人民幣升值讓長(zhǎng)三角、珠三角眾多中小型制造業(yè)企業(yè)遇到了前所未有的困難。升值直接壓縮了利潤(rùn)空間，國(guó)內(nèi)CPI、人力成本上漲帶來(lái)的成本壓力無(wú)法通過(guò)提高價(jià)格轉(zhuǎn)移到海外買(mǎi)家身上，2008年應(yīng)該怎么辦？在人民幣加速升值的腳步聲中，眾多中小出口企業(yè)對(duì)生死沒(méi)有能力選擇。

　　規(guī)避措施收效甚微

　　不少企業(yè)家針對(duì)人民幣升值采取可能規(guī)避損失的方法，但結(jié)果顯得有些徒勞。寧波獅丹努公司總經(jīng)理徐建昌說(shuō)：“應(yīng)對(duì)升值，企業(yè)并沒(méi)有多少高明的手段可以采用。”他曾經(jīng)建議雙方用歐元結(jié)算，但是客戶(hù)并不同意，國(guó)外商人并不傻。

　　于是他只能轉(zhuǎn)而采用財(cái)務(wù)手段規(guī)避損失。他失望地表示，想套匯，但差價(jià)很??；只能作人民幣遠(yuǎn)期，另外還有貼現(xiàn)。但是這兩項(xiàng)措施一年下來(lái)，只挽回了50萬(wàn)元人民幣的損失，這和他2007年由于人民幣損失帶來(lái)的1000萬(wàn)元利潤(rùn)損失相比，顯得微不足道。

　　徐建昌認(rèn)為人民幣一次性升值到位的話(huà)，也許他承受的損失要小，因?yàn)樗麑?duì)自己的企業(yè)承受能力感到自信。

　　但是對(duì)眾多中小企業(yè)來(lái)講，一次性升值的后果可能是毀滅性的，尤其是通過(guò)貿(mào)易公司采購(gòu)出口的中小企業(yè)，這些企業(yè)沒(méi)有多少議價(jià)和規(guī)避損失的能力。

　　奧克斯進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王穩(wěn)根也認(rèn)為企業(yè)不能承受一步升值到位的措施。他分析，歐洲的企業(yè)利潤(rùn)空間大，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范，而中國(guó)企業(yè)則恰恰相反，微利發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，一小點(diǎn)匯率波動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生巨大影響，因此國(guó)內(nèi)目前并不具備過(guò)快升值、過(guò)度放開(kāi)的條件。

　　規(guī)模之困

　　王穩(wěn)根認(rèn)為，規(guī)避人民幣升值帶來(lái)的損失，企業(yè)需要采取靈活應(yīng)對(duì)措施。他介紹，奧克斯以前都是和國(guó)外客戶(hù)簽訂年度價(jià)格合同，但現(xiàn)在則改為重點(diǎn)客戶(hù)仍然簽?zāi)甓群贤?，而中小客?hù)則簽訂季度合同。

　　而更多企業(yè)將目標(biāo)設(shè)定在擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)上。寧波獅丹努集團(tuán)總經(jīng)理徐建昌說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)員工工資根本不能下調(diào)，2008年實(shí)行新的勞動(dòng)合同必須要繳納五金，這部分還要多付1千萬(wàn)，公司管理成本下降的空間也不大。

　　因此，徐建昌能做的就是加速規(guī)模擴(kuò)張，由于他2007年將工廠(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了25%，因此在對(duì)沖了人民幣升值的損失后，總體效益仍然獲得了5%的增加，因此他決定將明年的規(guī)模擴(kuò)張?zhí)崴俚?0%。

　　奧克斯進(jìn)出口公司總經(jīng)理王穩(wěn)根也分析，2008年的規(guī)模也估計(jì)要擴(kuò)大40%到50%。但他同時(shí)表示，“規(guī)模大增，但利潤(rùn)能夠大增卻仍是個(gè)問(wèn)號(hào)。”對(duì)這一問(wèn)題的回答，他感到并不樂(lè)觀，“利潤(rùn)可能是下降的。”

　　但王穩(wěn)根也指出，在人民幣升值背景下，產(chǎn)業(yè)正加速兩極分化，大的企業(yè)規(guī)模將越來(lái)越大，而中小企業(yè)將在困難面前被吸收合并。他認(rèn)為，這一過(guò)程對(duì)中國(guó)企業(yè)具有正面作用。因?yàn)橄磁茖p少企業(yè)數(shù)量，遏制惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，從而起到規(guī)范行業(yè)發(fā)展，重新提高產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的作用。

　　打造品牌

　　從根本上看，王穩(wěn)根認(rèn)為，要應(yīng)對(duì)加速的人民幣升值，企業(yè)要提高出口價(jià)格；這就要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品；同時(shí)打造品牌；并主動(dòng)走向海外。品牌建設(shè)在他看來(lái)也是中國(guó)制造的必由之路。“打造良好的品牌有利于提高價(jià)格。”王穩(wěn)根說(shuō)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，接受采訪(fǎng)的大部分企業(yè)家都意識(shí)到了品牌建設(shè)的重要性。寧波獅丹努總經(jīng)理徐建昌感慨，中國(guó)的企業(yè)不能只滿(mǎn)足于吃飽，必須要做品牌和服務(wù)。

　　作為一個(gè)出口導(dǎo)向型服裝加工企業(yè)，徐建昌深感品牌缺乏之痛。“國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)出口企業(yè)以貼牌生產(chǎn)為主，國(guó)外名牌的銷(xiāo)售價(jià)格經(jīng)常是出廠(chǎng)價(jià)的4倍，甚至10倍。”

　　品牌缺失，讓中國(guó)出口企業(yè)大多數(shù)出于貼牌制造的產(chǎn)業(yè)鏈低端，難以提高利潤(rùn)。但打造品牌絕非易事。奧克斯進(jìn)出口總經(jīng)理王穩(wěn)根介紹說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)空調(diào)出口企業(yè)在海外的銷(xiāo)售幾乎全部由國(guó)外銷(xiāo)售商代理，究竟售后服務(wù)如何根本就無(wú)從監(jiān)控。目前，奧克斯已經(jīng)在印尼設(shè)立了辦事處，并將于2008年在海外設(shè)立組裝廠(chǎng)，并在越南、迪拜投資項(xiàng)目。開(kāi)始將腳步邁向海外。

　　要自己走出海外建設(shè)品牌，就必須要巨大的投入。對(duì)這一點(diǎn)獅丹努總經(jīng)理徐建昌感到自信，“對(duì)投入有心理準(zhǔn)備，可以采取聯(lián)合或者并購(gòu)的方法慢慢做。”

　　技術(shù)命脈

　　但是時(shí)間將會(huì)是一個(gè)大問(wèn)題。“在人民幣升值下，中國(guó)空調(diào)的價(jià)格和韓國(guó)產(chǎn)品相比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很小，而產(chǎn)品質(zhì)量仍然相差很大。”奧克斯進(jìn)出口總經(jīng)理王穩(wěn)根認(rèn)為，喪失了價(jià)格優(yōu)勢(shì)的中國(guó)制造，只能依靠提高技術(shù)。

　　技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)讓奧克斯在競(jìng)爭(zhēng)中感到到了力量。王穩(wěn)根介紹，奧克斯每年要推出大約30%的新產(chǎn)品，但這些創(chuàng)新產(chǎn)品提供了大約50%的利潤(rùn)，“創(chuàng)新產(chǎn)品的盈利影響非常大。”

　　溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文認(rèn)為，技術(shù)升級(jí)的確是中小制造業(yè)將來(lái)的出路，但在當(dāng)前，大量中小企業(yè)的技術(shù)升級(jí)能力并不樂(lè)觀。他介紹，中小企業(yè)因?yàn)橘Y金實(shí)力不是很雄厚，原來(lái)的勞動(dòng)手段陳舊老化，缺乏先進(jìn)的技術(shù)裝備，不少企業(yè)靠手工勞作，屬勞動(dòng)密集型企業(yè)；同時(shí)因技術(shù)人員少，科技創(chuàng)新能力差，大多技術(shù)水平低下，故而產(chǎn)品技術(shù)含量較低，多屬傳統(tǒng)的產(chǎn)品，仍走不出低層次競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。