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營銷誤區(qū)五點談

      誤區(qū)一:促銷=營銷 
      
      營銷學中促銷的本意為銷售促進或銷售推廣。它是市場營銷活動過程的重要環(huán)節(jié),是有效營銷組合的要素。在市場營銷的實踐中,促銷策略的策劃與實施是以有效的產品策略、價格策略、分銷策略為前提的。沒有促銷策略的配合,這三大營銷策略難以行施??茖W有效的促銷策略來源于企業(yè)依據目標市場的顧客需要而進行的精心策劃。一些企業(yè)領導對促銷存在嚴重的曲解。他們將促銷簡單等同于推銷,將推銷等同于營銷。長此以往,在激烈的市場競爭中必將使企業(yè)敗下陣來。
         
      誤區(qū)二:營銷=銷售  
     
      事實上,正確的市場營銷過程是以滿足顧客的需要為中心的各種企業(yè)行為的整合,企業(yè)從產前活動的市場研究開始,到產品開發(fā)、定價、宣傳推廣,直到把產品送達顧客,提供售后服務,并將顧客意見、建議反饋回市場,以取得最佳利潤的整體市場活動即為營銷過程。而非簡單地指銷售。

      誤區(qū)三:營銷要素=營銷組合。 
      
      市場營銷可控制因素指市場有權自主決策靈活駕馭的產品策略、定價策略、分銷策略與促銷策略。四大因素應四管齊下,缺一不可。如果企業(yè)只注重產品策略,單純提高產品質量,而不重視價格策略、分銷策略和促銷策略的科學決策,即使企業(yè)產品質量再高,也很難使自己的產品獲得足夠的市場份額和足夠大的利潤。如果顧客需求的是高質量的產品,而企業(yè)提供的是低質量產品的話,企業(yè)終會因顧客不買賬而大吃苦頭。

      誤區(qū)四:產品市場定位=?

      產品市場定位是目標市場營銷中的一個重要步驟,并且是最后一個步驟。前兩個步驟分別是市場細分和目標市場選擇。這就是說,市場定位是在目標市場已經確定前提下的市場營銷活動。在現(xiàn)代市場環(huán)境下,競爭已經普遍存在于市場的各個角落。定位不明,受眾不清,承擔損失的肯定是企業(yè)。

      誤區(qū)五:案例復制=成功

      有的企業(yè)領導也十分注重學習,而且非常喜歡研究各種成功失敗的案例,也善于現(xiàn)學現(xiàn)用,試圖通過案例復制達成自己成功的愿望,但是往往事與愿違,原因很簡單,沒有一個成功的案例是可以復制的,因為時間、產品、地點、人員、銷售時機全部不相同,想通過案例復制成功無疑是癡人說夢。還有一些企業(yè)認為,市場定位就是照葫蘆畫瓢,類似情況在商業(yè)市場就表現(xiàn)為千店一面。因為產品缺乏特色,也就沒有獨特的贏人之處,市場便沒有競爭優(yōu)勢。

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