創(chuàng)新不是簡(jiǎn)單創(chuàng)意，而是變革

    在現(xiàn)代化商業(yè)環(huán)境中，鋪天蓋地的創(chuàng)意廣告讓我們?cè)诓煌潭壬蠈?duì)“創(chuàng)意”有了更多理解。

    然而，創(chuàng)新不是簡(jiǎn)單創(chuàng)意，而是變革。

    “創(chuàng)新不是憑空設(shè)想，它是基于企業(yè)實(shí)際情況基礎(chǔ)之上的一種變革”，在談到創(chuàng)新時(shí)，一位業(yè)內(nèi)資深企業(yè)家這樣表示，而他的觀點(diǎn)在行業(yè)中頗具代表性。

    創(chuàng)新離不開(kāi)繼承，必須繼承以往的成功要素和已有的成果。國(guó)內(nèi)知名的通信設(shè)備制造企業(yè)華為公司所始終堅(jiān)持的“小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)，大建議，只鼓勵(lì)”、“創(chuàng)新是70％的繼承+30%的創(chuàng)造”、“創(chuàng)新就是改進(jìn)、改良和改善”等創(chuàng)新理念以及其豐碩的創(chuàng)新成果，證明了企業(yè)對(duì)創(chuàng)新理念正確的重要性。

    對(duì)于縫機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品創(chuàng)新是生產(chǎn)一種新的產(chǎn)品，采取一種新的技術(shù)或者提供一種新的功能，是創(chuàng)新的主要內(nèi)容之一。

    經(jīng)過(guò)不懈的努力，中捷公司率先實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)工業(yè)縫紉機(jī)節(jié)能技術(shù)方面的新突破，成功地推出了Z|9800A-D3B微油潤(rùn)滑自動(dòng)剪線(xiàn)高速平縫機(jī)。這款綠色環(huán)?？p紉機(jī)是由中捷技術(shù)研發(fā)中心工程師和德國(guó)百福技術(shù)總監(jiān)共同設(shè)計(jì)研發(fā)的，其最大的特點(diǎn)就是省心、省電、省線(xiàn)、省時(shí)、省錢(qián)，可為服裝企業(yè)創(chuàng)造出更多的效益。

    作為國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械行業(yè)的骨干企業(yè)，中捷公司正是依靠其強(qiáng)大的技術(shù)和一支富有創(chuàng)新理念的研發(fā)隊(duì)伍在產(chǎn)品創(chuàng)新之路上又邁出了關(guān)鍵性的一步，成為了縫制機(jī)械行業(yè)創(chuàng)新熱潮中的弄潮兒。

　　前瞻市場(chǎng)需求才是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

    筆者認(rèn)為，“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”應(yīng)該是對(duì)客戶(hù)服務(wù)需求的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)、細(xì)微的捕捉。“能夠做到未雨綢繆、細(xì)致入微地了解客戶(hù)的需求并加以滿(mǎn)足，這是一個(gè)縫制機(jī)械銷(xiāo)售商創(chuàng)新能力的一種重要體現(xiàn)。”作為寧波友誠(chéng)服裝設(shè)備有限公司總經(jīng)理，胡孝浩對(duì)創(chuàng)新的意義有著自己理解。

    胡孝浩說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，就是要搶先一步發(fā)現(xiàn)或引導(dǎo)客戶(hù)需求，以客戶(hù)的價(jià)值觀、滿(mǎn)意度為導(dǎo)向。即不僅要去捕捉機(jī)會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)，更要去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，引導(dǎo)消費(fèi)，變被動(dòng)為主動(dòng)。

    在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)必須從市場(chǎng)需求微小的變化中，感知到市場(chǎng)需求的變化和趨勢(shì)，并快速做出反應(yīng)，從而使企業(yè)能趕在客戶(hù)需求真正顯現(xiàn)之前，有組織、有計(jì)劃地調(diào)動(dòng)和配置資源，先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)出客戶(hù)需求的技術(shù)與產(chǎn)品，并通過(guò)大規(guī)模席卷式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)覆蓋市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新的有機(jī)協(xié)同和相互轉(zhuǎn)化。只有這樣的營(yíng)銷(xiāo)才能做到與眾不同，形成差異化優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)強(qiáng)化這種差異化優(yōu)勢(shì)來(lái)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而超越對(duì)手，為企業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓更大的空間。

    正是依靠這樣的創(chuàng)新理念，友誠(chéng)公司在我國(guó)縫機(jī)市場(chǎng)中闖出了一條頗具借鑒意義的營(yíng)銷(xiāo)之路。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛在需求，目前友誠(chéng)公司已經(jīng)推出了“普通平車(chē)改裝成電腦平車(chē)”的服務(wù)項(xiàng)目。

    胡孝浩介紹道：“當(dāng)時(shí)，我們友誠(chéng)公司提出這樣的設(shè)想并非憑空臆想，而通過(guò)深入的市場(chǎng)需求調(diào)研的結(jié)果。隨著服裝企業(yè)對(duì)高附加值縫紉機(jī)機(jī)型的需求不斷增加，電腦平縫機(jī)已經(jīng)成為服裝企業(yè)青睞的主力產(chǎn)品。而2005年，友誠(chéng)公司普通平縫機(jī)的銷(xiāo)售量占公司總銷(xiāo)售量的65％，電腦平縫機(jī)則占35％；但到了2006年，電腦平車(chē)的銷(xiāo)售量比例上升到了60％，普通平車(chē)僅占40%。這樣的需求數(shù)據(jù)所反映的是，服裝企業(yè)對(duì)電腦平車(chē)的需求已經(jīng)非常迫切。”