一批又一批的品牌就這樣去趟這池能夠鍍身金色的河水，像是去赴一場(chǎng)品牌的成人儀式一樣，都竭盡全力去包裹品牌的外衣，耗巨資去聘請(qǐng)明星做這儀式的司儀，在各路媒體廣發(fā)邀請(qǐng)令。直到有一天，在央視的舞臺(tái)上，明星司儀吹響了品牌的集結(jié)號(hào)，一時(shí)間，眾多求愛(ài)信從全國(guó)各地接踵而來(lái)，這或許是眾多福建品牌的必經(jīng)之路。較福建品牌而言，浙江品牌表現(xiàn)的的相對(duì)較為低調(diào)一些，他們?cè)谄放仆茝V上并沒(méi)有耗費(fèi)太多銀子，而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和終端建設(shè)上下足了功夫?；诖?，浙江鞋服品牌在國(guó)內(nèi)都能稱王稱霸，市場(chǎng)表現(xiàn)也大大好于福建品牌。較之浙江品牌，廣東品牌就更顯得低調(diào)，他們對(duì)于什么“馳名商標(biāo)”“免檢商品”根本不屑一顧，很少花錢砸廣告，他們均有優(yōu)良的自身?xiàng)l件和華麗的形象建設(shè)，品牌價(jià)格也在國(guó)內(nèi)笑傲他省。因此，業(yè)界有人這么說(shuō)：廣東品牌登堂入室，浙江品牌自立牌坊，福建品牌上山下鄉(xiāng)。

　　渠道轉(zhuǎn)型式的成人禮

　　隨著我國(guó)國(guó)民收入的持續(xù)增加和消費(fèi)水平的不斷上升，傳統(tǒng)的批發(fā)零售模式已經(jīng)不能完全符合消費(fèi)者的胃口，但品牌是適應(yīng)市場(chǎng)需求而來(lái)的還是品牌商生生供應(yīng)加炒作早產(chǎn)出來(lái)的仍然無(wú)人能給出合適的論斷。隨著這股思潮的涌動(dòng)，一些在批發(fā)過(guò)程中積攢了足夠資本的品牌便逐漸開(kāi)始了專賣運(yùn)作，紛紛從傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)退身，開(kāi)始在高檔寫字樓里辦公，品牌商也將一些經(jīng)營(yíng)較好的區(qū)域收歸總部，這無(wú)論是在家電行業(yè)的格力“削藩”還是日化行業(yè)的寶潔“清理門戶”都成為渠道變革的焦點(diǎn)之作。一直借借家電模式的鞋服行業(yè)在這股大潮中，也逐漸開(kāi)始了渠道變革，但這種變革的形式有些奇怪：總部大張旗鼓，代理商半推半就，終端推三阻四。盡管如此，諸如安踏、意爾康、紅蜻蜓等都在不斷推陳出新的媒體廣告背后，逐漸變化了眉目——散貨店逐漸被專賣店取代，第五代裝修取代了第四代，旗艦店取代了普通的專賣店，美特斯邦威甚至開(kāi)出了9000平米的大店。這一系列動(dòng)作都在不斷的相市場(chǎng)宣告：這些品牌已經(jīng)成年，自從脫離了傳統(tǒng)的批發(fā)模式后，他們已經(jīng)經(jīng)歷了品牌的成人禮，正在往更大更好方向發(fā)展！

　　市場(chǎng)上出現(xiàn)了太多的專賣點(diǎn)，品牌一時(shí)間成為所有人的必談項(xiàng)目。雖然看似大家經(jīng)歷的是同一條品牌蛻變模式，但通往“羅馬”的大道卻各有不同。一些品牌在這條大路上一路高歌，一些品牌卻逐漸落在大隊(duì)的后面，諸如太子龍、紅豆等品牌的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，奧康、雅戈?duì)?、七匹狼等儼然成為行業(yè)的領(lǐng)袖。 　　　　　　　　　　

　　渠道如何轉(zhuǎn)型

　　筆者在與許多品牌經(jīng)營(yíng)者談及渠道轉(zhuǎn)型的問(wèn)題時(shí)，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的言論：

　　渠道轉(zhuǎn)型談何容易，要我一下了把全國(guó)代理商經(jīng)銷商的腦子換掉，難??；

　　我們從前年開(kāi)始連鎖專賣運(yùn)作，三年下來(lái)感覺(jué)就是八個(gè)字：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰；

　　渠道轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)好了萬(wàn)事大吉，專不好夾在專賣與散貨間運(yùn)作，那等于自掘墳?zāi)梗?

　　這是一個(gè)陣痛的過(guò)程，就等于在沒(méi)有麻藥的前提下給病人做手術(shù)，忍住疼了了以后就好過(guò)，忍不住那就只有死路一條；

　　……

　　許多品牌的經(jīng)營(yíng)者在實(shí)際運(yùn)作中感到迷茫，不知道采取什么樣的魔法才能讓渠道毫無(wú)損喪的完成轉(zhuǎn)型。筆者歷經(jīng)多年市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)在咨詢過(guò)程中的操作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出渠道轉(zhuǎn)型的兩個(gè)中心和六個(gè)基本點(diǎn)：