以納什均衡理論作理性思考

淺談縫企應(yīng)對價格戰(zhàn)

    在市場競爭日益激烈的今天，我國縫制機械行業(yè)要實現(xiàn)持續(xù)、健康的發(fā)展，必須堅持自主、創(chuàng)新和協(xié)同競爭的三大發(fā)展戰(zhàn)略。

    企業(yè)只有拋棄‘同行是冤家’的陳舊觀念，充分發(fā)揮群體的力量，加強各企業(yè)之間的相互交流和合作，實現(xiàn)群體突破，才是我國縫機業(yè)的出路所在。這就意味著在企業(yè)之間要形成一種新的關(guān)系———協(xié)同競爭，即競爭與合作并存，各企業(yè)既是競爭對手，又是合作伙伴，在競爭中求發(fā)展，在合作中求進(jìn)步。

    2007中國國際縫制設(shè)備展覽會(CISMA2007)的展會規(guī)模、參展商和觀眾數(shù)量等創(chuàng)下了歷屆CISMA之最。然而，本屆CISMA給人留下最深刻印象的還是眾多縫機企業(yè)所展出的最新產(chǎn)品與技術(shù)及工藝。例如：杜克普愛華公司推出的尖端技術(shù)Mtipe-8厚料機系列；獲得2006年度中國輕工業(yè)聯(lián)合會科技進(jìn)步二、三等獎產(chǎn)品———飛躍FY9102型無油電腦高速平縫機和2100—3/ZQD氣動切線高速包縫機；獲中國輕工業(yè)聯(lián)合會科技創(chuàng)新鼓勵獎，來自西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司的GC6180系列高速單針自動剪線平縫機；以及寶石控股(集團)有限公司的GEM2284N高速“人”字縫縫紉機等。由此可見，如今越來越多的縫機企業(yè)已意識到技術(shù)創(chuàng)新和錯位競爭對于企業(yè)成長的重要性。這是否也預(yù)示著，長期以來令業(yè)內(nèi)人士頭疼不已的惡性價格戰(zhàn)問題將得到解決呢？

    納什均衡

    提起價格戰(zhàn)問題，眾多業(yè)內(nèi)人士頭疼不已，也很容易讓人聯(lián)想到著名的“納什均衡”理論。

    上世紀(jì)50年代初，一位名叫約翰·納什的美國數(shù)學(xué)家，因提出了著名的“非合作博弈均衡”(即“納什均衡”理論)而聞名于世，并因此獲得了諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。“納什均衡”有一個著名的案例，即所謂的“游客困境”,其內(nèi)容大概是這樣的：

    甲、乙兩游客一同從某旅游勝地歸來后，發(fā)現(xiàn)航空公司損壞了他們購買的兩件同樣的古代藝術(shù)品。幸好，航空公司表示愿意做出賠償。可是，航空公司經(jīng)理并不了解這種藝術(shù)品的市場價格。他想，如果直接向兩個游客詢問其價格，有可能被他們漫天要價，于是這個經(jīng)理想出了一條妙計。他要求甲乙游客分別寫下從2至100美元之間的任一整數(shù)作為該古代工藝品的價格，但不許在一起商量，如果兩人寫的數(shù)目相同，他就把該數(shù)作為藝術(shù)品的實際價格，向甲乙兩人進(jìn)行賠償；但如果他們寫的數(shù)目不同，那么經(jīng)理就將數(shù)額較少的認(rèn)定為真實價格，而寫較高數(shù)額的那個人則將被認(rèn)定為在欺騙航空公司，而航空公司只將向他倆支付較低數(shù)額的賠償金，而且還要從寫較高數(shù)目的游客所獲得的賠償金中再扣除兩美元獎勵給另一位游客。

    甲游客想，如果我寫99美元，而乙寫的是100美元，那么我將拿到99+2=101美元，而乙只能得到100—2=98美元；而如果我寫100美元，而乙只寫99美元，按規(guī)則我將比乙少拿3美元，我應(yīng)該寫99美元。但如果乙的想法和我一樣呢？那我倆只能拿相同的99美元。不，我應(yīng)該寫98美元，這樣我就將比乙多拿3美元。但甲又一想，如果乙也有同樣的推理，那豈不……不幸的是，乙確實和甲的想法完全一樣，由此甲乙兩游客開始了一場非合作博弈。最后，甲乙兩人寫下了完全一樣的價格———2美元，從而達(dá)到所謂的“均衡”。由于甲乙兩人的“理性的不合作”決策，導(dǎo)致最終兩人只得到最少的補償，而航空公司經(jīng)理略施小計，便以最小的代價了結(jié)賠償案。

    這就是著名的“非合作博弈均衡”———納什均衡理論。