對(duì)于服裝導(dǎo)購(gòu)員李小姐而言，想要適應(yīng)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)近段時(shí)間里的新變化實(shí)在有些困難。至少，讓她批發(fā)銷售標(biāo)價(jià)１００元的特價(jià)休閑褲就不那么容易，這個(gè)在往年會(huì)被她認(rèn)為是個(gè)笑話的“特價(jià)”價(jià)位，今年卻真實(shí)地成為了她工作中的難點(diǎn)。
    就職于北京大紅門(mén)天雅服裝大廈紅頂人服裝店的李小姐，目前所遇到的難題主要是店內(nèi)服裝價(jià)格上漲后的銷售不力。在服裝原料、場(chǎng)地租金、人工成本等不斷上漲，以及通脹預(yù)警的背景下，李小姐所供職的服裝店因進(jìn)貨價(jià)格的上升不得不提高服裝售價(jià)。然而，這也為其帶來(lái)了巨大的銷售壓力。甚至在服裝價(jià)格上漲后的幾個(gè)月里，她總結(jié)出了“服裝價(jià)格與個(gè)人收入構(gòu)成反比關(guān)系”的結(jié)論。

        成本上漲 服企冰火兩重天

 　　得出這樣的結(jié)論主要源于李小姐的“個(gè)人統(tǒng)計(jì)”，依靠銷售提成收入的她，在紅頂人服裝店提高服裝售價(jià)后的幾個(gè)月里，收入大幅縮水。“去年我每個(gè)月的工資大概是１８００至２０００元，而到今年，尤其是在我們店服裝售價(jià)普遍上漲２０％－５０％后，我的月工資下降了４００元，每月只能拿到１４００至１６００元。”李小姐表示，“這主要是因?yàn)閮r(jià)格上漲導(dǎo)致銷售量下滑造成的，以前我們店每天的營(yíng)業(yè)額都上萬(wàn)元，而現(xiàn)在即便是單件服裝價(jià)格上漲后，店內(nèi)每天的經(jīng)營(yíng)額也不到５０００元，大概就在３０００至４０００元之間。”

　　目前，紅頂人服裝店既做批發(fā)也做零售，產(chǎn)品主要為男士牛仔、休閑類服裝，針對(duì)中低端服裝市場(chǎng)。

　　與李小姐有類似感覺(jué)的還有張先生，近幾個(gè)月來(lái)，同樣是做低端、低利潤(rùn)休閑服裝產(chǎn)品批發(fā)零售業(yè)務(wù)的張先生也對(duì)其所經(jīng)營(yíng)的服裝批發(fā)店內(nèi)產(chǎn)品上調(diào)了售價(jià)，然而，出于擔(dān)心其他商家價(jià)格上調(diào)不同步帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，張先生位于福成服裝大廈一層的服裝批發(fā)店，并沒(méi)有大幅、全面上調(diào)其的產(chǎn)品線售價(jià)，只是在大件類冬裝產(chǎn)品上，價(jià)格有明顯上漲。而其他小件類服裝的上游成本上漲壓力則主要由自己消耗。張先生認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)成本上升的情況下，終端服裝產(chǎn)品的價(jià)格的上漲是必然的，只是漲多少，以及怎么漲的問(wèn)題。“上游成本的上漲肯定會(huì)對(duì)下游產(chǎn)品價(jià)格形成上漲壓力，進(jìn)而會(huì)對(duì)市場(chǎng)總?cè)萘吭斐梢欢ㄓ绊?。?jù)我對(duì)福成服裝大廈周圍這一塊經(jīng)營(yíng)戶的了解，他們都不同程度的上調(diào)了各自產(chǎn)品的售價(jià)，在銷售上，也都受到一定的沖擊。”

　　區(qū)別于擁有較大利潤(rùn)空間，可以部分消耗成本上漲壓力的一線品牌，眼下，一些活躍于低端、利潤(rùn)較低、產(chǎn)能過(guò)剩的服裝品牌及銷售商在上游成本上漲的過(guò)程中，面臨較大生存壓力。如天雅服裝大廈紅頂人服裝店及張先生將不得不面對(duì)成本上漲帶來(lái)的生存壓力，不漲價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)，漲價(jià)卻不得不接受銷售下滑的現(xiàn)狀。

　　盡管一些品牌影響力較弱的服裝企業(yè)試圖以更為巧妙的營(yíng)銷手段來(lái)掩飾自有產(chǎn)品價(jià)格上漲的現(xiàn)實(shí)，如一些來(lái)自廣東的服裝企業(yè)試圖通過(guò)以更換價(jià)格并不昂貴的所謂高科技面料為單件產(chǎn)品價(jià)格上漲提供依據(jù)，或者推出更為巧妙的折扣計(jì)算方法實(shí)現(xiàn)變相的價(jià)格上調(diào)等。然而，目前看來(lái)，這些企業(yè)“巧妙操作”的效果并不明顯。其原因在于，現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已過(guò)了隨便玩?zhèn)€功能概念就能獲得巨大突破的階段了。 

　　目前，在這一波上游成本上漲過(guò)程中，我國(guó)服裝企業(yè)被分成了兩大陣營(yíng)，一派為擁有強(qiáng)勢(shì)品牌的服企及銷售商，他們擁有更大的操作空間及選擇權(quán)。由于這些品牌利潤(rùn)空間大，及品牌的輻射、影響力強(qiáng)，他們可以一定程度上調(diào)其產(chǎn)品價(jià)格而不用擔(dān)心銷售的大幅下滑，也可以部分內(nèi)部消耗上游成本壓力，保持價(jià)格穩(wěn)定以獲得更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而另一派則是利潤(rùn)空間薄弱的生產(chǎn)商及銷售商，由于這些企業(yè)的價(jià)格操作空間不大，他們要不是向高端成功“轉(zhuǎn)型”，要不就是被其他更具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)所整合。
   
        多層次影響

　　事實(shí)上，眼下這種迫于上游成本上漲壓力的服裝漲價(jià)行為，并不總是會(huì)導(dǎo)致銷售量的下滑。

 　　與紅頂人服裝店同樣在天雅服裝大廈開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并同期上調(diào)了產(chǎn)品價(jià)格的依布公司，就取得紅頂人所不敢想像的銷售成績(jī)。據(jù)該公司商務(wù)展示大廳的銷售人員透露，近幾個(gè)月來(lái)，依布公司服裝產(chǎn)品價(jià)格總體上漲了１０％。然而，依布２００７年以來(lái)的總銷售額與往年同期比增長(zhǎng)了一倍。

　　該銷售人員認(rèn)為，之所以會(huì)在一座大廈里出現(xiàn)如此大的反差，首要的原因在于依布公司是以廠家直營(yíng)的方式在大廈里經(jīng)營(yíng)，省掉中間環(huán)節(jié)能讓依布有足夠能力控制價(jià)格的上漲幅度，并提供更為可靠的服務(wù)以及信賴感。而這，大廈里的代理商是很難做到的。

　　“另一個(gè)原因是產(chǎn)品、品牌的優(yōu)勢(shì)，我們是做棉襖的，這類大件服裝產(chǎn)品價(jià)格的一定幅度上漲更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)同與理解。”該銷售人員表示。

　　與依布天雅大廈商務(wù)展示廳僅相隔十幾米的皮裝企業(yè)海爾思公司也是在產(chǎn)品提價(jià)后銷售獲得突破的企業(yè)之一。然而，與其他企業(yè)不同的是，海爾思公司的提價(jià)及其獲得的成績(jī)更多是因?yàn)槠ぱb季節(jié)眼下特殊性及海爾思近來(lái)的品牌化經(jīng)營(yíng)。

　　海爾思公司營(yíng)銷經(jīng)理王家飛表示：“與其他類型服裝的面料不同，皮裝的原料價(jià)格上漲是市場(chǎng)造成的，過(guò)熱的需求造成了皮料價(jià)格的上漲，它不是物流成本的上漲，也不受制于石油價(jià)格的上漲，因?yàn)槠ち系闹圃觳⒉唤?jīng)過(guò)石化工業(yè)。因此，它的上漲幅度受市場(chǎng)調(diào)控，是可以調(diào)節(jié)的。”

　　“另外，與其他領(lǐng)域服裝相比，皮裝并不像女裝那樣處在洗牌階段，行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀并沒(méi)有惡化，現(xiàn)在很多女裝企業(yè)之所以在成本上漲后做不下去就是因?yàn)樾袠I(yè)處在洗牌階段，而我們的利潤(rùn)空間是很大的。”王家飛表示：“最重要的是，皮裝是以板推向市場(chǎng)的，不像其他面料服裝以系列推向市場(chǎng)，我們只要抓住現(xiàn)今最好的板式，通過(guò)自有品牌經(jīng)營(yíng)，這樣，良好的利潤(rùn)空間使我們的經(jīng)營(yíng)會(huì)較少受到上游成本上漲的影響。”

　　目前看來(lái)，服裝行業(yè)原材料價(jià)格、場(chǎng)地租金、人工成本等不斷上漲，及部分產(chǎn)業(yè)過(guò)熱帶給產(chǎn)業(yè)的影響是多方面、多層次的。對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌而言，這或許將是他們擴(kuò)張整合的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)樗麄冇心芰?yīng)付目前行業(yè)所出現(xiàn)的不利情況。對(duì)于中小品牌而言，這將可能成為他們蛻變，或消亡的臨界點(diǎn)。而若將成本上漲與過(guò)熱發(fā)展所造成的影響細(xì)分到服裝產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，它所造成的沖擊也有所區(qū)別，在洗牌階段的女裝、羽絨服等領(lǐng)域，它將導(dǎo)致整合的加速，以及對(duì)產(chǎn)業(yè)新格局的形成發(fā)揮重要作用。在洗牌跡象相對(duì)不明顯的皮裝等領(lǐng)域則影響相對(duì)有限。