中國寧波網訊10月23日，第十一屆寧波國際服裝節(jié)舉行專題講座，聘請著名品牌顧問、北京前沿世紀企業(yè)顧問公司首席管理顧問徐斌，就“外貿加工型企業(yè)如何運作自主品牌”與寧波企業(yè)開展交流，吸引了100多位外貿加工廠負責人和代表前來參加。記者獲悉，我市專接外貿訂單的部分實力型“洋服廠”開始打造自己的服裝品牌，新一輪“創(chuàng)牌潮”正在我市興起。

　　甬企創(chuàng)牌時機已成熟

　　數(shù)據顯示，70%的寧波服裝企業(yè)專門承接外貿服裝加工訂單，總量超過2000家。由于長期從事外貿服裝加工生產，寧波很多服裝企業(yè)在面料選擇、產品設計和生產技術方面具備了跟隨國際潮流的能力，成為NEXT、ZARA、ADIDAS、NIKE等20多個國際頂級品牌供應商。

　　以往，外貿加工廠只有生產車間。如今，記者在寧波奉化老K制衣公司采訪時發(fā)現(xiàn)，該公司不僅有生產車間，還有人數(shù)眾多的設計人員，公司樣品間擺滿了各類時尚的休閑服飾；而在象山精勝制衣公司的生產車間里，國際最先進的日本剪樣機、熨燙機、縫紉機等隨處可見；獅丹努集團、申洲公司、甬南針織公司等都可以為外商提供從面料選擇、產品設計，到加工生產的“一條龍服務”。

　　從產品線的時尚化程度和加工工藝上來說，寧波外貿加工廠已經具備創(chuàng)牌的硬件能力，但這些外貿加工廠無一例外都有“難處”。寧波獅丹努集團是國內最大的運動休閑裝加工出口企業(yè)之一，產品95%以上出口。但就是這么一家行業(yè)領先的企業(yè)，也對日益微薄的外貿加工利潤和不斷上漲的商務成本感到難以承受。該公司副總經理陸安告訴記者： “僅勞動力工資這一項，在整個獅丹努集團中所占的比重已由以往的8%左右上升到15%，今后這個成本還要不斷上升。外貿加工的利潤隨著出口退稅的下調和越南、巴基斯坦等周邊國家的競爭而不斷縮水。我們不得不另尋出路。”

　　寧波服裝協(xié)會秘書長張曉峰認為，寧波的外貿服裝加工廠已經具備創(chuàng)牌的實力，隨著外貿利潤空間逐步縮小，壓力之下這些企業(yè)也有自立門戶獨創(chuàng)品牌的動力。

　　實力廠商搶先“創(chuàng)牌”

　　在動力、壓力和實力的作用下，我市部分實力較強的外貿加工廠開始把眼光瞄準國內市場，打造自己的品牌。以外貿加工廠為主體的新一輪“創(chuàng)牌潮”正在寧波興起。

　　寧波獅丹努集團的創(chuàng)牌目標可謂雄心勃勃。副總經理陸安告訴記者，現(xiàn)在獅丹努的品牌戰(zhàn)略已經基本定型，目前是在國內打響運動休閑服品牌，未來三年內，獅丹努發(fā)展三個定位高、中、低的品牌，分別是獅丹努、克魯斯、森倫加，其中“克魯斯”是休閑運動裝的中檔品牌，而“獅丹努”是定位在高爾夫運動系列的品牌?，F(xiàn)在已經開始著手在部分城市開設專賣店。

　　寧波老K制衣公司外貿服裝的比重占到90%，現(xiàn)在該公司也瞄準了國內市場，希望樹立自己的品牌。該公司與意大利合作伙伴GTM公司合作，在寧波市區(qū)的“麗園尚都”買下一層寫字樓，主要作為產品設計中心和營銷中心。該公司董事長包國富告訴記者，國內市場消費潛力很大，目前公司已經注冊了兩個服裝品牌，其中“多米尼哥”品牌以傳統(tǒng)正裝為主，另外一個年輕的品牌“迪科威”則專做休閑裝，年底將在寧波設立旗艦店。

　　一直以外貿加工立足市場的寧波甬南針織公司也在策劃推出自己在國內市場的品牌。甬南針織公司董事長張承志表示，根據針織服裝季節(jié)性強的特點，他們將主要推出批量小、市場反應快、附加值高的針織服飾產品。

　　另外，旦可韻、長隆制衣、巨鷹針織等都有創(chuàng)設自主品牌的計劃。

　　渠道和運作經驗匱乏

　　盡管外貿加工廠正如火如荼地開展品牌自強運動，但其也面臨著不小的困難。銷售渠道匱乏和品牌運作經驗不足是目前最大的困擾。

　　“我們希望在一些重點城市開專賣店，更多城市希望有分銷商來加盟，但目前這一步的成本很高。”獅丹努集團副總經理陸安也對自創(chuàng)品牌之路有所憂慮， “我們自創(chuàng)品牌起步不容易，開一家專賣店至少要20萬元成本，還要開在較好的地段，這個資金壓力不小。另外由于我們知名度不高，一般加盟商要觀望一段時間才能確定是否接受我們的合約。”

　　老K制衣公司也對創(chuàng)牌的渠道和運作經驗充滿了渴求。董事長包國富告訴記者： “我們是走區(qū)域連鎖分銷，還是走大商場、開專賣店，現(xiàn)在還沒有確定下來。一般大商場很難進，自建渠道成本大，希望有品牌經營人才加盟我們公司。”

　　著名品牌顧問、北京前沿世紀企業(yè)顧問公司首席管理顧問徐斌先生在講座上表示， “沒有銷售渠道”、“品牌運作經驗缺乏”是外貿加工廠創(chuàng)牌面臨的典型難題，企業(yè)可以首先對重點城市的仔細調研，并通過引進品牌經營人才來逐步解決問題；另外，服裝企業(yè)對市場需求的把握能力和反應靈敏程度也將決定創(chuàng)牌是否能夠成功。