“獨守一隅”

   “獨守一隅”的本意，是指獨自守候在屬于自己的地方，不再關注外部世界，常常用來形容某人不思進取。其實，小企業(yè)在做品牌的過程中，恰恰需要某種程度上的“不思進取”。
 

    在現(xiàn)實中，很多小企業(yè)之所以最后被淘汰出局，不是因為雄心不夠，而恰恰是因為野心太大，甫一出世，便立下宏偉目標，要做全國知名品牌甚至世界名牌，于是四處出擊。結果，由于實力不濟，到處受打擊，惶惶如喪家之犬，最后成為流寇，不知道什么時候就被剿滅。筆者曾接觸過某葡萄酒企業(yè)，剛賺了點錢，就要做全國品牌，于是在全國到處開分公司，結果，費用花了不少，但由于力量分散，沒有哪一個市場能取得大的進展，最后，連自己最初的市場也失去了。于是，“獨守一隅”便成為很多中小企業(yè)保存和發(fā)展之策。而其要義，便是建立區(qū)域性品牌。
 

    建立區(qū)域性品牌的優(yōu)勢，能夠集中資源，具備與外界抗衡的力量。小品牌在大品牌的圍剿下，之所以能夠“野火燒不盡，春風吹又生”，就在于其奉行區(qū)域品牌策略。再大的品牌，也不可能占領所有的市場，同時，也不是在所有的市場都占據(jù)優(yōu)勢地位，這樣，中小企業(yè)就有了夾縫中生存的機會。此外，建立區(qū)域性品牌，還有利于利用資源。我們知道，地方政府總是會照顧當?shù)氐钠髽I(yè)，很多企業(yè)發(fā)展達到一定的規(guī)模時，雖然在全國范圍內仍然算是“小弟”，在當?shù)貐s是“大佬”，能夠獲得種種優(yōu)惠和支持。

    打造區(qū)域性品牌，是被眾多中小企業(yè)證明可行的品牌策略。而很多品牌，也就靠區(qū)域品牌“占山為王”，獲得一席之地，更有甚者，能夠做到偏師問鼎。當年的希望集團，剛起步的時候專門做飼料，從1988年到1992年的四五年間，一直經(jīng)營四川市場，甚至20世紀90年代初期資產(chǎn)已經(jīng)達到數(shù)億，也還是在四川蟄伏數(shù)年，全力經(jīng)營區(qū)域市場，避開了當時如日中天的正大，等希望在西南三省站穩(wěn)腳跟的時候，即刻進軍全國市場，一舉成為飼料行業(yè)的領導者，而希望也從一個區(qū)域性品牌變成全國知名品牌。

    做山大王，不做流寇，推行區(qū)域化品牌策略，小企業(yè)才能生存和發(fā)展下去，直至起于草莽之間，終于廟堂之上。
 

     堅守根本

    對于很多企業(yè)來說，品牌就是根本，可口可樂的總裁曾經(jīng)說：“即使可口可樂所有的工廠一夜之間全部燒光，我馬上就能恢復生產(chǎn)。”他憑什么？就憑可口可樂強大的品牌力量，因為可口可樂的品牌精髓還在?？季亢芏喑晒Φ钠放?，我們發(fā)現(xiàn)，其成功不在于善于投機，而在于一定程度的堅守。

    日用消費品的領導性品牌舒膚佳，自誕生以來就一直強調除菌，幾十年過去了，舒膚佳仍然堅持將除菌作為其主要倡導的理念，而對于品牌的堅守，使舒膚佳贏得了一代又一代消費者的忠誠。堅守品牌，才能使消費者在面對令人眼花繚亂的眾多品牌的時候，還能想起你的品牌，并在受到眾多其他品牌的誘惑后，最終仍然選擇你的品牌。

 
    在市場上，我們經(jīng)?？吹?，當某個品牌不賺錢了，老板馬上改變風向，不再進行投入，看到有些產(chǎn)品賺錢了，就蜂擁而上，懷揣投機之心，絕無忠誠之意。某保健品今天說要給青少年補腦，美其名曰“關心下一代的成長”，到了明天，卻變成了給老年人補腎，聲言要“關懷老年人的生活”。更有些家電企業(yè)，昨天還做家電，第二天聽說家電沒有利潤了，竟然做風馬牛不相及甚至有損品牌形象的掃把；如此種種，不一而足，天下熙熙，皆為眼前之利，大家都想吃自來食，沒有人等到花開結果。

    中小企業(yè)的短視，不久就嘗到了苦果：老品牌被拋棄了，新的領域競爭一樣激烈，也不好做，等回來時，市場已經(jīng)起了變化，原來的市場已經(jīng)被別人占領了。最后，是雞飛蛋也打，賠了夫人又折兵。

 
    其實，品牌與消費者之間是存在某種“情人”關系的，你塑造了某個品牌，消費者選擇了你，就相當于定情，如果你改變品牌內涵，對應的消費群體也會改變，等于拋棄了以前的消費者，而根據(jù)調查，開拓新的消費群體的投入是維護原有消費群體的5倍！對于中小企業(yè)來說，缺乏的正是實力，更應該奉行“守”字訣。堅守品牌的根本，逐步經(jīng)營，時間一長，終會贏得消費者的心。

     “狐假虎威”

    狐假虎威是我們耳熟能詳?shù)某烧Z故事，在這則寓言中，狡猾的狐貍借助老虎的威風，使百獸俯首。假者，借也，實力有限的中小企業(yè)，并不具備行業(yè)內百獸之王的威風，善于借助外部力量，特別是權威力量，是壯大自己的不二法門。

 
    在現(xiàn)實中，很多企業(yè)都曾經(jīng)借用別的品牌，特別是某行業(yè)內的領袖性品牌，以此達到塑造自身品牌的目的。而且，有些品牌還因此聲名鵲起，乃至最終超越其借助對象。今日名揚天下的聯(lián)想，當初也曾借康柏和惠普之光，當時的聯(lián)想，不過是家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，通過做康柏等世界知名IT企業(yè)的經(jīng)銷商，不僅使自己的實力迅速壯大，而且建立了“世界頂級企業(yè)經(jīng)銷商”的聲望，其后，羽翼漸豐的聯(lián)想開始生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，最后成為國內IT界領袖。其實，不惟聯(lián)想，很多知名企業(yè)在微寒之時，都曾經(jīng)借用過知名品牌的力量。今天的熱水器領袖品牌萬和當初是萬家樂的配件商；今天的蘇寧家電，20世紀90年代中期正是借助幾大家電品牌的力量，才取得了與當時的商業(yè)巨艦決戰(zhàn)的勝利，從而成長為家電大鱷。
 

    中小企業(yè)借助大品牌的手法，一般分為兩種，其一是借名，以此來提高自己的知名度，像有些廣告公司著意于與知名大品牌發(fā)生業(yè)務聯(lián)系，并不是要很多贏利，有的甚至要虧本，其目的是借助知名企業(yè)的光環(huán)，增加自己的砝碼，以為日后之用。

    手法之二，便是借利，以此來壯大自己的實力，我們可以發(fā)現(xiàn)，真正優(yōu)秀的大企業(yè)，不僅能夠自己做大，其背后，養(yǎng)活了更大一批上游和下游企業(yè)。甚至能造就一批相關行業(yè)的巨頭，拿現(xiàn)在的家電企業(yè)來說，很多知名品牌，當初不過是給日本、歐美、韓國等國的家電巨頭做配件，或者是貼牌生產(chǎn)，經(jīng)過十幾年的努力，實力逐步壯大，最終主宰了國內市場，甚至在市場營銷等局部領域超過其當初借助對象。對于中小企業(yè)來說，盡量與知名大企業(yè)發(fā)生業(yè)務聯(lián)系，成為大企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，不僅能帶來穩(wěn)定的利潤，迅速完成原始資本積累，更可以學習到先進的管理方法，提升自己的綜合競爭力，獲得更大的生存空間。

    牛頓曾經(jīng)說，我之所以成功，不過是站在巨人肩膀上的緣故。中小企業(yè)要做大品牌，亦當站在巨人的肩膀上，借助知名品牌的光環(huán)，壯大自己的名望和實力，如此，則如乘風出海，終能掛云扶桑。