從產(chǎn)值分布來看，德國工具機占機械業(yè)的6.8%、整體制造業(yè)的0.92%，百人以下的公司占44.3%，擴及250人以下者可超過七成，可見中小型廠的經(jīng)營彈性。在地理分布方面，有44.4%集中于巴登威騰堡，其次為北萊茵威斯特法倫的23.5%，其它各地區(qū)所占比重不高，除巴伐利亞的12.3%外，其余均在10%以下。

　　戴熒美指出，德國工具機的應(yīng)用有八成以上集中在五大產(chǎn)業(yè)，即運輸工具業(yè)(如汽車、航天等)，谷35%；其次依序為電機電子業(yè)的20%、家電業(yè)的20%、機械加工業(yè)的15%及精密器械業(yè)的10%。

　　在產(chǎn)值分布方面，德國工具機的自給自足率占57%至59%，隨著國外市場看淡而有拉高的趨勢。值得注意的是，尚有部份中低價位機種自制并不符合成本效益，多半需仰賴國外進口，德國生產(chǎn)則多屬高單價機種，進口依存度維持在41%至43%之間。

　　戴熒美說，受限于技術(shù)密集性的考量，德國工具機廠多半直接向使用廠推銷，配合雙方互動的咨詢服務(wù)，展現(xiàn)產(chǎn)品的特色與優(yōu)點，教育訓(xùn)練的重要性亦不容忽視，舉凡機器性能、操作方式，逐漸擴大至應(yīng)用軟件、周邊配備，甚至有廠商設(shè)訓(xùn)練工廠，提供潛在客戶實機操作的環(huán)境。

　　目前，各國常見的融資、借貸方式在德國并不普遍，德商多半采用30至60天的信用狀付款，時間長短則視買賣雙方的關(guān)系及訂單復(fù)雜度而定，部份老客戶更可享有10%至15%的折扣，銷售通路則視各公司產(chǎn)品及行銷策略而定。多數(shù)廠商偏好自有通路，進口商則多委托當(dāng)?shù)卮砩特撠?zé)，借重其對當(dāng)?shù)厣虡I(yè)行為的熟稔，以訂定符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的購買契約，銷售傭金約10%至12%。

　　在技術(shù)開發(fā)方面，德國工具機業(yè)者已開發(fā)出60,000rpm的高速切削機種，以因應(yīng)高速化時代的來臨；單功能機種也在精簡人力、物力及加強精度要求下，轉(zhuǎn)向復(fù)合式加工機發(fā)展。戴熒美說，其它包括CNC控制器走向開放式架構(gòu)的PC-Based控制器，機電整合并朝微機電發(fā)展，島式生產(chǎn)取代復(fù)雜的系統(tǒng)化生產(chǎn)，朝精簡式、標準化與模塊化的系統(tǒng)發(fā)展，且因應(yīng)客戶需求朝軟件、規(guī)劃及工程方面發(fā)展及非傳統(tǒng)式工具機等。