營銷百術(shù)談之二十一:抓商機(jī)、巧策劃——借勢(shì)營銷
2008年北京奧運(yùn)會(huì)的圣典之日,離我們?cè)絹碓浇?,這是中國人第一次舉辦世界頂級(jí)的體育盛會(huì)。然而,誰也不會(huì)把這次奧運(yùn)會(huì),僅僅看成是一次體育比賽活動(dòng),不同的階層、不同的人士,都把這次體育盛會(huì)同自己的職業(yè)緊密地聯(lián)系起來,要緊緊地抓住這個(gè)數(shù)年甚至數(shù)十年才有一遇的商機(jī),都想充分利用這次體育盛會(huì),通過巧妙的策劃和運(yùn)作,最終達(dá)到自己想要達(dá)到的目的。特別是一些生產(chǎn)企業(yè),更是全力以赴地瞄準(zhǔn)了“奧運(yùn)會(huì)”這一全球性的商機(jī),借勢(shì)開展各種各樣的營銷活動(dòng),而這種借勢(shì)營銷活動(dòng)并不是等到“奧運(yùn)會(huì)”的開幕這天才進(jìn)行,不少企業(yè)從我國“申奧”成功的那一天就已經(jīng)開始行動(dòng)了,甚至有的已經(jīng)在“申奧”前就大張旗鼓地動(dòng)作開了。“金六福”就是較早運(yùn)用“奧運(yùn)會(huì)”商機(jī)開展?fàn)I銷活動(dòng)的企業(yè)之一。
中國是“福文化”的發(fā)祥地,“福文化”是中華民族傳統(tǒng)文化的精華,有“六福”之說:即壽、富、康寧、攸好德、佳和合、子念慈。盼望“六福”,已經(jīng)成為每一位國人的最高理想。而誕生于1998年的“金六福”就是充分利用國人的心態(tài),巧妙地將傳統(tǒng)的“六福”與新時(shí)代的和諧氣息結(jié)合起來,切時(shí)地抓住有利商機(jī)把產(chǎn)品銷售出去,運(yùn)用“奧運(yùn)”商機(jī)就是成功一例。
奧運(yùn)會(huì)本起源于人們對(duì)和平的追求,現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)更發(fā)展成為全世界人們關(guān)注的和平、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的盛會(huì)。“金六福”就利用奧運(yùn)商機(jī),將奧運(yùn)精神延展出的許多價(jià)值觀與中國傳統(tǒng)的“福文化”進(jìn)行了“互通”和“融合”,用自己品牌的視角對(duì)奧運(yùn)精神進(jìn)行重新定義,巧妙包裝成“奧運(yùn)福”為已所用。
歡聚是福:奧運(yùn)會(huì)讓全世界不同膚色、不同民族的人們?yōu)榱送粋€(gè)目標(biāo)走到了一起,歡聚一堂,切磋交流,增進(jìn)友誼。
參與是福:正如奧運(yùn)精神所言,參加奧運(yùn)會(huì)最重要的目的是參與而并非贏得冠軍,就像生活最重要的是奮斗,而不是成功。
和平是福:戰(zhàn)爭、仇恨,千百年來一直是人類揮之不去的精神枷鎖,奧運(yùn)為和平而誕生,人們始終憧憬未來的美好,向往人類的和平。
進(jìn)取是福:進(jìn)取精神是人類得以延續(xù)和發(fā)展的動(dòng)力,同時(shí)也是奧運(yùn)精神的體現(xiàn),不斷地進(jìn)取,就會(huì)創(chuàng)造奇跡。
友誼是福:賽場上你是我的對(duì)手,但不是敵人,因?yàn)槟愕母偁帟?huì)給予我力量,你的意志會(huì)給我?guī)碛職?,你的精神?huì)使我崇高,比賽結(jié)果并不重要,友誼始終最珍貴。
分享是福:勝利的喜悅和榮耀,需要讓所有關(guān)心和祝福自己的人們一同分享。
“金六福”對(duì)奧運(yùn)精神進(jìn)行了新的詮釋,成功地將奧運(yùn)概念融入到自身品牌的核心價(jià)值中,并將“福文化”從個(gè)人福延伸到民族福、國家福、人類福,從而借勢(shì)提升了品牌形象和核心內(nèi)涵。
當(dāng)你再看到“金六福• 奧運(yùn)福”的廣告語,就不會(huì)覺得有附驥攀鴻之意,甚至把“金六福”帶回家,讓“福運(yùn)長久”。
俗話說:機(jī)不可失,時(shí)不再來。這句至理名言深深地揭示了把握商機(jī)的重要性。對(duì)于企業(yè)來說,商機(jī)——真可謂是開啟企業(yè)財(cái)富的金鑰匙。當(dāng)然,要想抓住商機(jī)也不是一件想抓就能抓住的事情。因?yàn)?,商機(jī)也是轉(zhuǎn)瞬即逝的。所以,商機(jī)總是鐘情于有準(zhǔn)備、又善于把握商機(jī)的企業(yè)家和經(jīng)營者,對(duì)哪些無準(zhǔn)備、又不善于把握商機(jī)的企業(yè)家和經(jīng)營者來說,失去商機(jī),只能是“一失足成千古恨”!