阿迪達(dá)斯:2008年我們將在中國超越耐克
《商務(wù)周刊》:9月20日,阿迪達(dá)斯成為2012年倫敦奧運(yùn)會的第三個(gè)合作伙伴,而2005年阿迪達(dá)斯是第7個(gè)成為2008年北京奧運(yùn)會合作伙伴的。這是不是說明阿迪達(dá)斯通過贊助北京奧運(yùn)會已經(jīng)獲得了令人滿意的收益與預(yù)期?
Jan Ruanu:贊助奧運(yùn)會從來都是阿迪達(dá)斯集團(tuán)整體工作的一個(gè)組成部分,我們對此習(xí)以為常并認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng),從這個(gè)角度講,第七和第三只存在數(shù)字上的不同。
不過,阿迪達(dá)斯的確在中國市場做得不錯(cuò)。 2003年阿迪達(dá)斯曾提出到2010年實(shí)現(xiàn)在亞洲地區(qū)銷售收入翻番,達(dá)到20億歐元,很多人認(rèn)為我們不可能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),但事實(shí)是,我們在剛剛過去的2006年就做到了這一點(diǎn)。這20億歐元的銷售收入中,中國市場就占據(jù)了50%。我們預(yù)計(jì)到2010年,在中國的銷售收入將達(dá)到14億歐元,足夠使中國成為阿迪達(dá)斯的全球第二大市場。我認(rèn)為,所有這些都跟阿迪達(dá)斯集團(tuán)贊助北京奧運(yùn)會有著很大的關(guān)系。
《商務(wù)周刊》:所以,阿迪達(dá)斯就選擇了距離北京奧運(yùn)會開幕整整一年的8月8日公布集團(tuán)2007年上半年財(cái)務(wù)報(bào)告?
Jan Ruanu:哦,不是這樣,我們以往也都是大概在8月中上旬發(fā)布半年財(cái)務(wù)報(bào)告的。因此這個(gè)日子純粹是巧合,因?yàn)榘⒌线_(dá)斯集團(tuán)一直都在用更加切實(shí)的方式表達(dá)對奧運(yùn)會的重視和借助奧運(yùn)會繼續(xù)發(fā)展的決心。你知道,世界上沒有任何其他品牌像阿迪達(dá)斯這樣與奧運(yùn)會有著極深的淵源。我們的品牌創(chuàng)始人達(dá)斯勒先生第一次將阿迪達(dá)斯產(chǎn)品推向奧運(yùn)賽場是在1928年的阿姆斯特丹,這比奧運(yùn)會第一次擁有官方合作伙伴要提早了半個(gè)多世紀(jì)。而沒能贊助巴塞羅那、亞特蘭大和悉尼三屆奧運(yùn)會,也已經(jīng)成為阿迪達(dá)斯難以忘懷的遺憾。
《商務(wù)周刊》:但是阿迪達(dá)斯的競爭對手耐克似乎并不認(rèn)同成為官方合作伙伴的贊助策略,他們更多的是贊助明星運(yùn)動員和運(yùn)動隊(duì),而且似乎比阿迪達(dá)斯贊助的更具爭奪冠軍的競爭力。
Jan Ruanu:我不想評論別人的言行,但是我們認(rèn)為,成為奧運(yùn)會合作伙伴,也就是說,與奧組委合作,能使阿迪達(dá)斯品牌得到最大的傳播。你可以看到我們的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,在今年第二季度里,阿迪達(dá)斯集團(tuán)的凈利潤同比提高了26.9個(gè)百分點(diǎn),而我們在今年的目標(biāo)是年度提高15%?,F(xiàn)在看來,奧運(yùn)會日益臨近,我們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)幾乎是肯定的。
《商務(wù)周刊》:但是阿迪達(dá)斯在今年第一季度的凈利潤增長只有3%,而且即使是在第二季度,耐克的增長率也高過了阿迪達(dá)斯,據(jù)我所知似乎有32%。
Jan Ruanu:哦,這不是真的,事實(shí)是我們的增長更加快速。至于第一季度的增長率問題,我想說,阿迪達(dá)斯集團(tuán)當(dāng)前最大的目標(biāo)就是整體上趕超耐克,并不是哪一個(gè)季度的問題。
需要強(qiáng)調(diào)的是,在努力實(shí)現(xiàn)超越耐克的過程中,我們把北京奧運(yùn)會以及中國市場看作最為重要的砝碼之一,你知道我們的集團(tuán)總裁海納先生近兩年來已經(jīng)到中國訪問過兩次,次數(shù)跟同一時(shí)期的默克爾總理一樣。而事實(shí)上,就年度的表現(xiàn)來看,阿迪達(dá)斯集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)6年在中國市場上實(shí)現(xiàn)10%以上的增長了。今年將是第7個(gè)年頭,我們在中國市場無限接近耐克了。
《商務(wù)周刊》:可不可以這樣說,如果2008年繼續(xù)以10%以上的速度增長,阿迪達(dá)斯將在中國市場領(lǐng)先耐克?
Jan Ruanu:是的,毫無疑問。
《商務(wù)周刊》:但阿迪達(dá)斯同時(shí)還面臨著李寧的挑戰(zhàn),聽說在巴黎的一個(gè)調(diào)查機(jī)構(gòu)針對中國網(wǎng)民進(jìn)行的“最喜愛的奧運(yùn)合作品牌”調(diào)查中,不是2008奧運(yùn)合作伙伴的李寧卻位居第9,而阿迪達(dá)斯只排在17位。您對李寧這樣一個(gè)競爭對手如何看待?
Jan Ruanu:我們對所有競爭對手都是嚴(yán)肅看待的,不僅是李寧,也包括中國其他的本土品牌,比如安踏。李寧是一個(gè)雄心勃勃的品牌,而且正在加強(qiáng)自身的國際化,2005年的時(shí)候還與我們競標(biāo)2008年奧運(yùn)會合作伙伴的資格并堅(jiān)持到了最后。不過,我們相信贊助北京奧運(yùn)會將使阿迪達(dá)斯在未來與其他品牌的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。我并不是說奧運(yùn)會就是體育用品行業(yè)競爭的全部內(nèi)容,但這實(shí)在是一個(gè)富有魔力的機(jī)會,在這里的一個(gè)小小的舉動,都有可能使未來的行業(yè)競爭呈現(xiàn)出完全不同的態(tài)勢。所以即使面對著耐克和李寧的同時(shí)競爭,我們的目標(biāo)也還是要在中國市場取得領(lǐng)先,無論代價(jià)有多大。
至于你提到的調(diào)查,我想每天都會有很多類似的調(diào)查在進(jìn)行,也許其中有一些會得出不利于我們的結(jié)論,但阿迪達(dá)斯,也包括很多消費(fèi)者和投資者,都更愿意相信我們自己的結(jié)論,那就是阿迪達(dá)斯在進(jìn)步。
《商務(wù)周刊》:但是,即使取得了贊助奧運(yùn)會的資格,阿迪達(dá)斯也需要認(rèn)識到作為本土品牌的李寧在中國已經(jīng)有超過4000家銷售店了,而阿迪達(dá)斯集團(tuán)只有大概3000家。
Jan Ruanu:事實(shí)上,我們在中國的銷售店正在努力接近4000家了。而且我們已經(jīng)設(shè)定目標(biāo),到2010年,阿迪達(dá)斯品牌在中國將擁有5500家銷售店,數(shù)量上超過其他競爭對手。集團(tuán)的另一品牌銳步的銷售店也將由1000家增加到2500家。這意味著從明年開始,兩個(gè)品牌需要每年分別新開銷售店500家左右。我認(rèn)為,這并不是一個(gè)不可能達(dá)到的數(shù)字。
《商務(wù)周刊》:阿迪達(dá)斯會讓自己在中國更加本土化嗎?
Jan Ruanu:我們針對中國市場已經(jīng)做出了一些本土化的改變,比如,今年春天建立的“亞洲設(shè)計(jì)中心”,以及開發(fā)具有中國特色的奧運(yùn)特許商品等。另外,在我們通過30余位明星運(yùn)動員講述自己“沒有不可能”的故事的廣告創(chuàng)意中,也有馬曉旭和彭帥兩位中國選手,這將在中國甚至亞洲地區(qū)產(chǎn)生良好的宣傳效應(yīng)。
但是,阿迪達(dá)斯并不需要在現(xiàn)有程度上加深產(chǎn)品本土化的程度了,因?yàn)榘⒌线_(dá)斯是一個(gè)國際品牌,終極目標(biāo)是趕超耐克,重新成為全球體育用品產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。