9月25日，標準股份2007年銷售工作會議在上海召開。翁錫明、耿莉萍等公司領導、銷售總公司、各銷售服務分公司、來自全國各地的各級銷售代理參加了會議。

    標準股份董事長翁錫明、總經(jīng)理耿莉萍、標準股份副總經(jīng)理兼銷售總公司總經(jīng)理朱寅作了重要講話。會議由中國標準縫紉機銷售總公司副總經(jīng)理范迅主持。

    董事長翁錫明首先對營銷系統(tǒng)取得的成績給予充分肯定，并代表公司領導班子對各級代理的不懈努力表示衷心感謝，對銷售總公司和各分公司的員工致以親切慰問。

    翁董在講話中對行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了全面分析。他認為，今后一個時期，行業(yè)發(fā)展重心將由單純的規(guī)模擴張轉向追求質的提高，進一步提升技術、提高質量是行業(yè)共同面對的課題。與此同時，國內(nèi)外市場競爭將會進一步加劇。他說，雖然出口退稅、原材料漲價、人力成本提高等因素困擾著縫制設備行業(yè)，行業(yè)目前面臨著一些困難，但服裝加工設備的上檔次、上規(guī)模、講品牌已經(jīng)成為大勢所趨，這是推動行業(yè)發(fā)展的新的歷史機遇。

    翁董指出，目前，“標準”牌一批高技術含量、高附加值產(chǎn)品大量進入市場，取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。“標準”牌工業(yè)縫紉機從中端向中高端轉移的發(fā)展戰(zhàn)略正在按步驟推進。標準股份憑借穩(wěn)定的職工隊伍、穩(wěn)定的營銷隊伍、優(yōu)秀的配套體系、良好的國際合作和雄厚的資金實力，在新一輪市場競爭中，一定能實現(xiàn)再一次飛躍。根據(jù)“兩頭做大，中間做實”的經(jīng)營思路，標準股份要繼續(xù)堅持自主研發(fā)和引進消化先進技術相結合，提高自身的產(chǎn)品研發(fā)水平，保持在行業(yè)中的技術領先地位。要進一步加快核心技術的開發(fā)和應用，追趕世界一流水平，提高企業(yè)的核心能力。要不斷進行營銷創(chuàng)新，在經(jīng)營觀念、經(jīng)營模式、經(jīng)營的具體方法上打破傳統(tǒng)，實現(xiàn)新的作為。要扎實做好產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，不斷提高生產(chǎn)組織對市場的反應能力和對接能力，不斷提高產(chǎn)品質量水平。

    翁董強調(diào)，隨著公司經(jīng)濟規(guī)模的不斷壯大，營銷工作面臨的壓力將越來越大，對營銷工作的要求也越來越高。一是需要我們進一步規(guī)范營銷行為，堅持成功的做法，彌補工作中的不足。繼續(xù)加大力度，把公司制定的各項政策落實得更充分、更到位。二是要求我們繼續(xù)加強營銷服務工作。要精耕細作，以更加人性化、個性化的服務開拓更廣闊的市場空間。三是加強企業(yè)和經(jīng)銷商之間的密切合作。標準股份擁有行業(yè)中令人羨慕的經(jīng)銷商隊伍，有的經(jīng)銷商多年來一如既往地專銷我們的產(chǎn)品。代理商在選擇‘標準’的時候，看重的是我們的品牌，認同的是我們的經(jīng)營理念，雙方在合作中體現(xiàn)出良好的信譽和口碑，在整個行業(yè)中產(chǎn)生了舉足輕重的影響力。“標準”與國內(nèi)外百余家代理商建立的高度信任和理解，是彼此長期精誠合作的碩果。

    對于公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標，公司下一步推進的重點工作，翁董向經(jīng)銷商作了簡要介紹。

    總經(jīng)理耿莉萍在講話中重點介紹了公司2007年以來的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。她說，2007年，在公司領導班子的正確領導下，在全體員工和各經(jīng)銷單位的共同努力下，標準股份面對國內(nèi)外市場的復雜變化和激烈競爭，堅定不移地做好工業(yè)縫紉機主業(yè)，大部分經(jīng)濟指標實現(xiàn)兩位數(shù)增長，創(chuàng)歷史最好經(jīng)營水平。

    耿總重點從組織結構、新品研發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品質量、技術改造等方面總結了公司上半年的主要成績。簡要總結了公司今年以來經(jīng)濟運行的主要特點。一是按照公司工作方針中提出的“加速發(fā)展”這一要求，認真落實年度各項目標任務，公司主要經(jīng)濟指標增幅明顯高于行業(yè)平均水平。二是理順管理線條，彌補缺失職能，以管理水平的提升適應企業(yè)發(fā)展要求。今年以來，公司大力推進組織結構創(chuàng)新，既是滿足現(xiàn)實發(fā)展的需要，更是著眼長遠發(fā)展的必要之舉。三是持續(xù)技術創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結構，新產(chǎn)品的技術水平和新型主導產(chǎn)品的市場占有率居于行業(yè)領先地位，新產(chǎn)品具備批量供應能力，商品化進程進一步加快。四是適應市場變化，化解競爭壓力，在激烈的市場競爭中實現(xiàn)了國內(nèi)外市場穩(wěn)步增長。五是從組織、人力和制度保證上，進一步強化了質量管理在企業(yè)管理中的基礎地位，開展創(chuàng)新活動，加強成本質量管理，產(chǎn)品質量水平穩(wěn)步提高。六是加大技改投入，提升制造能力，滿足工業(yè)縫紉機上規(guī)模、上水平的現(xiàn)實和長遠要求。

    標準股份副總經(jīng)理兼銷售總公司總經(jīng)理朱寅重點總結了今年以來的內(nèi)銷工作，就內(nèi)銷取得的成績和存在的問題，與經(jīng)銷商進行了坦誠的交流，并就下一步如何開拓營銷工作新局面提出明確要求。

    會上，還舉行了特約經(jīng)銷單位授牌儀式。