“兩條腿”走路，穩(wěn)定大后方，直取境外大市場(chǎng)。這是石獅企業(yè)在新時(shí)期、新形勢(shì)下采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。這不，石獅企業(yè)家一舉將生意做到了全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　今年來(lái)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，石獅企業(yè)在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極做好戰(zhàn)略開(kāi)拓工作，除了傳統(tǒng)的中東市場(chǎng)，還將營(yíng)銷(xiāo)的“觸角”伸向了非洲、東歐、歐美、東盟等國(guó)家和地區(qū)。

　　“這是一個(gè)理智和必然的選擇。”石獅私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)人士這樣評(píng)價(jià)。全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代來(lái)臨，石獅企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，全力拓展銷(xiāo)售渠道，打通國(guó)際市場(chǎng)通道?？梢灶A(yù)見(jiàn)，石獅企業(yè)的境外大營(yíng)銷(xiāo)格局正在形成。

　　進(jìn)軍“被遺忘的角落”

　　與往年相比，今年我市企業(yè)外拓市場(chǎng)有一個(gè)明顯的變化：細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位，“質(zhì)”和“量”并舉，既瞄準(zhǔn)高端客戶群，又積極搶占中低端市場(chǎng)，既靠高附加值的產(chǎn)品進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，又以大批量的產(chǎn)品“壓”向中東、非洲市場(chǎng)。

　　石獅400多家企業(yè)將生意做到了馬達(dá)加斯加這一“被人遺忘的角落”，800多位石獅人在這里弄潮，由石獅人蔡國(guó)偉擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)的華商總會(huì)本月26日也將在馬達(dá)加斯加正式成立。馬達(dá)加斯加天球國(guó)際進(jìn)出口有限公司施總助介紹，因延誤工期等原因，石獅有大批的積壓產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)一時(shí)找不到合適的銷(xiāo)路，需要盡快處理，許多企業(yè)從中瞄準(zhǔn)了商機(jī)，將貨運(yùn)往馬達(dá)加斯加等非洲國(guó)家，既回籠了資金，又盤(pán)活了企業(yè)，可謂一舉兩得。

　　而相對(duì)于傳統(tǒng)的中東市場(chǎng)，石獅人一直在滾大“雪球”，做大市場(chǎng)“蛋糕”。記者從有關(guān)部門(mén)獲悉，目前有數(shù)千石獅人在中東做服裝生意，石獅企業(yè)今年在這一地區(qū)增加了上百個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，整個(gè)中東市場(chǎng)刮起了“獅造”服裝風(fēng)潮。

　　變被動(dòng)為主動(dòng)

　　變被動(dòng)為主動(dòng)，化不利為有利，這是石獅企業(yè)出口的一大亮點(diǎn)。

　　石獅服裝面臨最大的困境是國(guó)際社會(huì)的技術(shù)壁壘和綠色壁壘，據(jù)統(tǒng)計(jì)石獅近年來(lái)有60%以上的出口企業(yè)有過(guò)此種遭遇。對(duì)此，我市的一些企業(yè)建立了預(yù)警機(jī)制，不斷引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，同時(shí)加大了科研力度。如天球等企業(yè)建立了研發(fā)、生產(chǎn)、檢測(cè)、配送、出口等一條龍配套經(jīng)營(yíng)的策略，應(yīng)對(duì)來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。野豹等企業(yè)擴(kuò)大自營(yíng)出口，雙管齊下拓市場(chǎng)，收到了明顯的成效，一改做內(nèi)銷(xiāo)受季節(jié)限制、靠“天”吃飯的被動(dòng)局面。

　　“每過(guò)一道坎，石獅企業(yè)就成熟一分，石獅企業(yè)正是在不斷摔打中成熟堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)的，從而能夠從容自若地暢游市場(chǎng)大潮。”市紡織服裝同業(yè)公會(huì)有關(guān)人士說(shuō)。

　　賺富人的錢(qián)

　　打開(kāi)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，做高檔服裝產(chǎn)品生意，獲取高額利潤(rùn)，賺富人的錢(qián)。這是石獅出口企業(yè)又一經(jīng)營(yíng)策略。

　　昨日從經(jīng)濟(jì)部門(mén)獲悉，石獅每年有30多家企業(yè)帶著鞋服、體育用品赴美國(guó)參展，面對(duì)面與高端客戶交流，有的企業(yè)還當(dāng)場(chǎng)拿到了訂單。今年11月，石獅將有多家企業(yè)赴世界時(shí)裝之都巴黎參展，在展會(huì)上發(fā)掘新的商機(jī)，以期拿到進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”。石獅的一家企業(yè)干脆在法國(guó)成立專(zhuān)營(yíng)童裝的有限公司，一步到位賣(mài)“石獅貨”。

　　單純地靠“量”取勝，只能在中低端市場(chǎng)徘徊。一些有識(shí)的企業(yè)家，將眼光瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)和大客戶，同時(shí)加大了科技創(chuàng)新力度，走品牌化戰(zhàn)略，以過(guò)硬的品牌價(jià)值和高附加值的產(chǎn)品，問(wèn)鼎國(guó)際市場(chǎng)。目前，“獅造”服裝產(chǎn)品、體育用品進(jìn)入了美、英、法、日、俄、意等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。石獅外經(jīng)局一負(fù)責(zé)人表示，石獅出口額在不斷擴(kuò)大，反映了石獅企業(yè)拓展市場(chǎng)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。