“什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是派你的一個手下，要他去奪取某個地方，如果他做不來，你就把他撤掉。”喬治·巴頓將軍在一次演說中如是說。

    不要因為這是一句粗話就當(dāng)作笑談，其實沒有什么比得上巴頓將軍這句話對戰(zhàn)略的概括更加到位。“農(nóng)村包圍城市”、“持久戰(zhàn)”是中國革命的著名戰(zhàn)略。它描述的又是什么？是有關(guān)如何奪取一個地方的問題。在《隆中對》里，諸葛亮給劉備提供的也是三分天下的戰(zhàn)略。

    房地產(chǎn)業(yè)中有句話叫做“位置、位置還是位置”，這幾乎是一條普適的商業(yè)規(guī)律。當(dāng)你細心觀察一個企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和規(guī)劃時，仍然會發(fā)現(xiàn)所謂的戰(zhàn)略就是去奪取某個地方，只不過這個地方不是現(xiàn)實的“高地”，而是產(chǎn)業(yè)位置或是產(chǎn)品位置。

　　運氣——
　　提前占領(lǐng)一個好位置

    要是你把一個人或是一個企業(yè)的成功說成是運氣，人家會認(rèn)為你是在刻意貶低他們的才干或者努力。當(dāng)然也會有人坦誠地說，自己還是離不開一些運氣的。

    北京“米茜爾”服裝有限公司在非典時期，依然開發(fā)新產(chǎn)品，并沒有因為非典時期人們的購買力下降就停頓自己的工作，相反，在非典過后很多品牌的女裝沒有準(zhǔn)備新的款式供消費者選擇，而就在這一年，“米茜爾”真正發(fā)展了，這就是運氣。“米茜爾”預(yù)見了封閉之后會迎來開放，造成這種開放局面的是消費者狂熱的購買力，這就是遠見或者叫做謀略。

    由于產(chǎn)業(yè)位置不斷變遷，價值中心不斷轉(zhuǎn)移。在這個過程中，既有運氣也有遠見起作用。不管是哪一種情況，都離不開“位置”這個概念。“瘦田無人耕，耕肥了人人爭。”這就是所謂的商業(yè)規(guī)律，提前占領(lǐng)了那些瘦田，由于產(chǎn)業(yè)位置的整體變遷，變成了肥田，運氣就來了。

    “２１世紀(jì)最缺什么？人才！”這是葛優(yōu)在《天下無賊》里的一句經(jīng)典臺詞。他說的不錯，一直以來中國人普遍缺的還是運氣。一般說來，越小的經(jīng)濟單位，越依賴運氣，越大的公司則需要遠見的成分越多。

    如果像“米茜爾”那樣擁有純粹的好運氣當(dāng)然難求，若沒有的話，也可以策劃一下好運氣的到來，那就是應(yīng)該提前占領(lǐng)一個競爭強度不大的好位置，然后等著收成那天的到來。

　　遠見——
　　對未來位置的判斷

    遠見是所有戰(zhàn)略家的共同特征，不管是“米茜爾”的“好運”還是“波司登”的品牌系列化，他們品牌戰(zhàn)略的核心要素都是對未來商業(yè)陣地的洞察力。

    “波司登”在羽絨服領(lǐng)域占據(jù)整個產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在常熟這個中國羽絨服的生產(chǎn)基地，有著上千家的生產(chǎn)廠家，要在這樣的情況下有所突破并非易事。而我們現(xiàn)在常常聽到的“艾萊依”就是擁有這樣的遠見，在羽絨行業(yè)大打價格戰(zhàn)的時候，“艾萊依”就預(yù)見到了想要創(chuàng)立自己品牌的獨特性就要走“時尚羽絨”這條路，正是因為這樣的遠見和對自己位置的正確判斷，才有了“艾萊依”的“時尚羽絨”產(chǎn)品。

    商業(yè)節(jié)奏的加快，價值和利潤的不斷轉(zhuǎn)移，以及商業(yè)理念的普及，先入者都想方設(shè)法地構(gòu)筑強大的進入壁壘。在這種情況下，遠見不是可有可無的奢侈品，而是活命的本錢。

    “客戶到哪兒，我就到哪兒。”這句口號表示公司非常貼近市場、貼近客戶。當(dāng)下，這句話也已經(jīng)落伍了，等客戶到那兒，你再到那兒，就晚了。

    山東的“新郎”、“仙霞”都是同屬一個領(lǐng)域的企業(yè)，但他們有著自己不同的發(fā)展路線。“新郎”在很多企業(yè)選擇貼牌加工模式的同時，看到的卻是品牌發(fā)展的模式，并在全國開設(shè)了專賣店，當(dāng)時在很多人看來是不能理解的，隨著市場的發(fā)展，充分證明了這一遠見的正確性。

    遠見不僅僅是到處被引用的公司戰(zhàn)略，也不僅僅是公司領(lǐng)導(dǎo)者的事。處處都需要眼光和遠見。“一個人跑過來告訴我明天某某公司要分紅，那么他是一個傻瓜，因為分紅這件事已經(jīng)反映在股票的價格里面了。”經(jīng)濟學(xué)家薩廖爾森寫道。     

　　競爭——
　　對主要位置的爭奪

    在競爭激烈的商業(yè)圈中，不管是藍海還是紅海，品牌要想存在，就必須占領(lǐng)一個位置。位置喪失了，品牌也就消亡了，投入巨大的代價無法奪取一個預(yù)期的位置，戰(zhàn)略行動就以失敗告終。

    起初發(fā)展的福建男裝品牌“利朗”、“七匹狼”、“勁霸”、“九牧王”等等都處在同一平面上，可現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r來看，他們都有著很大的區(qū)別，有專做褲裝的，有專做休閑男裝的，還有專做運動裝的，在競爭中，他們選擇了各自不同的位置。

    稍微長期一點地看，競爭策略是否得當(dāng)通常是決定品牌成敗興衰的關(guān)鍵。成功的品牌領(lǐng)導(dǎo)人制定的關(guān)鍵戰(zhàn)略就是如何去應(yīng)對競爭。

    競爭戰(zhàn)略就是兩個問題，在弱小的時候，如何存活，并慢慢發(fā)展。在強大的時候，如何有效而不失時機地遏制甚至殺死對你的位置可能構(gòu)成威脅的競爭者。歷史上任何一個開國君王都明白這兩方面的學(xué)問。

　　規(guī)劃——
　　詳盡的品牌戰(zhàn)略

    以《基業(yè)長青》為代表的現(xiàn)代管理理念風(fēng)靡之后，這個世界上，沒有品牌的公司，就像是街頭的乞丐一樣不受重視。