“海正魚(yú)論”是可以借鑒的

　　白 驊 浙江海正集團(tuán)黨委書(shū)記

　　我想著重講一下企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。作為一家高科技行業(yè)企業(yè)，海正集團(tuán)1999年設(shè)立國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，2001年被批準(zhǔn)博士后科研工作站。從目前的情況看，海正集團(tuán)在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)中的科研能力和科研投入(R&D 達(dá)到8%)都是前列的。但是，海正在技術(shù)創(chuàng)新上所走過(guò)的道路，并不是可望而不可及的。

　　海正的技術(shù)創(chuàng)新，是從1975年冒著風(fēng)險(xiǎn)“違反政策”、擅自支付8萬(wàn)元的科技成果推廣費(fèi)，從科研機(jī)構(gòu)“花錢(qián)買(mǎi)魚(yú)”開(kāi)始的。這是第一階段，即從購(gòu)買(mǎi)科研單位的研發(fā)成果開(kāi)始。第二階段是“借池養(yǎng)魚(yú)”，對(duì)科研單位中有發(fā)展前景的“半成熟”產(chǎn)品或初期研究的成果給予科研經(jīng)費(fèi)支持，借助科研單位雄厚的技術(shù)力量，結(jié)合企業(yè)自身逐漸成熟的技術(shù)隊(duì)伍合作進(jìn)行開(kāi)發(fā)。第三是“放水養(yǎng)魚(yú)”，即根據(jù)市場(chǎng)需求和戰(zhàn)略發(fā)展需要，與科研單位聯(lián)合出課題，或企業(yè)出資、出課題與多家科研單位一起聯(lián)合攻關(guān)，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。最后是“筑池養(yǎng)魚(yú)”，即目前的依靠公司自身的科研力量進(jìn)行研發(fā)，建立國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站。

　　所以，海正今日的創(chuàng)新能力，是借助外力“集合創(chuàng)新”實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展而來(lái)的。“海正魚(yú)論”是一條漸進(jìn)創(chuàng)新，注重降低成本取得實(shí)效，逐漸建立起自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新模式，是可以借鑒的。“十五”期間，海正以“魚(yú)論”為理論平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)26家科研單位和高等院校建立了共同創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的合作關(guān)系，當(dāng)年新產(chǎn)品銷(xiāo)售額比重在40%以上，形成了梯度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)入“生產(chǎn)一代、研制一代、開(kāi)發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的良性循環(huán)。

　　但是，我們離世界巨頭的差距還太遠(yuǎn)。目前，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)投入上的全國(guó)之和，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于輝瑞等世界最大醫(yī)藥企業(yè)一家的研發(fā)投入。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新永無(wú)止境！

　　培養(yǎng)民企二代的

　　創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)闖勁

　　邱建生 浙江紅石梁集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　一部企業(yè)的成長(zhǎng)史，其實(shí)就是一部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的歷史，我個(gè)人理解為是創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)史。在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的臺(tái)州市，這樣的經(jīng)典故事數(shù)不勝數(shù)。從紅石梁集團(tuán)的發(fā)展來(lái)講，我們的體會(huì)是：

　　第一，技術(shù)創(chuàng)新對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的命運(yùn)有著決定性作用。我們企業(yè)是以紅石梁啤酒發(fā)家的，啤酒業(yè)過(guò)去是中國(guó)遍地開(kāi)花的產(chǎn)業(yè)，紅石梁當(dāng)時(shí)在浙江是最不起眼的小廠。而且這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)薄、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，很多都信奉“不搞技改等死，搞技改找死”的說(shuō)法。但我們?nèi)匀宦耦^技改，到目前為止，紅石梁啤酒已經(jīng)進(jìn)行了6次系統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)更替改造，技改和研發(fā)投入共計(jì)8億元。尤其是我們?cè)诘投鹊推【频募夹g(shù)創(chuàng)新上，從1998年開(kāi)始引領(lǐng)了中國(guó)啤酒業(yè)的風(fēng)尚，目前英博全球低度淡爽型啤酒技術(shù)研發(fā)中心就設(shè)在石梁公司；而與此同時(shí)，啤酒業(yè)經(jīng)歷著洗牌，大批工藝落后的企業(yè)紛紛倒閉。可見(jiàn)，在管理創(chuàng)新、銷(xiāo)售創(chuàng)新等其他工作正常的情況下，技術(shù)的創(chuàng)新能力和作為，一定程度上注定著企業(yè)的命運(yùn)。

　　第二，創(chuàng)業(yè)有時(shí)候也是一種社會(huì)責(zé)任的使然。2004年的時(shí)候，我們集團(tuán)成立了浙江天臺(tái)山烏藥生物工程有限公司。當(dāng)時(shí)我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展中本身有尋找新產(chǎn)業(yè)的動(dòng)力，但選擇天臺(tái)烏藥這個(gè)中藥保健食品的生產(chǎn)，也是超出我們自己規(guī)劃的。為什么選擇這個(gè)新產(chǎn)業(yè)呢？是因?yàn)榕既恢械弥炫_(tái)烏藥在日本開(kāi)發(fā)的比較成熟，世界上很多國(guó)家的專(zhuān)家也將烏藥作為中藥瑰寶加以發(fā)掘，而天臺(tái)具有種植烏藥的世界上最好的地理位置和生長(zhǎng)環(huán)境。天臺(tái)有過(guò)一家企業(yè)從事烏藥的生產(chǎn)，但是因?yàn)榧夹g(shù)開(kāi)發(fā)、資金、銷(xiāo)售等方面不足，始終沒(méi)有讓天臺(tái)烏藥這個(gè)中國(guó)的寶貴資源發(fā)展出其應(yīng)有的影響力，我們最終還是從發(fā)掘天臺(tái)資源的角度出發(fā)，決定收購(gòu)這家企業(yè)，開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。之后，政府申請(qǐng)了天臺(tái)烏藥的國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)，我們成功研究的產(chǎn)品及其制造方法獲得了國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，既發(fā)展了企業(yè)，又打響了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的品牌。

　　第三，現(xiàn)在政府推動(dòng)社會(huì)進(jìn)一步創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為臺(tái)州對(duì)企業(yè)家人才的培養(yǎng)還需要加以重視。像我這個(gè)年紀(jì)的企業(yè)家臺(tái)州很多，下一步就會(huì)面臨第二代企業(yè)家接班的問(wèn)題，可是我們的企業(yè)家人才儲(chǔ)備有了嗎？我覺(jué)得我們這一代企業(yè)家普遍學(xué)歷不高，但是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)還是很足的，也是這樣一步步走過(guò)來(lái)的；而有些新一代企業(yè)家，雖然文化高了，但是創(chuàng)新的意識(shí)、創(chuàng)業(yè)的闖勁不足，這是一種企業(yè)家的斷層現(xiàn)象，這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因應(yīng)該是復(fù)雜的，如果不加以改觀，勢(shì)必影響臺(tái)州今后的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作。

　　成功屬于有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者

　　繆雪中 浙江吉奧汽車(chē)有限公司董事長(zhǎng)

　　我是在2003年因?yàn)榧亦l(xiāng)政府實(shí)施了“回歸工程”而回到臺(tái)州投資創(chuàng)業(yè)的。

　　2004年3月，由我命名為“帥馳”的SUV和皮卡“猛將旅”同時(shí)下線，7月份第一款車(chē)便在中國(guó)內(nèi)地以及其他5個(gè)小國(guó)家開(kāi)始銷(xiāo)售。從公司籌備到產(chǎn)品上市，只有短短14個(gè)月時(shí)間，這樣的速度在中國(guó)汽車(chē)業(yè)并不多見(jiàn)，但是在臺(tái)州，在家鄉(xiāng)政府的支持下，這并不是奇跡。我向來(lái)都這樣認(rèn)為：市場(chǎng)從來(lái)都是給有準(zhǔn)備的人的，無(wú)論是進(jìn)入還是退出，都是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。在創(chuàng)業(yè)之前，吉奧對(duì)來(lái)自政策和市場(chǎng)環(huán)境方面的因素，已經(jīng)進(jìn)行了充分考慮和研究，這是我們目前依然能夠堅(jiān)守的主要原因。

　　能否把握時(shí)機(jī)，我更看重的是人才和創(chuàng)新兩大要素，而不僅僅是吉奧的生產(chǎn)能力及低價(jià)優(yōu)勢(shì)。我要求研發(fā)部每3個(gè)月要推出一部新款，即使不是傳統(tǒng)意義上的全新車(chē)型，也要力求給消費(fèi)者以全新的視覺(jué)沖擊。正是在這樣的觀念指引下，不到一年時(shí)間，吉奧才能先后推出“猛將旅”皮卡及3款“帥”字系列SUV。另外，一款全新的車(chē)型正在進(jìn)行全封閉自主研發(fā)，不久即將面世。

　　雖然說(shuō)感情是我回臺(tái)州創(chuàng)業(yè)的動(dòng)因之一，不過(guò)臺(tái)州政府對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的重視也是我堅(jiān)持不懈的動(dòng)力。而且臺(tái)州相比于其他地方，很大的優(yōu)勢(shì)在于零部件配套體系比較發(fā)達(dá)，現(xiàn)在只要解決了土地不足這一瓶頸，吉奧這條小舟，就能在世界的大洋中更加乘風(fēng)破浪了。

　　創(chuàng)業(yè)者，你一定要有勇氣

　　沈顏新 浙江銀象生物工程有限公司董事長(zhǎng)

　　1993年，當(dāng)?shù)弥袊?guó)科學(xué)院微生物研究所研發(fā)的純天然防腐劑乳酸鏈球菌素已完成實(shí)驗(yàn)室研究，正在中試時(shí)，我眼前一亮。當(dāng)時(shí)，采用高科技手段發(fā)酵、培養(yǎng)、提取乳酸鏈球菌素在國(guó)內(nèi)尚屬空白，是一個(gè)新事物。我看到了其中蘊(yùn)藏著的商機(jī)。

　　但是我的過(guò)于樂(lè)觀讓我吃了大虧。1995年，銀象首條乳酸鏈球菌素生產(chǎn)線一次試產(chǎn)成功，但由于這種每公斤需2000多元的新產(chǎn)品較一般僅幾十元每公斤的化學(xué)防腐劑來(lái)說(shuō)要貴得多，而且，人們對(duì)傳統(tǒng)食品防腐劑的使用習(xí)慣還未改變，造成了乳酸鏈球菌素市場(chǎng)開(kāi)拓難度非常大。為了確保項(xiàng)目能繼續(xù)研發(fā)下去，我把拼搏了十幾年所賺的1000余萬(wàn)元家當(dāng)都投了進(jìn)去，還有銀行貸款、社會(huì)借款等，舉債4000余萬(wàn)元。

　　不過(guò)，這樣并沒(méi)有把我嚇倒，相反，我更堅(jiān)定了做乳酸鏈球菌素產(chǎn)品的決心。我先后變賣(mài)了各地的加油站、店面房等資產(chǎn)，手表也押出去過(guò)三次，四處籌資，想要重新進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和科技攻關(guān)、技術(shù)改造。盡管負(fù)債累累，但公司每年給中國(guó)科學(xué)院微生物研究所的研究經(jīng)費(fèi)照常如約支付。在一系列的科技創(chuàng)新的推動(dòng)下，產(chǎn)品成本終于大大降低，品質(zhì)也一直保持國(guó)際領(lǐng)先水平。當(dāng)然，政府的大力支持給了我足夠的勇氣。

　　為了實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，我可以說(shuō)傾家蕩產(chǎn)過(guò)，當(dāng)時(shí)曾有國(guó)外企業(yè)向我拋過(guò)“繡球”，說(shuō)要投巨資來(lái)合資辦企業(yè)，被我拒絕了。很多人不理解，覺(jué)得我把做大企業(yè)的機(jī)會(huì)放過(guò)了，但是我知道，我是要把“銀象”塑造成民族品牌的。歌德說(shuō)過(guò)：“你若失去了財(cái)富，你只失去一點(diǎn)點(diǎn)；你若失去了勇敢，你就把一切都失去了。”幸運(yùn)的是，我一直擁有勇氣。

　　創(chuàng)新讓錢(qián)江摩托走向世界

　　林華中 浙江錢(qián)江摩托集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　錢(qián)江摩托要爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)第一，世界一流。這就是我的豪言壯語(yǔ)。

　　目前，錢(qián)江摩托在全國(guó)的綜合排名是第三位，很多指標(biāo)排在前列，經(jīng)濟(jì)效益高居行業(yè)榜首。我們一直堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為主線，以科技為先導(dǎo)，以管理為依托”的經(jīng)營(yíng)方針，及時(shí)把握發(fā)展機(jī)遇，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以連年翻番的速度崛起。

　　1985年我就開(kāi)始生產(chǎn)摩托車(chē)了，在一般人看來(lái)，錢(qián)江是一個(gè)異數(shù)。浙江摩托車(chē)的歷史不比重慶晚多少，到現(xiàn)在也是摩托車(chē)的重要生產(chǎn)基地之一，但和重慶有許多上規(guī)模的摩托車(chē)企業(yè)不同，錢(qián)江的周邊沒(méi)有大樹(shù)，她孤零零地矗立在溫嶺這個(gè)縣級(jí)市。在這樣的環(huán)境中，錢(qián)江能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，靠的是不斷創(chuàng)新。

　　我特別中意開(kāi)發(fā)新車(chē)，近幾年，我們每年都投入30款全新的車(chē)型。我們的主體設(shè)計(jì)來(lái)自意大利、德國(guó)的專(zhuān)業(yè)公司，新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)管理、流程和評(píng)審機(jī)制則是來(lái)自于歐洲，我們還和美國(guó)道康寧公司合作，在國(guó)內(nèi)摩托車(chē)行業(yè)獨(dú)家將廣泛應(yīng)用于國(guó)際航空航天和高級(jí)轎車(chē)制造領(lǐng)域的納米級(jí)特種減磨技術(shù)成功應(yīng)用于錢(qián)江摩托，使錢(qián)江摩托車(chē)使用壽命大大提高，從外觀到結(jié)構(gòu)再到質(zhì)量，可以說(shuō)我們的新產(chǎn)品是走世界化道路的。這兩年，我們還買(mǎi)斷了國(guó)外的一個(gè)品牌，從而在設(shè)計(jì)和品牌塑造方面與國(guó)際全面接軌。

　　此外，我覺(jué)得我們錢(qián)江集團(tuán)靈活的機(jī)制和管理優(yōu)勢(shì)，也是成功的一個(gè)重要砝碼。在臺(tái)州這樣一個(gè)民營(yíng)企業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，錢(qián)江集團(tuán)在發(fā)展過(guò)程中就吸收了當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理模式方面的積極成分，不斷推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)改革，加強(qiáng)創(chuàng)新，使企業(yè)保持了良好的發(fā)展活力。

　　現(xiàn)在，臺(tái)州正在打造“先進(jìn)制造業(yè)基地”，這對(duì)我們錢(qián)江的發(fā)展可以說(shuō)是非常有利的。臺(tái)州的環(huán)境優(yōu)越、政府開(kāi)明，在建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地時(shí)，相信會(huì)給錢(qián)江帶來(lái)許多機(jī)遇。

　　創(chuàng)新提升產(chǎn)品的利潤(rùn)空間

　　邱繼寶 浙江飛躍集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　2006年4月，作為企業(yè)界的代表，我隨中國(guó)政府代表團(tuán)訪問(wèn)了歐洲4國(guó)。在希臘的工商論壇上，一位瑞士企業(yè)家的發(fā)言深深刺激了我。這位企業(yè)家說(shuō)：“中國(guó)人賣(mài)的東西都很便宜，但中國(guó)人在國(guó)外買(mǎi)的東西都很貴。瑞士1塊手表可以賣(mài)到上萬(wàn)美元，而中國(guó)1輛汽車(chē)只賣(mài)三五千美元。原因是中國(guó)企業(yè)不懂科技創(chuàng)新，把技術(shù)拿過(guò)來(lái)，加上原材料和人工成本，所以賣(mài)得很便宜。”

　　對(duì)于創(chuàng)新，我的感悟是很深的。為了進(jìn)入美國(guó)的高端家用縫紉機(jī)市場(chǎng)，我用了8年時(shí)間，累計(jì)投入2億元，研制成功被稱(chēng)為“飛躍芯”的數(shù)控伺服系統(tǒng)和嵌入式電腦控制系統(tǒng)，從而打破了日本廠商的壟斷。同樣是家用縫紉機(jī)，當(dāng)年幾十公斤重的腳踏縫紉機(jī)只賣(mài)100多元；到后來(lái)，機(jī)電一體化的電動(dòng)縫紉機(jī)可以賣(mài)到1000多萬(wàn)元；現(xiàn)在，5公斤重的電腦縫紉機(jī)可以賣(mài)到1萬(wàn)元。當(dāng)初，賣(mài)一臺(tái)縫紉機(jī)還掙不到1包香煙的錢(qián)；從機(jī)電一體化到IT技術(shù)，每次技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的都是10倍的價(jià)格提升，創(chuàng)新一次次顯著地提升了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

　　很多人問(wèn)我：“邱繼寶，你已經(jīng)賣(mài)出了多少臺(tái)縫紉機(jī)？”這個(gè)問(wèn)題我真的回答不了，但我可以透露給大家，到目前為止，飛躍縫紉機(jī)已經(jīng)賣(mài)到了全世界的127個(gè)國(guó)家和地區(qū)了。創(chuàng)新，讓我們這縫紉機(jī)界的后來(lái)者走到了世界前列，現(xiàn)在我們想的是在品牌上如何創(chuàng)新，要?jiǎng)?chuàng)出個(gè)世界名牌。 -