。晉江鞋在海外長期是走批發(fā)市場；到了終端，則進了倉儲超市或者淪為跳蚤市場地攤貨，在品牌價值上沒有明顯的體現(xiàn)。來自泉州市鞋業(yè)商會的數(shù)據(jù)顯示，2005年，晉江鞋的平均出口單價不足10美元。這與市場上耐克、銳步等品牌的上百美元的零售價格不可同日而語。可以說：“在國際市場上，晉江鞋及晉江體育用品沒有品牌。”

　　注重廣告投入忽視系統(tǒng)營銷

　　晉江體育企業(yè)是由OEM加工起家的，從某種程度上說這些企業(yè)決策人并不懂得如何進行市場運作。所以往往出現(xiàn)短期內(nèi)利用大量資金大打廣告戰(zhàn)和聘請形象代言人的現(xiàn)象，以期利用最短的時間達到占有最大市場份額的目的，但對于這些依靠OEM積累資金的企業(yè)來說，這樣做的風險極大，如果沒有達到預期效果，高昂的資金投入很可能會拖垮自身。

　　注重產(chǎn)品生產(chǎn)忽視產(chǎn)品研發(fā)

　　晉江體育產(chǎn)業(yè)的營銷經(jīng)理們普遍認為，運動鞋可劃分為三類：專業(yè)運動鞋、休閑運動鞋和時尚運動鞋。專業(yè)運動類的產(chǎn)品要求具備功能性，多用于賽場對抗，而運動員普遍認同的比賽裝備基本上是NIKE、ADIDAS的系列產(chǎn)品，晉江品牌在專業(yè)運動方面不具備競爭力，所以晉江體育企業(yè)都將產(chǎn)品研發(fā)重點放在其余兩類上，并且將之應用于品牌名稱的組成部分，如“ＸＸ時尚運動”、“ＸＸ休閑運動”，同時把這作為品牌之間建立區(qū)隔的手段。晉江體育企業(yè)的定位策略方向大致上是正確的。

　　如果說時尚運動是偏于街頭的、酷的、異類的，休閑運動便更傾向于隨意舒適的。其實，時尚與休閑歸根結底是以“流行”為導向。

　　但是，晉江的體育企業(yè)單純片面追求新、奇、特的產(chǎn)品研發(fā)特點，甚至于僅僅是簡單的模仿與抄襲，而是忽視以專業(yè)性、實用性、技術的前瞻性為代表的高層次研發(fā)理念，使得產(chǎn)品線過窄、價格空間太小

　　注重自我實力提升忽視分工協(xié)作的整體競爭力的提高

　　晉江體育產(chǎn)業(yè)是受當?shù)刈匀慌c經(jīng)濟環(huán)境而形成的以區(qū)域經(jīng)濟為基礎、多種供應關系為鏈條的經(jīng)濟模式，為晉江體育產(chǎn)業(yè)的起步起了極其重要的作用。但我們也可以看到，每一個企業(yè)都注重自身方便與規(guī)模，走的是小而全的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，這種供應鏈條混亂無序、沒有形成合理的、科學的、有序的產(chǎn)業(yè)鏈，勢必影響晉江體育產(chǎn)業(yè)的整體水平的提升和從鞋都到體育用品之都的戰(zhàn)略的實施。因此，對于產(chǎn)業(yè)鏈條的重新整合將成為晉江從鞋都向體育用品之都轉型的必要的、必須要補上一堂產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局的課。

　　注重硬件建設忽視軟件建設

　　可以說，所有的晉江體育品牌都在做專賣，通過專賣進行低成本擴張。但往往盲目擴張沒有為公司的市場爭得地盤，而是讓公司跳進了陷阱。在晉江的體育企業(yè)品牌中，聲稱在全國有1000個以上專賣網(wǎng)點的企業(yè)有一二十家，按這一網(wǎng)絡水平，如果按每家店每月1萬元的銷售業(yè)績的話，那么一年實現(xiàn)10億左右的銷售額也不是問題。但事實上，晉江年銷售額（按出廠價）能超過10億的寥寥無幾。這就是問題所在，在大多數(shù)公司里，終端專賣店大多門庭冷落、業(yè)績不佳，在付出高昂的開店成本后，卻沒有產(chǎn)生理想的銷售，反而成為公司和代理商的一個負擔，形成了惡性循環(huán)。

　　晉江許多體育企業(yè)注重產(chǎn)品包裝、代理商招商、專賣店終端等硬件建設，而忽視企業(yè)文化、品牌形象、營銷水平、人員素質等方面的軟件建設。

　　體育營銷的思路

　　目前體育產(chǎn)業(yè)的主要市場有健身娛樂業(yè)、體育用品業(yè)、體育競賽轉播權、體育博彩業(yè)、體育廣告業(yè)、體育服務業(yè)，我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還處于起步階段，上述六個市場的發(fā)展還不成熟，但已初具形態(tài)。

　　體育運動人群有一個規(guī)律，處在金字塔最頂端的是國家級的運動隊，接著是專業(yè)運動員，再就是業(yè)余運動員，最下面的是體育愛好者即普通消費者。對于中國這個特定的消費市場來講，金字塔的底層是一個堅實的市場根基。若把晉江品牌的推廣模式來做比較的話，他們在先期的運作模式只是通過金字塔尖的頂級形象來拉動底層的品牌認識和消費觀念，而后期是直接針對底層的某一群體直接作訴求挖掘，所以出現(xiàn)了娛樂營銷的觀念。在借助娛樂明星完成品牌認知和知名度的提升后，晉江品牌要去完成從普通消費群體到國家級運動員的嫁接過程，才能在2008年到來之際，借助北京奧運會的前后商機實現(xiàn)品牌的新一輪飛躍，恢復它的運動本色。