關于區(qū)域促銷戰(zhàn)略（這里指廣義的促銷，廣告、公關、銷售促進、人員推廣等方式），通常有2種可供選擇：推進戰(zhàn)略；上拉戰(zhàn)略。 
　　正常的操作應該是雙管齊下，兩者不可偏廢。 

　　實際上，在確定2種戰(zhàn)略的輕重時還應該根據企業(yè)及目標區(qū)域市場的實際情況來定。 

　　以某食品企業(yè)為例，該企業(yè)擁有全國性的銷售網絡，收益在年年增加，發(fā)展?jié)摿艽?。作為一家制造廠商，該企業(yè)認為下列網絡狀態(tài)最為理想（簡稱狀態(tài)A）。 

　　狀態(tài)A：一家批發(fā)商擁有60家零售店，每家零售店各擁有60個顧客。 

　　如果產品的效用價值及其它條件一定，但目前的網絡狀態(tài)如下（狀態(tài)B），該采取何種銷售戰(zhàn)略呢？ 

　　狀態(tài)B：一家批發(fā)商擁有20家零售店，每家零售店各擁有100個顧客。 

　　分析可知，狀態(tài)B的批發(fā)商層次的占有度（與企業(yè)來往的店數(shù)/總店數(shù)）非常低，但是零售店層次的占據率卻很高。這意味著在顧客層次，該企業(yè)的品牌知名度相當高，但還沒有充分銷售到大多數(shù)零售店中去，也就是說，批發(fā)商的力量很脆弱。在這種情形下，無論是制造廠商或批發(fā)商，都有必要多雇傭業(yè)務員，積極建立銷售網絡，也就是說，應展開“推進戰(zhàn)略”。 

　　又比如，其它條件都一樣，而目前顯示出來的網絡狀態(tài)如下（狀態(tài)C），該采取何種銷售戰(zhàn)略呢？ 

　　狀態(tài)C：一家批發(fā)商擁有100家零售店，每家零售店各擁有20個顧客。 

　　分析得知，狀態(tài)C意味著批發(fā)商層次的占有度很高，但是在零售店層次的占據率卻很低。這說明過去在流通階段已經下過功夫，也就是“推進戰(zhàn)略”相當積極，但就末端顧客或使用者而言，使他們對產品發(fā)生興趣的“上拉戰(zhàn)略”還是做得不夠。因此，應該有效地使用電視或其它媒體編列預算，執(zhí)行“上拉戰(zhàn)略”?！　?nbsp;