隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化程度的日漸加深，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制日益成熟，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已從局部的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、管理競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、信息競(jìng)爭(zhēng)等發(fā)展為企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。

    綜觀國(guó)內(nèi)外縫制機(jī)械市場(chǎng)，我國(guó)縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)依然擁有巨大的市場(chǎng)空間，而在國(guó)際化的趨勢(shì)下，如何挖掘中國(guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)的銷售潛力，成為擺在中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)同仁面前的一個(gè)重要課題。

    強(qiáng)化企業(yè)優(yōu)勢(shì) 謀求市場(chǎng)勢(shì)能

    作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，無論是銷售企業(yè)或是縫制機(jī)械制造企業(yè)，獲得以對(duì)顧客的影響力為目標(biāo)的市場(chǎng)勢(shì)能成為了在當(dāng)今市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

    不可否認(rèn)，與國(guó)外知名縫制機(jī)械企業(yè)巨頭相比，中國(guó)縫制機(jī)械企業(yè)無論在技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量，還是品牌競(jìng)爭(zhēng)力等方面都存在一定的差距。我國(guó)作為全球最大的服裝生產(chǎn)出口國(guó)和消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)擁有著世界最大、最被看好的市場(chǎng)，再加上先天的文化和資源優(yōu)勢(shì)，以及更能夠準(zhǔn)確把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)縫制機(jī)械產(chǎn)品的需求，因此在開拓市場(chǎng)方面，中國(guó)縫機(jī)企業(yè)比國(guó)際縫機(jī)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    在國(guó)內(nèi)機(jī)械制造基礎(chǔ)已逐步完善、縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)逐漸成熟的今天，如何發(fā)揮國(guó)產(chǎn)縫機(jī)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，并提高產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性，提升國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)謀求市場(chǎng)勢(shì)能的關(guān)鍵之一。

    “市場(chǎng)的需求具備著相當(dāng)程度的差異性”這一觀點(diǎn)在第二屆中國(guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展論壇上得到了眾多業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)代表的普遍認(rèn)可。

    一種商品能否被顧客接受、受到市場(chǎng)的歡迎，除了適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略組合外，關(guān)鍵要看這種商品是否是市場(chǎng)消費(fèi)主體需要的，是否向消費(fèi)主體提供了他們所需要的價(jià)值。

    對(duì)于企業(yè)來說，市場(chǎng)中的企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自都擁有“市場(chǎng)勢(shì)能”。其中，消費(fèi)者的市場(chǎng)勢(shì)能是消費(fèi)者在價(jià)值認(rèn)可和選擇上的自主程度，體現(xiàn)為消費(fèi)群體需求與產(chǎn)品價(jià)值的匹配程度；企業(yè)營(yíng)銷的市場(chǎng)勢(shì)能是其對(duì)消費(fèi)者感知的影響能力，它是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的號(hào)召力，以及對(duì)顧客需求的引導(dǎo)力，是企業(yè)從營(yíng)銷上把產(chǎn)品所持有的產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)需求的能力；對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)來說，“市場(chǎng)勢(shì)能”則代表了競(jìng)爭(zhēng)雙方所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“市場(chǎng)勢(shì)能”的比較不僅決定了交易雙方的利益分配格局，也決定了參與者的市場(chǎng)地位，擁有更多市場(chǎng)勢(shì)能的一方將成為市場(chǎng)主導(dǎo)。

    作為營(yíng)銷者，企業(yè)不僅可以通過評(píng)估市場(chǎng)參與各方“市場(chǎng)勢(shì)能”的相對(duì)狀況，以此作為營(yíng)銷決策的依據(jù)，而且還可以通過提高自身的市場(chǎng)勢(shì)能來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    通過系統(tǒng)全面的分析，確定企業(yè)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者三方面市場(chǎng)勢(shì)能的相對(duì)狀況，企業(yè)可以明確企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)定位。

    我們就以浙江匯寶縫紉機(jī)有限公司為例。在匯寶公司所在的浙江臺(tái)州地區(qū)縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)中，既有飛躍、中捷、杰克、寶石、通宇等市場(chǎng)、技術(shù)相對(duì)成熟的大型行業(yè)骨干企業(yè)，也有如美機(jī)、中森這樣的后起之秀企業(yè)。鑒于此，作為中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的“第二梯集團(tuán)”中的浙江匯寶縫紉機(jī)有限公司在對(duì)企業(yè)自身綜合實(shí)力、縫機(jī)市場(chǎng)的實(shí)際情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的定位等諸多因素進(jìn)行了科學(xué)的評(píng)估后，確立了以“做精、做強(qiáng)，再做大”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。