我國(guó)每年舉辦的各類展會(huì)不過(guò)2000多個(gè)，與飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相比，與上百萬(wàn)家企業(yè)的潛在參展資源相比，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。展會(huì)效果不好，不能完全歸咎于展會(huì)過(guò)多過(guò)濫，全社會(huì)的展會(huì)意識(shí)不強(qiáng)恐怕是一個(gè)重要原因。展會(huì)意識(shí)，簡(jiǎn)言之，就是懂得利用展會(huì)資源為企業(yè)、為地方經(jīng)濟(jì)造福。展會(huì)業(yè)的管理者與服務(wù)者提高展會(huì)意識(shí)自然很重要，然而，展會(huì)的直接參加者，如參展商、專業(yè)觀眾，加強(qiáng)展會(huì)意識(shí)更重要。 

　　茅臺(tái)酒的輝煌，是企業(yè)巧妙利用展會(huì)獲得成功的范例。早在1915年的世界博覽會(huì)上，酒廠參展人員為了惹人注意，故意失手打破一瓶茅臺(tái)，展館頓時(shí)迷漫醉人的酒香，引來(lái)無(wú)數(shù)觀眾和買(mǎi)家。茅臺(tái)酒也因此榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)，位列世界名酒第二。近一百多年來(lái)世界各國(guó)的眾多發(fā)明，絕大多數(shù)都是首先借助展會(huì)得以傳播。電話、電燈、蒸汽錘等新發(fā)明，都是最先在展會(huì)上與世人見(jiàn)面的。世界首富比爾·蓋茨，也曾屈尊在電腦展會(huì)上推介微軟的最新產(chǎn)品，對(duì)展會(huì)不敢等閑視之。無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，展會(huì)資源用足一分，企業(yè)就能成功跨前一步。只有全社會(huì)的展會(huì)意識(shí)提高了，展會(huì)業(yè)的繁榮才能真正到來(lái)。 
　　 
　　企業(yè)參展為了啥?參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營(yíng)銷方式之一，也應(yīng)是企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的首選方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購(gòu)買(mǎi)者集中到一起，這種機(jī)會(huì)在其他場(chǎng)合是找不到的。通過(guò)參加展覽會(huì)，企業(yè)可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情，向國(guó)內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過(guò)與世界各地買(mǎi)家的接觸，了解誰(shuí)是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。綜合而言，企業(yè)參展可實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)： 

　　——樹(shù)企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌。在全國(guó)性的展會(huì)，可以見(jiàn)到大多數(shù)的企業(yè)來(lái)參展并不是為了銷售產(chǎn)品，簽訂協(xié)議，立竿見(jiàn)影。正像有的公司經(jīng)理說(shuō)，一個(gè)企業(yè)如果不在大型展會(huì)上露面，或者無(wú)法讓老客戶見(jiàn)到，人們自然會(huì)對(duì)該企業(yè)的目前經(jīng)營(yíng)狀況及前景產(chǎn)生疑問(wèn)，這是很自然的事。 

　　——銷售產(chǎn)品。只有很少的大、中企業(yè)將展會(huì)作為銷售場(chǎng)所，銷售自己的產(chǎn)品。但是，如果這類企業(yè)有新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，他們會(huì)在展會(huì)上進(jìn)行試銷，同時(shí)征求意見(jiàn)，可以取得良好的效果。小型企業(yè)可能會(huì)在宣傳企業(yè)的同時(shí)，銷售自己的產(chǎn)品。相對(duì)而言，地方性的展會(huì)，因小企業(yè)數(shù)量較多，銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象會(huì)更多一些。 

　　——低成本開(kāi)拓新市場(chǎng)。出于這個(gè)目的，常常是要開(kāi)拓新市場(chǎng)的公司，一些大公司和跨國(guó)公司都常把展會(huì)作為低成本開(kāi)拓新市場(chǎng)所采納的方式。參加展會(huì)所支出的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于建立辦事處、或大面積作廣告所需要的費(fèi)用。  

　　成功的專業(yè)展會(huì)，處處有黃金，到展會(huì)上找市場(chǎng)，應(yīng)該成為眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展的共識(shí)。參展商利用展會(huì)拓展市場(chǎng)，參觀者利用展會(huì)尋找商機(jī)，是發(fā)達(dá)國(guó)家展會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的重要原因。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)都在努力擴(kuò)大自身產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及范圍。企業(yè)經(jīng)常選擇在展覽會(huì)中展示新產(chǎn)品和發(fā)布新產(chǎn)品信息，以激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，達(dá)到產(chǎn)品促銷的目的，為今后的市場(chǎng)營(yíng)銷鋪平道路。消費(fèi)者則通過(guò)展覽會(huì)直接感受到不同廠家不同產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品價(jià)格，從而選擇出適合自己的商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。展會(huì)的客流、信息流、資金流高度聚集，可以高效推廣企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)。比起上門(mén)推銷產(chǎn)品，不僅投入的人力物力少，而且更符合客戶的消費(fèi)心理。因?yàn)槿藗冏约喝グl(fā)現(xiàn)目標(biāo)產(chǎn)品，更能體現(xiàn)自主性與公平性。 

　　展覽會(huì)是一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動(dòng)，它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體(廣播、報(bào)紙、電視、雜志)，而且收益價(jià)格比高于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)在展覽會(huì)上可直接面對(duì)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)即時(shí)性的宣傳與交流，立即獲得市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)，可迅速統(tǒng)計(jì)出相關(guān)的市場(chǎng)資料。為企業(yè)制定以后的宣傳目標(biāo)及方案提供了重要的依據(jù)。這些都是傳統(tǒng)媒體所不能達(dá)到的。