標(biāo)準(zhǔn)股份與意大利JAM公司合作生產(chǎn)的牛仔服自動生產(chǎn)線在CISMA2007上引起關(guān)注。

    人要穿衣服，無非是為了保暖、美化、遮羞、防護(hù)等等。毫無疑問，所有服裝生產(chǎn)廠商都會研究如何來滿足人們對服裝的這些基本功能要求。那么，作為服裝廠商的上游企業(yè)，應(yīng)該怎樣來隨時關(guān)注、滿足他們的需求呢？從某種意義上來說，市場是檢驗企業(yè)行為正確與否的最好試金石。

    社會自有分工起，就有了上下游的互相依存關(guān)系。上游企業(yè)為下游企業(yè)服務(wù)，提供他們所需要的產(chǎn)品和配套服務(wù)，構(gòu)成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，每家企業(yè)都扮演重要的一環(huán)。

    現(xiàn)代的制造業(yè)，由于產(chǎn)業(yè)鏈的完整和發(fā)達(dá)程度比以往任何時候都高，處于下游的企業(yè)對其上游企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的可選擇度也大為提高，因此，如何為下游企業(yè)提供更令人滿意的產(chǎn)品及服務(wù)，就成了每家企業(yè)無時無刻不在思考的問題。而且，下游企業(yè)的滿意度并非一成不變，它隨著時間和環(huán)境的變化而在不斷地變化中，這就給企業(yè)的經(jīng)營者們提出了更為苛刻的要求。

    技術(shù)進(jìn)步神速 產(chǎn)銷成績喜人

    當(dāng)前，中國縫制機械行業(yè)無論是產(chǎn)量、質(zhì)量、技術(shù)含量都較以往有了極大的提高，產(chǎn)品種類的結(jié)構(gòu)布局也更趨合理。

    據(jù)中國縫制機械協(xié)會發(fā)布的今年上半年度我國94家主要縫制機械整機生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007上半年累計生產(chǎn)縫制機械500萬臺，同比增長15.42%，其中工業(yè)縫紉機同比增長17.47%；而工業(yè)縫紉機中，高速平縫機增長6.15%；高速包縫機增長28.32%；繃縫機增長62.66%；鎖眼機增長34.63%；加固機增長61.97%；暗縫機增長22.54%；帶電控裝置縫紉機增長40.59%。

    對來自下游企業(yè)用戶的意見匯總也表明，市場對特種機的需求正在加速增長，一些技術(shù)先進(jìn)、功能完善且自動化程度高、適縫性強的機種尤其受到用戶的歡迎。如重機公司的DDL-8700-7電腦平縫機，通過最新的3D-CAD的設(shè)計，具有低振動低噪音，能實現(xiàn)低張力的縫制，并可適應(yīng)多種面料，縫制質(zhì)量穩(wěn)定而優(yōu)良。西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司的GN2000-5H-A厚料斜切刀五線包縫機安裝了剪線裝置，利用此裝置可縮短空線辮的長度。該公司的GC672系列直驅(qū)無

    油自動剪線平縫機則是最新推向市場的一種新型的直驅(qū)無油自動剪線平縫機，微型伺服電機直接驅(qū)動上軸，反應(yīng)迅速，降低噪聲、震動，減少功耗，并且操作空間大，增加操作舒適性，大大提高生產(chǎn)效率。

    飛躍集團(tuán)的FY100多功能家用電腦繡花機采用大液晶觸摸選擇屏，人性化動態(tài)操作提示，自動穿線，具備斷線自動停機功能，能進(jìn)行360度旋轉(zhuǎn)繡花及花樣縮放。機內(nèi)設(shè)置多種花樣和多種外框花樣、字符與線跡。該公司另外一款FY9101微油電腦高速平縫機則適用于各種不同的服裝面料料，憑借先進(jìn)的降噪設(shè)計，使機器在每分鐘5000轉(zhuǎn)高速運轉(zhuǎn)下仍可保持高可靠性與耐用性。

    浙江寶石公司的GEM9000W-7直驅(qū)自動剪線無油平縫機采用直接驅(qū)動系統(tǒng)(DD系統(tǒng))，縮短了傳動路線，起動平順、反應(yīng)敏捷；快速啟動和準(zhǔn)確停機的功能，使得刺布效果更為優(yōu)良。

    在取得技術(shù)進(jìn)步的同時，縫機企業(yè)的利潤也有所增長。據(jù)中縫協(xié)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年上半年行業(yè)內(nèi)94家主要縫機企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入96.14億元，同比增長15.62%，實現(xiàn)利潤總額9.36億元同比增長5.57%；累計實現(xiàn)利潤6.53億元，同比增長6.98%。而其中突出的代表是上工申貝，該公司今年上半年實現(xiàn)營業(yè)利潤2887.50萬元，同比增長37.95%，利潤總額3739.49萬元，同比增長14.59%。這些成績是在國內(nèi)生產(chǎn)資料價格小幅上漲、出口退稅下調(diào)且人民幣匯率不斷上升的情況下取得的，實屬不易。

    面對激烈的市場競爭，各大縫機企業(yè)如同身臨戰(zhàn)場不敢掉以輕心，在對待用戶的要求、市場的反映等方面都做到了高度重視，并且各企業(yè)的營銷手段也如百花齊放，多姿多彩。

    中捷公司的“Z+服務(wù)”在業(yè)內(nèi)引起了不小的反響。它的“服務(wù)比產(chǎn)品更重要”的觀點，以及“再加一分，再加一點，再進(jìn)一步”的服務(wù)理念，受到了經(jīng)銷商和廣大用戶的認(rèn)可。

    飛躍集團(tuán)則把觸角伸向了東南亞，8月底，飛躍集團(tuán)東盟市場戰(zhàn)略研討會在香港舉行。會上，董事長邱繼寶認(rèn)為，東盟已經(jīng)成為全球最大的縫制機械需求市場之一，隨著中國與該地區(qū)的經(jīng)貿(mào)往來日益密切，該地區(qū)的市場前景更顯廣闊。飛躍此舉意在抓住機遇，完善服務(wù)，提升營銷能力，以期有效擴大飛躍在該地區(qū)的市場份額。

    與此同時，通宇縫紉機股份有限公司也在上海舉行了上半年度的營銷工作總結(jié)會議?？偨?jīng)理陳曉波在總結(jié)會上表示，隨著國家對縫紉機產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，新一輪的競爭又將展開，通宇要抓住時機，在全球展開“通宇制造”品牌的聲勢浩大的宣傳，真正實現(xiàn)“亨通宇內(nèi)，縫制全球”的遠(yuǎn)大奮斗目標(biāo)。

    相比之下，上海富山縫紉機制造有限公司的營銷活動更顯得頻繁。過去的幾年里，在產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展、服務(wù)創(chuàng)新等方面取得了成績。公司甚至還與林正大管理研究中心達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，導(dǎo)入“人力資源體系”。2007年“富山工業(yè)縫紉機代理商半年度市場研討會”7月下旬在石獅進(jìn)行，這次富山的半年度市場研討會分區(qū)域召開，歷時十多天，橫跨上海、山東、北京、廣東、福建等五大地區(qū)。

    無疑，在市場產(chǎn)品日趨同質(zhì)化時，服務(wù)就成為各家縫企比拼角力的利器。誰的服務(wù)及時到位，誰真正把用戶的需求放在一切工作的首位，誰就贏得市場的先機。

    更加重視人才隊伍建設(shè)

    一直以來，業(yè)內(nèi)有一句名言：“企業(yè)無人即止。”這似乎是把“企”字當(dāng)拆字游戲，不過，這也確實道出了企業(yè)的人才團(tuán)隊建設(shè)須臾不可忽視。

    在CISMA2007展會開幕當(dāng)天，浙江寶石公司就在展會現(xiàn)場召開《全球“比武納賢”大賽新聞發(fā)布會》，新近走馬上任的總經(jīng)理衛(wèi)海春表示：“寶石將奉行‘五湖四海’的人才策略，意在網(wǎng)羅各地各類人才。”透過寶石公司的這次人才招聘活動，人們可以看到，隨著縫機市場競爭的日益激烈，各大縫企對人才工作的重視也達(dá)到了一個新的高度。

    打開各主要縫企的網(wǎng)站，總有一個稱之為“人才中心”或其他類似名稱的招聘網(wǎng)頁，技術(shù)、經(jīng)營、管理、信息等等各類人才，都在縫企的關(guān)注視野中。而且，由于近來服裝行業(yè)的中心有從沿海發(fā)達(dá)省市向內(nèi)地遷移的跡象，縫機企業(yè)在勞動力用工方面也日趨緊張，打造一支穩(wěn)定的高素質(zhì)的員工隊伍已成為各企業(yè)的日常中心工作。

    但即便如此，與國際先進(jìn)水平相比，中國縫機產(chǎn)業(yè)仍存在著不小的差距。這從剛剛閉幕不久的CISMA2007展會上可窺一斑。問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面。