浙江有服裝加工企業(yè)8000余家，占全國服裝生產(chǎn)企業(yè)的18.2%，年產(chǎn)各類服裝20億件，占全國的20.8%。年出口創(chuàng)匯24億美元，在全國的排名從以前的第八位躍升到第二位。

    改革開放以來，我國服裝工業(yè)迅猛發(fā)展，目前已經(jīng)成為世界第一服裝生產(chǎn)大國和出口大國，浙江服裝產(chǎn)業(yè)更是獨(dú)樹一幟。

    渠道升級(jí)拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

    2007年10月30日，雅戈?duì)柊l(fā)布第三季度公告，公司前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤16.80億元，同比增長(zhǎng)172%，預(yù)計(jì)今年全年凈利潤將比去年增長(zhǎng)140%。

    與此同時(shí)，2007年8月16日才在深圳上市的報(bào)喜鳥也傳來了令人振奮的消息。12月12日，報(bào)喜鳥發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)增公告，由于品牌效果超出預(yù)期，有力地帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品毛利率繼續(xù)提升，預(yù)計(jì)全年凈利潤增長(zhǎng)60%-90%。

    對(duì)服裝行業(yè)來說，渠道就是生命線。浙江服裝行業(yè)的迅速發(fā)展也得益于渠道的升級(jí)。作為我國男裝第一品牌的雅戈?duì)?，其主?dǎo)產(chǎn)品雅戈?duì)栆r衫連續(xù)11年獲市場(chǎng)占有率第一，西服也連續(xù)6年保持市場(chǎng)占有率第一位。從2001年開始，在確定了自己高端的品牌定位后，雅戈?duì)栭_始進(jìn)行渠道的“瘦身重組”，減少特許加盟上，增加自營店建設(shè)。

    隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，報(bào)喜鳥也發(fā)現(xiàn)特許加盟這種銷售模式已不能適應(yīng)公司的未來發(fā)展，所以在上市伊始就著手改造渠道。公司計(jì)劃將銷售渠道由單一加盟模式向直營與加盟相結(jié)合發(fā)展，渠道層次由單一加盟店向旗艦店、景觀店、加盟店多層次布局發(fā)展，以獲取零售環(huán)節(jié)的銷售利潤，增強(qiáng)公司的盈利能力。

    國際化促進(jìn)品牌影響力

    2007年11月8日，雅戈?duì)柊l(fā)布公告稱，公司與美國Kellwood Company及其全資子公司Kellwood Asia Limited簽訂3方《股權(quán)購買協(xié)議》，擬斥資1.2億美金，以現(xiàn)金方式收購KWD ASIA持有的新馬集團(tuán)100%股權(quán)和KWD持有的Xin Ma 100%股權(quán)。這是內(nèi)地民營企業(yè)境外并購案中少見的凈資產(chǎn)收購成功案例。相關(guān)業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這將進(jìn)一步加強(qiáng)雅戈?duì)栐谌蚍b市場(chǎng)的地位，提升雅戈?duì)柶放坪途C合管理能力，標(biāo)志著雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)踏上了國際化外延式擴(kuò)張的新征程。

    和雅戈?duì)栆粯?，近幾年，杉杉集團(tuán)也致力于國際合作。通過收購和新創(chuàng)兩種方式，與日本、意大利、法國等國際一流公司合作，確定了“多品牌、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，目前已擁有杉杉、法涵詩、梵尚、意丹奴等22個(gè)品牌，積極拓寬產(chǎn)品線，進(jìn)一步擴(kuò)大“杉杉”品牌的知名度和市場(chǎng)影響力。
    面對(duì)著國內(nèi)市場(chǎng)國際化的趨勢(shì)，主攻國內(nèi)市場(chǎng)的報(bào)喜鳥也已經(jīng)規(guī)劃未來５年內(nèi)將進(jìn)行海外市場(chǎng)的開拓。

    網(wǎng)絡(luò)營銷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)

    兩年前，批批吉服飾上海有限公司（PPG）首先發(fā)現(xiàn)了一片“藍(lán)海”，其“PPG”品牌依靠效仿個(gè)人電腦巨頭戴爾的直銷模式迅速崛起，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，撬動(dòng)了服裝業(yè)這個(gè)古老行業(yè)的千年傳統(tǒng)。一時(shí)間，有關(guān)服裝網(wǎng)絡(luò)直銷的話題突然變得炙手可熱起來，雅戈?duì)?、?bào)喜鳥紛紛試水網(wǎng)絡(luò)直銷。
    2007年7月，由報(bào)喜鳥集團(tuán)和寶鳥服飾公司投資的男裝直銷品牌BONO成立，該品牌將投入億元以上的資金進(jìn)行初期市場(chǎng)培養(yǎng)，同時(shí)雅虎中國的前總裁田健也宣布加盟出任總經(jīng)理，直接負(fù)責(zé)直銷品牌BONO的運(yùn)作。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，BONO品牌直銷業(yè)務(wù)未來發(fā)展空間十分值得期待，很可能成為公司未來快速增長(zhǎng)的一個(gè)新盈利點(diǎn)。

    據(jù)說受網(wǎng)上直銷電子商務(wù)模式的沖擊，傳統(tǒng)服裝業(yè)老大雅戈?duì)柲壳耙呀?jīng)在上海組建好網(wǎng)絡(luò)直銷團(tuán)隊(duì)，新網(wǎng)站正密切籌備中。