經(jīng)銷商，這個中國市場上傳統(tǒng)的中堅力量，正在接受營銷渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗。

    在重重壓力下，許多經(jīng)銷商或被動或主動地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上做出了適應性調(diào)整，但遺憾的是，更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)企業(yè)的附庸，完全被生產(chǎn)企業(yè)“套牢”。

    從行業(yè)發(fā)展來看，縫制設(shè)備經(jīng)銷商群體雖然不會在營銷渠道扁平化浪潮中被徹底淘汰出局，但想生存下去卻也并非易事。這就要求傳統(tǒng)的設(shè)備經(jīng)銷商學要會破蛹化蝶的真本領(lǐng)，致力于構(gòu)筑核心競爭力。

    在生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的背景下，縫制設(shè)備市場的不可確定性和不可控制性大幅增強，這都導致傳統(tǒng)型經(jīng)銷商群體的戰(zhàn)斗力降低。目前，經(jīng)銷商正面臨著市場逐漸成熟化、經(jīng)營利潤率下滑、市場終端大型化、客戶服務(wù)綜合化、生產(chǎn)企業(yè)通路變革等等多重壓力。那么，市場最終將淘汰的是哪些經(jīng)銷商呢?一是只注重短期利潤的經(jīng)銷商；二是不能隨著營銷渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型而升級的經(jīng)銷商。

    在新的市場形勢下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商想立于不敗之地，就必須轉(zhuǎn)型做新型的縫制設(shè)備經(jīng)銷商。新型縫制設(shè)備經(jīng)銷商應具備以下幾種核心競爭力：

    首先，要有產(chǎn)品資源占有能力。經(jīng)銷商要具備適應多種合作模式的能力，這樣才能獲得優(yōu)先選擇權(quán)，這是最基本的能力之一。

    其次，還要有資金周轉(zhuǎn)承受能力。從發(fā)展趨勢來看，渠道資金流量越來越大、資金流速越來越快，這也需要經(jīng)銷商在資金流動上具備相當?shù)目刂屏蛻兡芰ΓM量避免為賒賬的服裝廠提供設(shè)備。

    再次，專業(yè)客情管理能力很重要。以專業(yè)水平協(xié)調(diào)和引導服裝廠各種資源的投向，同時提供周到的服務(wù)，使服裝廠客戶對經(jīng)銷商所提供的縫制設(shè)備產(chǎn)生信任和好感。

    最后，要有渠道資源控制能力。營銷渠道資源公共化是必然趨勢，對渠道資源的掌控和駕馭能力則成為經(jīng)銷商核心競爭力的構(gòu)成因素之一。同時，經(jīng)銷商應該做出特色化渠道。在未來的縫機市場競爭中越具有特色就越容易生存。

    新型經(jīng)銷商和傳統(tǒng)經(jīng)銷商相比，其本質(zhì)區(qū)別不在于采取了業(yè)務(wù)延伸戰(zhàn)略，而在于其綜合素質(zhì)以及核心競爭力的提高，這主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商扎根市場的穩(wěn)定性、渠道模式的領(lǐng)先性和業(yè)態(tài)模式的復合性。對于一些經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)上向生產(chǎn)或終端零售靠攏的現(xiàn)象，應該理解為經(jīng)銷商利用其網(wǎng)絡(luò)資源或產(chǎn)品資產(chǎn)擴大“再生產(chǎn)”，獲得更多的利益回報，并不能證明經(jīng)銷商在生產(chǎn)企業(yè)和終端的擠壓下已失去生存空間。目前，經(jīng)銷商面臨的最緊迫的問題是綜合素質(zhì)的提升與核心競爭力的構(gòu)筑，并根據(jù)自身優(yōu)勢自主調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，同時擔起服務(wù)于縫機生產(chǎn)企業(yè)和終端服裝企業(yè)的重擔。