3萬家德國中小企業(yè)等待買家

　　再來關(guān)注一下德國中小企業(yè)的信息。近年來，中德兩國經(jīng)濟合作、發(fā)展迅猛。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計，今年1至7月份，中德進出口貿(mào)易額、達499億美元，同比增長近2成，中資企業(yè)在德國的投資規(guī)模、在不斷增加。我們的記者、最近從德國中小企業(yè)聯(lián)合會、獲得了一個消息，現(xiàn)在德國、約有3萬家中小企業(yè)、有意對外轉(zhuǎn)讓，其中有不少企業(yè)對中國投資者、很感興趣。一個新商機，正在展現(xiàn)。

　　據(jù)悉，這3萬家有意出售轉(zhuǎn)讓的中小企業(yè)主要集中在機械制造、電子工業(yè)、太陽能、鋼鐵等行業(yè)領(lǐng)域，不少企業(yè)都擁有國際上比較領(lǐng)先的技術(shù)、成熟的品牌以及暢通的銷售渠道。目前，這些企業(yè)給出的出售轉(zhuǎn)讓價格大多集中在3000萬到4000萬歐元之間。 那么德國為什么會有這么多中小企業(yè)有意出售轉(zhuǎn)讓呢？

　　德國國際與地區(qū)問題研究院 瑪戈特•許勒博士說“德國工業(yè)的主體是中、小型企業(yè)。很多企業(yè)的業(yè)主去世后，從家族里找不到企業(yè)繼承人。對德國中小企業(yè)來說，常用的途徑就是出售。因此，德國市場上經(jīng)常有高質(zhì)量大品牌的企業(yè)以極低的價格出售。”

　　許勒博士認(rèn)為，如果中國企業(yè)買下這些德國公司，得到的不僅是好的技術(shù)、專利等，同時還獲得了比較好的銷售渠道和品牌。而對于被收購的德國企業(yè)來說，如果加入到中國企業(yè)中，對他們開拓中國和亞洲市場也大有好處。此外，在德國，中小型企業(yè)從銀行貸款是比較困難的，而中國投資者能夠帶來資金，這對提升企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和市場拓展也是非常有益的。

　　中國企業(yè)收購德國企業(yè)帶來雙贏

　　德國企業(yè)擁有在全球較為領(lǐng)先的技術(shù)。目前，德國已成為中國從歐洲、引進技術(shù)最多的國家。如果中國企業(yè)通過并購，進一步獲得德國公司的品牌和市場渠道的話，那中國企業(yè)的國際化發(fā)展將會更快。一些已經(jīng)先行收購了德國企業(yè)的中國公司，在這方面已經(jīng)嘗到了甜頭。

　　2005年7月，以生產(chǎn)蝴蝶牌縫紉機出名的中國企業(yè)上工申貝集團，正式收購了德國DA公司，這家德國公司是全球頂級縫制設(shè)備制造商之一。對于上工申貝集團來說，收購DA公司不僅可以獲得他們的先進技術(shù)和市場渠道，而且可以繞過歐洲的貿(mào)易壁壘。與此同時，德國DA公司在被中國企業(yè)并購之后，主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤都有大幅上升。而在更早的2004年，沈陽機床集團通過競拍，全資收購了德國老牌企業(yè)希斯公司，雙方在德國建起了聯(lián)合研發(fā)中心，第二年希斯公司就扭虧為盈，銷售額達到了2500萬歐元。當(dāng)?shù)卣€向沈陽機床集團頒發(fā)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟獎，以表彰沈陽機床為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展做出的重要貢獻。

　　沈陽機床股份有限公司德國公司執(zhí)行總經(jīng)理 因納•尼車說“兩年前我們開始合作，取得了非常好的效果，而且這種好的成績正在持續(xù)下去。”

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已經(jīng)有大約20家中國企業(yè)對德國企業(yè)進行了收購，資金總投入在2億歐元左右，并在德國當(dāng)?shù)卦炀土撕芏嘈碌墓ぷ鲘徫弧?

　　德國政府投資促進署 貝蒂娜•科納普說“德國是通向東西歐市場的大門，這是中國企業(yè)收購德國企業(yè)的一個重要的戰(zhàn)略著眼點。歐洲是一個有著4億5千萬消費者的龐大市場。德國國民生產(chǎn)總值占?xì)W盟國民生產(chǎn)總值大約20%，這是一個極有潛力的投資市場。”

　　專家：中國企業(yè)收購德國企業(yè)要注意相互磨合

　　雖然并購德國企業(yè)、給中德兩國企業(yè)、帶來了雙贏的效益，但是專家們指出了，跨國收購中的、需要注意的一些問題。

　　專家認(rèn)為，中國企業(yè)如果要收購德國企業(yè)的話，一定要對自己有意收購的德國企業(yè)進行全面詳細(xì)的了解，尤其要注意準(zhǔn)備收購的企業(yè)與自己在發(fā)展目標(biāo)上是否一致，雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否有互補性，因為這是決定雙方最終能否獲得共贏的關(guān)鍵。

　　德國國際與地區(qū)問題研究院 瑪戈特•許勒博士說“母公司以及子公司必須有一致的發(fā)展目標(biāo)，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面不能有競爭和重疊。”

　　此外，中國企業(yè)一定要對德國的法律法規(guī)、企業(yè)管理模式和工會組織等進行全面了解，注意雙方在這些方面的相互磨合。

　　聯(lián)播觀點：不打無準(zhǔn)備之仗

　　近年來不少中國企業(yè)、收購?fù)鈬髽I(yè)，這些收購、有的取得了初步成功，有的、則使企業(yè)陷入了困境。從理論上說，收購國外企業(yè)、是加速中國企業(yè)國際化的有效途徑，應(yīng)當(dāng)鼓勵中國企業(yè)、用收購?fù)鈬髽I(yè)的方式走出去。但是需要提醒大家是，企業(yè)并購是一個復(fù)雜的資本運營活動，購并過程中存在的不確定因素、有很多，在著手購并前，企業(yè)最好是掌握、風(fēng)險管理的基本知識，熟悉風(fēng)險管理手段，制定出相應(yīng)的風(fēng)險管理計劃，貿(mào)然收購、有可能會陷入、騎虎難下的境地。