同行“相爭(zhēng)”，贏在錯(cuò)位
同行“相比”之下，品牌為上
同行“相比”之下，產(chǎn)品同質(zhì)化使得企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中極容易陷入價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的泥淖中，而使得產(chǎn)品利潤(rùn)持續(xù)低下，企業(yè)效益不容樂(lè)觀，甚者可能導(dǎo)致溺死與殘酷的紅海之中。在這種危險(xiǎn)的紅海中，企業(yè)由于陷入競(jìng)爭(zhēng)的迷局，容易忽視產(chǎn)品的品牌塑造，而為爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)占有份額，對(duì)有限的共享資源不折手段地?zé)o限制搶奪。這就容易對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)危機(jī)。由此，德比之下，企業(yè)需要讓自己冷靜下來(lái)，循著差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，將目光轉(zhuǎn)向品牌。
另外，隨著非理性的消費(fèi)時(shí)代帶來(lái)的品牌效應(yīng)的放大，任何企業(yè)都需要確立品牌危機(jī)感。良性的同城競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上催促企業(yè)分析市場(chǎng)需求，開發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品屬性，爭(zhēng)取通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略引導(dǎo)創(chuàng)新。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，領(lǐng)跑者和追逐者之間會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)期的“膠著”，在這段時(shí)期內(nèi)，企業(yè)必須找尋自身的突破支點(diǎn)，從而擺脫紅海，開拓藍(lán)海。在當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境下，低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已經(jīng)無(wú)法為服裝企業(yè)在同城競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，而只有差異化，才能真正開拓藍(lán)海。品牌戰(zhàn)略在宏觀環(huán)境下的地位在此應(yīng)受企業(yè)關(guān)注。特別對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)講，季節(jié)性突出，時(shí)尚流行的變化較大等特征決定了其強(qiáng)大的現(xiàn)金流和物流需要合理調(diào)配，設(shè)計(jì)與銷售、物流需要同時(shí)完成，由此同城德比尤為激烈。如何提高對(duì)市場(chǎng)的敏感度，如何迎合顧客的要求和現(xiàn)時(shí)的流行趨勢(shì)，如何延續(xù)顧客對(duì)商品的忠誠(chéng)度，這些問(wèn)題歸根結(jié)底在于服裝行業(yè)對(duì)于品牌的定位運(yùn)營(yíng)上。
從服裝品牌同行“相比”競(jìng)爭(zhēng)為例，柒牌 中華立領(lǐng)、威蘭西女褲專家到兔仔嘜兒童時(shí)裝，青蛙皇子中國(guó)兒童運(yùn)動(dòng)服裝品牌。米斯維尼則以生活、自由、簡(jiǎn)潔概念為基礎(chǔ)，打造全球的情景童裝和時(shí)尚百搭，走的差異化品牌定位路線。無(wú)論是兔仔嘜、青蛙皇子”，還是米斯維尼、的“情景童裝”，他們向大眾展現(xiàn)的是品牌詮釋；對(duì)品牌個(gè)性的差異化塑造使得 同行“相比競(jìng)爭(zhēng)中迎著各自的方向持續(xù)發(fā)展。
中華立領(lǐng)、女褲專家、米斯維尼、兔仔嘜、青蛙皇子同行“相比”競(jìng)爭(zhēng)在發(fā)展戰(zhàn)略上的不同走向?！∶姿咕S尼、兔仔麥、青蛙皇子盡管是同行，仍然能在你追我趕的基礎(chǔ)下，尋求自身的突破瓶頸，有效的提升品牌價(jià)值。
差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略使中華立領(lǐng)、女褲專家、兔仔嘜兒童時(shí)裝，青蛙皇子兒童運(yùn)動(dòng)服裝品牌、米斯維尼情景童裝、時(shí)尚百搭，通過(guò)品牌概念營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展。這一個(gè)對(duì)當(dāng)前服裝業(yè)中陷入同城競(jìng)爭(zhēng)泥淖的企業(yè)頗具借鑒意義?！?/font>
概念營(yíng)銷：引領(lǐng)品牌成長(zhǎng)
米斯維尼童裝在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的狹縫中從容轉(zhuǎn)身，以獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌文化倡導(dǎo)兒童著裝時(shí)尚搭配，悄然在渠道建設(shè)中伸展擴(kuò)張觸角。
戰(zhàn)略殺手锏之一
打破渠道“洗牌風(fēng)暴”的壁壘
2006年童裝上演“洗牌風(fēng)暴”較為嚴(yán)峻的一年。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，有實(shí)力的童裝廠家，在即將來(lái)臨的2008年中，已經(jīng)演變?yōu)?ldquo;主角”， 品牌擴(kuò)張已成為一種趨勢(shì)。在二線市場(chǎng)紛紛渠道轉(zhuǎn)型，品牌提升中，有實(shí)力的童裝廠家都在擴(kuò)大自主渠道，發(fā)揮品牌傳播，把握地脈和人緣的強(qiáng)勁源動(dòng)力，提前做好了2008渠道突破的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)鋪墊。
戰(zhàn)略殺手锏之二
在“第二種競(jìng)爭(zhēng)”的迷霧中找準(zhǔn)自己的營(yíng)銷突破。
“第二種競(jìng)爭(zhēng)”概念五花八門，其實(shí)都是輔加定位概念，最突出的就是“中華立領(lǐng)、女褲專家”的主題定位后：兔仔嘜兒童時(shí)裝、青蛙皇子兒童運(yùn)動(dòng)服裝、米斯維尼情景童裝在“第二種競(jìng)爭(zhēng)”的鍛造浪潮中誕生了自己親性自然的本源概念，出奇地吸引眾多眼球，概念營(yíng)銷，橫空出世，顯現(xiàn)了其戰(zhàn)略伏筆。
中華立領(lǐng)、女褲專家、兔仔嘜兒童時(shí)裝、青蛙皇子兒童運(yùn)動(dòng)服裝、米斯維尼情景童裝，讓品牌說(shuō)話。
米斯維尼Misswinnie（瑞士）品牌釋義
米斯維尼Misswinnie品牌在設(shè)計(jì)風(fēng)格上融合綠色環(huán)保健康、舒適、并以時(shí)尚休閑包括（戶外休閑、居家休閑、田園休閑）運(yùn)動(dòng)休閑和校園服為設(shè)計(jì)主題，在實(shí)用性強(qiáng)的基礎(chǔ)上增加局部的個(gè)性設(shè)計(jì)理念，以實(shí)用和時(shí)尚相結(jié)合。充分融合東西方文化，兼具濃郁的異國(guó)品味，注重整體色系的搭配，極具系列性和流行性，在不同階段性有無(wú)限可能的組合，努力為兒童塑造美麗，凸顯人文關(guān)懷，創(chuàng)造城市貴族兒童的 “著裝文化”時(shí)尚風(fēng)范。
米斯維尼Misswinnie（瑞士）品牌目標(biāo)
米斯維尼Misswinnie以不斷演義城市兒童著裝文化為使命，創(chuàng)全球的文化童裝第一品牌。
米斯維尼Misswinnie（瑞士）核心競(jìng)爭(zhēng)力
米斯維尼Misswinnie（瑞士）情景 時(shí)尚 百搭
米斯維尼Misswinnie（瑞士）不是“拿來(lái)時(shí)尚”的翻版，也不同于 “純本土＋純外來(lái)”的機(jī)械結(jié)合，而是一家“形象設(shè)計(jì)十服務(wù)”！ 米斯維尼Misswinnie（瑞士）獨(dú)有的東方神韻審美取向來(lái)詮釋流行風(fēng)。“ 米斯維尼Misswinnie的服飾風(fēng)尚，大多在維持異國(guó)風(fēng)情的基礎(chǔ)上，添加應(yīng)季的新鮮流行元素進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)組合，從而更具競(jìng)爭(zhēng)力。一般企業(yè)僅注重于向市場(chǎng)提供產(chǎn)品，而""米斯維尼Misswinnie"不僅"輸出"米斯維尼Misswinnie"兒童服飾產(chǎn)品，更重視人才的培養(yǎng)，對(duì)外以產(chǎn)品為載體，輸出""米斯維尼Misswinnie""的價(jià)值和文化；對(duì)內(nèi)，我們則要求把"米斯維尼Misswinnie"建設(shè)成為一個(gè)典型的學(xué)習(xí)型組織，使員工成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的參與者和建議者，從而使企業(yè)員工能夠掌握自身命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)不斷的壯大與發(fā)展。
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