“終于好好過了一個春節(jié)。”今年春節(jié)，在一家縫紉機(jī)廠擔(dān)任負(fù)責(zé)人的鄭榮德喜上眉梢。幾個月前，來自福建的一位客商通過一款信息化產(chǎn)品八方通寶主動找到老鄭，希望能合作開拓海帶加工領(lǐng)域。經(jīng)過一段時間的研發(fā)，縫紉機(jī)廠成功研制出了適合海帶加工的海帶栓扎機(jī)。新的一個春天來臨，作為這個領(lǐng)域惟一的生產(chǎn)廠商，老鄭面對的是全國10萬臺的市場容量及價值兩個億的市場訂單。

    網(wǎng)絡(luò)“傻瓜”做拐杖

　長期以來，中小企業(yè)由于受成本、平臺等諸多條件的限制，其信息化比重尤其是受益比率，與大型企業(yè)相比始終處于相對劣勢。

　鄭榮德所在的縫紉機(jī)廠就是一家成立于上個世紀(jì)的老廠。“我們自主研發(fā)新產(chǎn)品的能力，僅能維持正常經(jīng)營。由于受傳統(tǒng)觀念的束縛，自身信息傳播不出去，市場信息也進(jìn)不來，幾十年來一直沒有找到更大的發(fā)展空間，如何獲得訂單是最重要的問題。”鄭榮德道出了多年經(jīng)營的苦悶。當(dāng)企業(yè)的傳統(tǒng)模式受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)巨大沖擊，面對洶涌的網(wǎng)絡(luò)營銷大潮，老鄭開始動起心思。

　2005年3月，鄭榮德因一次偶然的機(jī)會結(jié)識了銘萬的工作人員。他們關(guān)于中小企業(yè)信息化、網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)信息化支撐工具便捷到“傻瓜都可以熟悉、操作并快速上路”的介紹，給一貫標(biāo)榜兢兢業(yè)業(yè)、吃苦耐勞的“老傻瓜精神”的老鄭很大觸動。不妨用信息時代的這個網(wǎng)絡(luò)“傻瓜”做拐杖？在工作人員的引導(dǎo)下，一心希望改善企業(yè)現(xiàn)狀的老鄭決定試試。

    老廠面臨兩億元訂單

    “我抱著試一試的態(tài)度上了一款名叫八方通寶的信息化產(chǎn)品。沒過多久，開始有人通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系我，尋求合作。后來隨著八方通寶的不斷升級，我從最早的平臺會員逐步升級，通過網(wǎng)絡(luò)我獲悉了越來越多的商機(jī)。”鄭榮德最后在銘萬網(wǎng)上為自己的縫紉機(jī)廠安了一個“網(wǎng)上家園”。在銘萬網(wǎng)上“定居”后，老鄭發(fā)現(xiàn)幾乎每個月都有幾家新客戶通過網(wǎng)絡(luò)找到他洽談業(yè)務(wù)，僅僅2006年他通過網(wǎng)絡(luò)接觸到的高價值新客戶就近30家。

    “原來我們很擔(dān)心到哪里去找新的訂單，甚至有的時候還不得不接一些利潤低且麻煩的單子?，F(xiàn)在我們不一樣了，只挑劃算的單子接。去年有一次因為利潤低，我甚至推掉了來自鐵道部價值49萬元的訂單。這一次，我們面對的將是價值兩個億的市場訂單。”鄭榮德談起自己的“網(wǎng)經(jīng)”樂得合不攏嘴。