作為我國服裝產業(yè)的重要生產基地，廣東地區(qū)集中了全國1/3的服裝生產企業(yè)，服裝產量超過全國總產量的2/3，在我國服裝業(yè)中占據著舉足輕重的地位，素有“中國服裝市場三分天下有其一”之說。

    隨著服裝產業(yè)升級,市場對縫制設備產品提出了更高的要求,如何開拓廣東市場成了行業(yè)熱點話題。

    除CISMA2007之外，今年中國縫制機械行業(yè)最大的兩個活動———“第二屆中國縫制機械市場發(fā)展論壇”、SCISMA2007于5月17日、18日先后在廣州流花賓館以及中國出口商品交易會流花展館隆重舉行。

    作為2007年我國縫機業(yè)的兩出“重頭戲”，主辦方把論壇、展會舉辦地選擇在廣州這個走在中國經濟發(fā)展前沿的、頗具代表性的南方城市，可謂用心良苦。作為中國縫制機械市場中的一重要經濟板塊，以廣州為代表的華南地區(qū)有著顯著的服裝產業(yè)優(yōu)勢，而對于縫機企業(yè)來說，這一巨大市場空間的吸引力是難以抗拒的。
 
　　服裝產業(yè)優(yōu)勢明顯

    在我國服裝行業(yè)中，廣東素有“中國服裝市場三分天下有其一”之說。

    而作為我國最大的服裝生產加工基地，廣東地區(qū)集聚了我國服裝市場的眾多生力軍，形成了相對完善的市場細分。其中深圳、東莞以生產女裝為主；中山、珠海則以休閑裝生產為主；潮州以晚禮服、婚紗為主；佛山市以針織童衣為主……此外，憑借優(yōu)越的產業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢，廣東的服裝業(yè)與周邊地區(qū)服裝產業(yè)形成了互補，得到了極大的發(fā)展。另外，相對于其他服裝生產地區(qū)，廣東服裝產業(yè)在擁有人才、市場和產業(yè)集群優(yōu)勢的同時，還具有輻射港澳臺以及南亞、東南亞等地區(qū)市場的作用。

    作為縫機業(yè)的終端行業(yè)之一，廣東的玩具產業(yè)也很值得關注。全球玩具總產量中有七成來自中國，特別是—些毛絨填充類手工制玩具，我國企業(yè)幾乎壟斷了全球市場，而中國玩具出口近八成產自廣東地區(qū)，將兩項數據合計，全世界玩具總產量中有一半產自廣東。廣東地區(qū)玩具的生產規(guī)模、銷售額、出口創(chuàng)匯值在全國占首位。

    根據中國海關總署最新統計數據顯示，2007年4月我國紡織品服裝出口額為128.31億美元，增長了15.18%。其中，服裝(包括服裝及衣著附件)出口額為79.8億美元。在出口的市場中，香港成為最大出口市場，出口額為37.4億美元，增長6.4%，占當月服裝總出口額的36.6%；對美國和歐盟市場共出口為23.9億美元，增長了12.1%，與2006年同期相比增長了73.1%。1~4月紡織品服裝累計出口441.88億美元，同比增長15%。

   縫企拓市場需“以巧取勝”

    作為全國最大的服裝生產基地，廣東地區(qū)集中了全國1/3的服裝生產企業(yè)，服裝產量超過全國總產量的2/3，當仁不讓地成為了我國縫制機械最大的銷售市場之一，而與其近鄰的東南亞、南亞地區(qū)也是縫制機械和服裝工業(yè)潛力巨大的市場，吸引著與服裝產業(yè)相關的上下游行業(yè)企業(yè)。

    在中國縫機業(yè)中流行著這樣的說法，“得廣東者得天下”，由此可見廣東縫機市場在縫機企業(yè)和經銷商心目中的分量。

    中國縫制機械協會副理事長、上海華聯縫制設備有限公司董事長胡淼海在SCISMA2007的開幕致辭中這樣評述廣東地區(qū)服裝產業(yè)：“近年來，廣東服裝產量和出口創(chuàng)匯均為全國首位。除了產業(yè)規(guī)模的優(yōu)勢外，廣東省服裝業(yè)地區(qū)分工明確的特點也十分明顯，顯示出了相當成熟的多元化特征。例如：深圳、東莞以生產女裝為主；中山、珠海以休閑裝生產為主；潮州以晚禮服、婚紗生產為主；佛山市則以針織、童裝為主。此外，比較有代表性的還有‘南派服裝之都’———虎門、‘中國內衣名鎮(zhèn)’———南海、‘襯衫王國’———普寧、全國最大的牛仔服裝生產基地———順德均安等。選擇—個接近下游客戶，而且客戶群相對密集的地方辦展，對吸引有效客戶觀展顯然具有無可比擬的優(yōu)勢。鑒于此種情況，在廣東地區(qū)舉辦專業(yè)的縫制設備展覽會———SCISMA展可謂頗具匠心。”

    值得一提的是，上述優(yōu)勢特別是產業(yè)集群優(yōu)勢，同樣體現在廣東的皮革、制鞋產業(yè)中。皮革、制鞋產業(yè)是廣東輕工業(yè)的支柱產業(yè)之一，產量分別約占全國總產量的1/2和2/3，各占全世界總產量的1/3左右。行業(yè)內流行的“全球十雙鞋，廣東有其三”、“廣州鞋領導潮流”、“國際品牌下廣東”等說法，就是對廣東皮革、制鞋產業(yè)的生動寫照。

    隨著產業(yè)的不斷發(fā)展，廣東地區(qū)的服裝加工能力在體現“量”的優(yōu)勢的同時，也在“質”的方面顯現出一定優(yōu)勢，吸引了眾多國外服裝加工訂單。然而，廣東地區(qū)服裝業(yè)在體現其“質”的優(yōu)勢的背后，顯然離不開先進的縫制設備所提供的強大技術支持。

    當地許多業(yè)內人士分析指出，隨著服裝產業(yè)的不斷升級，廣東地區(qū)服裝企業(yè)以“量”為手段已經無法取勝現代市場競爭，因此需要在“質”的方面下工夫，提高服裝產品的附加值乃是大勢所趨。而我國縫制機械企業(yè)在開拓廣東市場時，應注意市場具體情況的不同，為服裝企業(yè)提供更多的如電腦繡花機等高附加值的機電一體化設備，從而獲得更多的利潤，做到“以巧取勝”。

    更有甚者，有當地行業(yè)媒體曾以“普通縫紉機車時代即將過去，電腦縫紉機車時代已經到來”作為標題登載相關報道，呼吁服裝企業(yè)放棄使用普通縫紉機車，迎接電腦縫紉機車時代的到來，并表示服裝企業(yè)如要擺脫缺工缺電的困境，在競爭中求生存，必須使用節(jié)能高效先進的機電一體化縫制設備。

    日前，浙江美機有限公司相關負責人向記者表示：“就目前國內大環(huán)境來看，廣東作為我國的服裝大省，當地縫機市場資源豐富，一直是眾縫機廠商的必爭之地。廣東地區(qū)市場服裝企業(yè)云集，為了增強美機品牌在廣東以及泛珠江三角洲市場的影響力和競爭力，美機公司將不計成本，不計利潤得失，只求打好基礎，以高檔次、高技術含量的機電一體化產品來滿足當地市場的需求?！?br>
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    電腦設備緩解廣東服裝業(yè)壓力

    綜觀當前產業(yè)現狀，廣東服裝產業(yè)已經進入了“機電一體化”時代，服裝企業(yè)生產大多采用高附加值、高技術含量的電腦縫紉機，究其原因主要體現在以下幾方面：

    1.電腦縫紉機車可解決服裝企業(yè)缺電的問題。

    目前，廣東一些地區(qū)的服裝企業(yè)還面臨需要“錯峰用電”的困境。據悉，一些服裝企業(yè)主要使用電動縫紉機車，但由于用電緊張，在夏季用電高峰時不少服裝企業(yè)不得不每周停產一天，從而導致一些訂單無法按時交貨、或由于時間匆忙而導致了服裝產品加工質量的下降等問題。

    2.電腦縫紉機的普及運用可以緩解“用工荒”問題。

    服裝業(yè)屬于勞動密集型產業(yè)，企業(yè)生產需要大量勞動力資源。近年來，由于我國內陸地區(qū)經濟的不斷發(fā)展，服裝產業(yè)也隨之有不同程度的發(fā)展，加上如電子產業(yè)之類產業(yè)也吸引了大量勞動力，因此廣東地區(qū)服裝產業(yè)的“用工荒”問題進一步加劇。

    由于“用工荒”特別是熟練工緊缺，很多服裝企業(yè)長期打出招工的牌子，但就是招不到人；一些企業(yè)由于缺員，不得不放棄到手的訂單，面臨著生存的威脅。

    據了解，我國標準、上工、飛躍、中捷、寶石、杰克、通宇等骨干企業(yè)以及部分中小企業(yè)已經完全具備了大批量生產電腦縫紉機的能力，并紛紛朝著高新科技產品市場進軍。

    目前，市場上銷售的電腦縫紉機一般都具有自動剪線、自動倒縫、自動撥線、自動抬壓腳等功能，其中最大優(yōu)點就是節(jié)能高效。此外，電腦平車噪音少，可以為工人營造良好的工作環(huán)境。相比其他工業(yè)電動縫紉機，使用電腦縫紉機不僅能夠節(jié)省電能、提高生產效率，而且能夠有效改善生產環(huán)境。

    ● 記者手記

    日前，記者借采訪展會之機，在廣州市場進行調查發(fā)現，在記者所所住的廣州流花賓館附近就有廣州白馬服裝市場、黑馬服裝批發(fā)市場、站西服裝批發(fā)市場、卓美服裝批發(fā)市場等不下10家服裝批發(fā)市場。

    一位在流花服裝批發(fā)市場張姓女業(yè)主告訴記者，目前，服裝批發(fā)市場主要從事服裝批發(fā)業(yè)務，起批數量從幾百到幾千件不等。這里的顧客是來自全國各省市的服裝經營者，同時也有相當一部分的外貿訂單。

    顯然，作為專業(yè)的服裝批發(fā)中轉站，廣州已經形成了相當的“氣候”。大量的批發(fā)訂單也大大刺激了當地服裝制造產業(yè)的發(fā)展，看著屹立在道路兩邊的大型服裝批發(fā)市場，以及大大小小的服裝企業(yè)，記者感嘆“中國服裝市場三分天下有其一”的廣東確實名副其實。

    作為中國服裝產業(yè)的重要生產基地，廣東服裝業(yè)在發(fā)展并走向成熟的過程中顯現出了對機電一體縫制設備的巨大需求，而這種需求也在一定程度上代表了國內乃至國外服裝企業(yè)的普遍需求。“市場發(fā)展到哪里，我們就應該走到哪里”，在這看似淺顯的商業(yè)法則的背后，我們是不是應該更加注重“走到那里”以后的事情？

    作為縫制設備的生產企業(yè)和商家，我們在角逐廣東服裝設備市場的同時，或許更應該注重對廣東乃至全國服裝產業(yè)設備需求的準確把脈，適時對市場策略進行調整。立足于現實、放眼于未來，基于此，我們相信中國縫制機械行業(yè)將會走得更為穩(wěn)健。