岑潤(rùn)洪日前從北京捧回中國(guó)紡織工業(yè)勞動(dòng)模范的榮譽(yù)牌。了解他的人都知道，這個(gè)榮譽(yù)得來(lái)不易。22年前，當(dāng)人們正埋頭于“三來(lái)一補(bǔ)”貼牌生產(chǎn)時(shí)，岑潤(rùn)洪就立志于做中國(guó)的牛仔品牌。而今天，岑潤(rùn)洪一手創(chuàng)建的“威鵬”卻一如其響亮的名字一樣，在品牌的天空里盡情翱翔，“威鵬”已成為中國(guó)長(zhǎng)盛不衰的“牛仔大王”。 

　　先走一步創(chuàng)品牌

　　1985年，在佛山南海九江，年輕的岑潤(rùn)洪利用香港的胞兄贈(zèng)給他的12臺(tái)縫紉機(jī)，加上自己辛辛苦苦積攢起來(lái)的2萬(wàn)元，在自家70多平方米的舊屋中辦起了恒威制衣廠，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　“三來(lái)一補(bǔ)”，這是當(dāng)時(shí)廣東服裝產(chǎn)業(yè)最常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)模式，珠三角成千上萬(wàn)家企業(yè)滿足于貼牌生產(chǎn)，賺取一點(diǎn)點(diǎn)辛苦錢與加工費(fèi)。而當(dāng)時(shí)的九江牛仔服生產(chǎn)行業(yè)中，有一個(gè)名叫“果王”的品牌卻名揚(yáng)全國(guó)。“當(dāng)時(shí)這個(gè)牌子很紅火，每天廠門口，大量的經(jīng)銷商排著隊(duì)，而價(jià)錢卻是我們的好幾倍。”岑潤(rùn)洪領(lǐng)教了品牌的魔力。為人家貼牌，一條牛仔褲只能賺幾毛錢，而賣一條“果王”可賺7元錢，如果是美國(guó)名牌“蘋果”則能賺幾十元。

　　“我不想永遠(yuǎn)做人家的打工仔。”岑潤(rùn)洪說(shuō)。雖然品牌之路坎坷艱難，但岑潤(rùn)洪還是在1985年7月成功注冊(cè)了自己的品牌——威鵬。

　　1986年，岑潤(rùn)洪開(kāi)始試產(chǎn)威鵬牛仔褲，但是一個(gè)不足10人的小作坊，沒(méi)有客戶，沒(méi)有知名度，這在別人眼里無(wú)疑是異想天開(kāi)。

　　威鵬的產(chǎn)品并不差，差就差在知名度，岑潤(rùn)洪采取了靈活積極的經(jīng)營(yíng)策略，以更優(yōu)惠的價(jià)錢，吸納客戶的信心，以送貨上門的方式，提供貼心的服務(wù)，以讓客戶代銷的手段，贏得客戶的信任……

　　優(yōu)惠的條件與全心全意的服務(wù)，立竿見(jiàn)影。到年底，這一品牌終于在終端市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)站住了腳，威鵬一時(shí)間享譽(yù)大江南北，產(chǎn)品頓時(shí)供不應(yīng)求。

　　壯士斷腕護(hù)品牌

　　岑潤(rùn)洪所用的招數(shù)很快被人模仿，一夜之間，南海九江就冒出了七八個(gè)牛仔品牌。品牌的生命如何延續(xù)？“果王”的命運(yùn)給岑潤(rùn)洪敲響了警鐘。

　　由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，“果王”開(kāi)始收購(gòu)其它廠家的產(chǎn)品進(jìn)行貼牌，而這一招被經(jīng)銷商所利用，一時(shí)間大江南北的經(jīng)銷商都開(kāi)始采用同樣的方式自行生產(chǎn)“果王”，假冒產(chǎn)品四處泛濫，而真正的“果王”卻無(wú)人問(wèn)津。

　　同樣的問(wèn)題也開(kāi)始在“威鵬”露出苗頭，1987年全國(guó)各地也開(kāi)始出現(xiàn)了很多“威鵬”。膽識(shí)非凡的岑潤(rùn)洪此時(shí)卻作出一個(gè)相當(dāng)冒險(xiǎn)的決定：撤銷經(jīng)銷商，進(jìn)駐大商場(chǎng)，自己賣“威鵬”。

　　當(dāng)時(shí)的大商場(chǎng)可不是好進(jìn)的，與大國(guó)企、大品牌做慣了生意的大商場(chǎng)，有誰(shuí)瞧得起個(gè)體小品牌。門難進(jìn)，臉難看。盡管如此，偏不信邪的岑潤(rùn)洪憑著自己一片誠(chéng)心感動(dòng)了上海南京路上的華聯(lián)商廈，這家全國(guó)著名的大商場(chǎng)破天荒讓“威鵬”這個(gè)小不點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)設(shè)立銷售專柜。

　　出乎意料，“威鵬”在這里賣得特別火，“威鵬”的品牌效應(yīng)頓時(shí)得到徹底釋放，品牌的知名度、影響力與附加值迅速得到提升。

　　攻下了華聯(lián)商廈這個(gè)制高點(diǎn)后，威鵬服裝又獲得了上海時(shí)裝公司等多家商廈的進(jìn)駐邀請(qǐng)。1988年，“威鵬”登上了上海牛仔服裝銷售第一的寶座。正所謂得上海者得天下，在上海立定位置之后，威鵬牛仔一路勢(shì)如破竹，以上海為基點(diǎn)，不斷向全國(guó)輻射。

　　岑潤(rùn)洪在北京、哈爾濱、杭州等全國(guó)28個(gè)大城市建立了駐外辦事處，經(jīng)營(yíng)“威鵬”牛仔的大中型商場(chǎng)達(dá)到500多家。“最輝煌的時(shí)候，北京的王府井一天能賣幾萬(wàn)元”，從此，岑潤(rùn)洪被人稱之為“牛仔大王”，“威鵬”也因此一舉成為中國(guó)牛仔第一品牌。

　　“買威鵬，到商場(chǎng)”，岑潤(rùn)洪一直向消費(fèi)者灌輸這一口號(hào)，無(wú)形之中，不是大商場(chǎng)的“威鵬”都是假冒產(chǎn)品。隨著這一口號(hào)不斷深入人心，全國(guó)各地假冒“威鵬”從此消失得無(wú)影無(wú)蹤。

　　棋高一著揚(yáng)品牌

　　在最容易被仿冒的服裝行業(yè)，岑潤(rùn)洪每一個(gè)成功的招數(shù)，都很快被同行所復(fù)制。上世紀(jì)90年代，“威鵬”的市場(chǎng)地位受到越來(lái)越強(qiáng)力的挑戰(zhàn)。

　　面對(duì)緊隨其后的同行，岑潤(rùn)洪只有不斷地變招。當(dāng)很多廠家自認(rèn)為“酒香不怕巷子深”之時(shí)，岑潤(rùn)洪就在電視、報(bào)紙上打起了廣告。啟用外國(guó)模特拍廣告、搞“威鵬”有獎(jiǎng)問(wèn)答、斥巨資請(qǐng)來(lái)足球隊(duì)到上海比賽……“威鵬”引領(lǐng)著潮流。

　　岑潤(rùn)洪還率先搞起了全國(guó)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，凡屬“威鵬”產(chǎn)品，保用一年，如果出了質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者無(wú)論身處何時(shí)何地，都可以通過(guò)遍布全國(guó)的服務(wù)點(diǎn)退換或回收……

　　多年來(lái)，岑潤(rùn)洪致力于將牛仔服飾由一種產(chǎn)品，變幻成一種文化的體現(xiàn)，變成引領(lǐng)國(guó)內(nèi)外時(shí)尚的載體。岑潤(rùn)洪在組織人員大力研究國(guó)際牛仔服裝最新流行文化的同時(shí)，每年投入數(shù)百萬(wàn)元，大力提升以設(shè)計(jì)為主體的市場(chǎng)研發(fā)水平。同時(shí)，通過(guò)在國(guó)際資訊發(fā)達(dá)和人才聚集的上海設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的設(shè)計(jì)師，為“威鵬”設(shè)計(jì)出始終站在時(shí)尚前沿又具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。為進(jìn)一步挖掘設(shè)計(jì)人才，推動(dòng)牛仔服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，岑潤(rùn)洪拿出巨資，連續(xù)6年贊助、冠名“威鵬”杯中國(guó)牛仔時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽。

　　2003年11月22日，在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周中，岑潤(rùn)洪的“威鵬”代表國(guó)內(nèi)牛仔行業(yè)，發(fā)布了2004年春夏中國(guó)牛仔裝流行趨勢(shì)，此后“中國(guó)牛仔看威鵬”成為了年年在中國(guó)演繹的經(jīng)典，威鵬成為了中國(guó)牛仔時(shí)尚的代表。

　　“20年前，做好‘威鵬’，是為了生存，為了實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。而今天，做好‘威鵬’，更多的是為了中國(guó)服裝業(yè)做強(qiáng)做大的使命感。”岑潤(rùn)洪說(shuō)。