隨著中國(guó)零售市場(chǎng)的崛起，海外商業(yè)集團(tuán)加快了在中國(guó)的布局，國(guó)內(nèi)百貨公司為了吸引高端消費(fèi)客戶(hù)也在剔除國(guó)內(nèi)品牌，招募國(guó)外品牌進(jìn)駐，國(guó)內(nèi)服飾品牌的經(jīng)營(yíng)渠道將會(huì)變窄

　　中國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀決定了服裝品牌的商業(yè)結(jié)構(gòu)，在這樣一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)律中，往往更多的“洗牌”效應(yīng)越來(lái)越趨向于資本市場(chǎng)的變化以及海外商業(yè)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)布局。在未來(lái)5—7年內(nèi)，中國(guó)的服裝品牌的商業(yè)結(jié)構(gòu)將會(huì)隨著整體零售市場(chǎng)的變化而改變。 　　

　　中國(guó)零售市場(chǎng)的崛起是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而帶動(dòng)的延伸效應(yīng)，國(guó)際資本在利益最大化的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，中國(guó)的未來(lái)是這些海外“巨鱷”所關(guān)注的下一個(gè)“金礦”。在現(xiàn)有的零售市場(chǎng)中所體現(xiàn)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，部分形式已經(jīng)展現(xiàn)： 　　

　　外資的進(jìn)入已由單體變?yōu)槿后w。如果按時(shí)間進(jìn)行劃分，最初歐美國(guó)家進(jìn)入中國(guó)的零售業(yè)態(tài)以大型綜合超市為主，現(xiàn)今中國(guó)零售市場(chǎng)上的外資百貨店都來(lái)自于中國(guó)臺(tái)灣、香港和東南亞等國(guó)家和地區(qū)，如太平洋百貨、新世界百貨、百盛百貨等。而到2007年，中國(guó)重點(diǎn)城市的消費(fèi)群體成熟度與購(gòu)買(mǎi)力已然成為國(guó)際資本垂涎的“蛋糕”，在北京、上海、杭州等城市，越來(lái)越多的國(guó)外百貨集團(tuán)身影讓我們熟知。另外，第五大道將進(jìn)駐上海外灘的怡和洋行大樓，于2008年北京奧運(yùn)會(huì)前正式開(kāi)業(yè)，并計(jì)劃在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)6家門(mén)店；馬莎百貨風(fēng)傳落戶(hù)上海盧灣區(qū)的淮海中路；I.T.引Galeries Lafayette百貨欲進(jìn)入北京市場(chǎng)…… 　　

　　借殼資本及疑似資本趨眾。通過(guò)參股、控股的方式，進(jìn)入原有的商業(yè)主體是在最簡(jiǎn)單的商業(yè)操作模式，即可以解決獨(dú)立發(fā)展之時(shí)的外資審批、場(chǎng)地租用、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)等問(wèn)題，而且可以利用原有的百貨品牌在商業(yè)上的經(jīng)營(yíng)效應(yīng)而快速獲得利益回報(bào)。寶姿正是利用這一點(diǎn)通過(guò)對(duì)賽特、海信廣場(chǎng)等城市主流商業(yè)百貨的資本收購(gòu)，將其旗下的巴黎春天百貨逐步擴(kuò)展到全國(guó)。而部分國(guó)際商業(yè)基金則通過(guò)多重的參股渠道，在控制一些百貨管理集團(tuán)之后，利用管理資本進(jìn)駐的形式完成了行業(yè)進(jìn)入。因此，我們也可以看到，在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中，不同的資本會(huì)利用各種渠道來(lái)完成終端的控制游戲。雖然從外表我們無(wú)法看到其海外資本的身影，但其經(jīng)營(yíng)中號(hào)令下達(dá)之人卻已然在大洋彼岸。 　　

　　國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)成熟，客戶(hù)群更加簡(jiǎn)易。海外百貨于中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展是將其經(jīng)營(yíng)分枝進(jìn)行擴(kuò)充，對(duì)于其在國(guó)際市場(chǎng)中已經(jīng)成熟的時(shí)尚品牌自然在先期選擇之時(shí)占有較大的便利性?，F(xiàn)有中國(guó)本土品牌在品牌塑造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理及推廣資金上的等等不足，形成了以弱打強(qiáng)的局面，且海外百貨在經(jīng)營(yíng)上會(huì)主要以國(guó)際知名品牌為主吸引消費(fèi)群，因此國(guó)內(nèi)品牌在一線(xiàn)主流時(shí)尚賣(mài)場(chǎng)的“好日子”將會(huì)越來(lái)越少。而對(duì)于以?xún)?nèi)資為主的百貨公司，也會(huì)向國(guó)際資本百貨業(yè)看齊，同樣為了吸引高端消費(fèi)客戶(hù)也會(huì)剔除國(guó)內(nèi)品牌，招募國(guó)外品牌進(jìn)駐，因此在經(jīng)營(yíng)選擇性上而言，國(guó)內(nèi)服飾品牌的經(jīng)營(yíng)渠道將會(huì)變窄。如果在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)，無(wú)法從自身引得突破之法，國(guó)內(nèi)服飾品牌的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)將會(huì)很快脫離一線(xiàn)市場(chǎng)的主流百貨渠道。 　　

　　改變現(xiàn)有中國(guó)賣(mài)場(chǎng)由售賣(mài)型向體驗(yàn)型轉(zhuǎn)變。海外百貨在管理經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)分析能力上較為突出，當(dāng)其進(jìn)入中國(guó)之時(shí)，現(xiàn)有的中國(guó)百貨行業(yè)依然在以單獨(dú)產(chǎn)品出售為功能。當(dāng)一線(xiàn)城市的購(gòu)買(mǎi)群體開(kāi)始消費(fèi)覺(jué)醒的時(shí)候，他們希望能夠獲得等同于國(guó)外消費(fèi)者同樣的消費(fèi)體驗(yàn)享受。因此，當(dāng)國(guó)際百貨管理集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)之后，這種希望變成了現(xiàn)實(shí)，也將會(huì)在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變消費(fèi)客戶(hù)的消費(fèi)觀(guān)念與消費(fèi)行為。我們可以看到，現(xiàn)時(shí)主體以時(shí)尚產(chǎn)品為售賣(mài)主體的國(guó)際百貨企業(yè)，其在進(jìn)行檔位設(shè)置及貨品分布之時(shí)，能夠充分地考慮顧客的購(gòu)買(mǎi)感受以及他們的心理、生理等需求，已然將一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)變換為日常休閑與放松的游樂(lè)場(chǎng)所。這種操作方法不是簡(jiǎn)單的抄襲與拷貝而能完成的，需要時(shí)間與團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)效合作才能夠完成。因此，這種由售賣(mài)型向體驗(yàn)型轉(zhuǎn)變的過(guò)程也同樣是中國(guó)現(xiàn)有百貨管理集團(tuán)要完成的一個(gè)陣痛過(guò)程。 　　

　　綜合以上四點(diǎn)，我們可以看出海外資本控制下的百貨行業(yè)與中國(guó)現(xiàn)有傳統(tǒng)的百貨行業(yè)相比，在管理及營(yíng)運(yùn)方面都存在著較大優(yōu)勢(shì)。而這些海外資本在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局基本沿著這樣一個(gè)流程在進(jìn)行： 　　

　　第一步：通過(guò)成熟市場(chǎng)的占有完成百貨品牌的確立； 　
　
　　海外資本在進(jìn)入中國(guó)之時(shí)基本選擇以北京、上海為代表的高端成熟市場(chǎng)。雖然在場(chǎng)地資金及管理成本上會(huì)有較高的投入，但通過(guò)城市的輻射能力、媒體影響力及成熟消費(fèi)群體的穩(wěn)定貢獻(xiàn)率能夠在“名”與“利”之間獲得很好的平衡。因此，我們可以看到這些國(guó)際百貨集團(tuán)在店面選擇之時(shí)基本上首店的選擇尤為關(guān)注。無(wú)論是連卡佛重返內(nèi)地市場(chǎng)后選擇的北京金融街，還是第五大道選擇的上海外灘都存在著這樣的理念。 　　

　　時(shí)尚的影響力往往都是由高消費(fèi)向低消費(fèi)傳達(dá)的，而高消費(fèi)群體在品牌認(rèn)知度與品牌識(shí)別力上又存在著相當(dāng)?shù)闹饔^(guān)性與偏愛(ài)。因而，在商場(chǎng)設(shè)立之時(shí)其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的把握與消費(fèi)人群的喜好設(shè)定，為其百貨能夠快速形成有效市場(chǎng)占有的收益型品牌設(shè)定了入門(mén)條件。因此，先難后易不僅僅是一種策略，也同樣是利用優(yōu)勢(shì)管理資本轉(zhuǎn)化無(wú)形消費(fèi)資本的手段。 　　

　　第二步：利用充裕的資本實(shí)力與品牌資源進(jìn)入二線(xiàn)市場(chǎng)； 　
　
　　當(dāng)國(guó)際百貨集團(tuán)通過(guò)前期市場(chǎng)發(fā)展獲得充分的市場(chǎng)信心與團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)之后，作為可供其拓展的二線(xiàn)市場(chǎng)將成為其規(guī)模型擴(kuò)張的戰(zhàn)場(chǎng)。如同寶姿的巴黎春天百貨，即是通過(guò)在廈門(mén)本地的初期經(jīng)驗(yàn)獲得豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與管理才隊(duì)之后，利用其充裕的資本優(yōu)勢(shì)，大肆通過(guò)收購(gòu)、控股及管理團(tuán)隊(duì)參與經(jīng)營(yíng)等方式，逐步在沈陽(yáng)、太原、青島及北京多個(gè)城市完成了其規(guī)模擴(kuò)張之路。 　　

　　國(guó)際百貨集團(tuán)的區(qū)域連鎖設(shè)定，在通過(guò)其百貨品牌的建立之后，利用原有的管理資源、社會(huì)資源及金融資源為其進(jìn)行下一步擴(kuò)張?zhí)峁┝朔€(wěn)定的后盾。而作為其進(jìn)駐的城市，往往又以其原有控制的經(jīng)營(yíng)品牌作為吸引消費(fèi)群體及提高消費(fèi)賣(mài)場(chǎng)形象的良好武器，更加突顯其在當(dāng)?shù)氐奈ㄒ恍耘c高端性。 　　

　　第三步：建立本土化的自有品牌管理中心與貨品流通渠道； 　
　
　　包括諸如I.T.及馬莎百貨在內(nèi)的時(shí)尚型賣(mài)場(chǎng)，在其初期經(jīng)營(yíng)之時(shí)均以百貨業(yè)產(chǎn)品售賣(mài)為主。當(dāng)其時(shí)尚形象及經(jīng)營(yíng)渠道穩(wěn)定、成熟之后，通過(guò)自有品牌的經(jīng)營(yíng)不僅能夠獲得更好的經(jīng)營(yíng)收益，而且更加具有知名度的品牌能夠?yàn)槠湓诟鼜V闊的資本市場(chǎng)上帶來(lái)豐厚的回報(bào)。因此，自有品牌的創(chuàng)建與經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為新型時(shí)尚百貨集團(tuán)的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，而同樣隨著自有品牌的建立與其相關(guān)的品牌管理中心及貨品流通渠道的建設(shè)自然成為水到渠成之勢(shì)。 　　

　　隨著國(guó)際百貨集團(tuán)進(jìn)駐不同的國(guó)家與地區(qū)，在消費(fèi)文化與時(shí)尚品位力方面都會(huì)存在著不同的接受能力。而對(duì)于品牌直接相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與流通則更加關(guān)切到收益所得。因此，現(xiàn)代意義上的百貨集團(tuán)已經(jīng)集資本操作、零售管理與品牌經(jīng)營(yíng)為一體的多功能、集團(tuán)化的小型“托拉斯”式企業(yè)模式。 　　

　　第四步：完善渠道網(wǎng)絡(luò)建立品牌引入的代理渠道，獲得更高的品牌利益。 　
　
　　當(dāng)某一個(gè)區(qū)域在國(guó)際百貨集團(tuán)已經(jīng)達(dá)到一定的市場(chǎng)發(fā)展瓶頸期或其經(jīng)營(yíng)能力已經(jīng)能夠滿(mǎn)足固定消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)需求之后，國(guó)際百貨集團(tuán)為了獲得更多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，將會(huì)以最初的場(chǎng)地提供方獲得場(chǎng)地收益的一方，向?qū)で笃放浦苯咏?jīng)營(yíng)獲得品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售收益的一方轉(zhuǎn)變。這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程即為我們經(jīng)常所謂的“商場(chǎng)買(mǎi)手”行為。通過(guò)商場(chǎng)直接與品牌供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的交易，使得自有賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌代理權(quán)為自己所有，自然與獲得的利益更為豐厚。 　　

　　在現(xiàn)有歐美的服飾品牌企業(yè)之中，除了常見(jiàn)的自營(yíng)、代理之外，百貨商場(chǎng)的貨品買(mǎi)斷方式已經(jīng)成為又一種經(jīng)營(yíng)方式。品牌持有方只需要對(duì)賣(mài)場(chǎng)的形象與貨品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控之外，省卻了大量的人力、物力及資金支出；而商場(chǎng)持有方則通過(guò)成熟消費(fèi)品牌已然形成的市場(chǎng)知名度與購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群保證了穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)收益，這種經(jīng)營(yíng)雙贏(yíng)的操作方法將會(huì)在未來(lái)中國(guó)百貨業(yè)內(nèi)形成又一產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。 　　

　　當(dāng)然，以上四步隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同及實(shí)力不同在操作上有時(shí)間也將會(huì)不同，在其操作的流程及發(fā)展之時(shí)，本土化的管理方式與融入式的市場(chǎng)發(fā)展調(diào)節(jié)方式也將成為企業(yè)在該地區(qū)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。因此，對(duì)于中國(guó)現(xiàn)有百貨集團(tuán)而言，所看重的外在表現(xiàn)只能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)一時(shí)之榮，在更深層次的操作與管理方式上不是僅僅通過(guò)看與學(xué)而達(dá)到的，至少還要學(xué)會(huì)思考。