根據(jù)國外縫制機械行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，在客戶的需求進入多樣化階段后，生產(chǎn)企業(yè)就要從"以生產(chǎn)為中心"向"以服務為中心"轉(zhuǎn)變，并向具有綜合能力(產(chǎn)品+服務)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

　　同時，在與下游企業(yè)結(jié)合方面，深入服裝企業(yè)，提供工藝設計和實驗報告，主動了解客戶提出的各項要求，有針對性地開發(fā)新設備，不僅為客戶提供設備，而且提供工藝服務，這一點很值得我們國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)學習。

　　縫紉機生產(chǎn)企業(yè)應考慮經(jīng)銷商的利益，一種是經(jīng)銷商市場資源的利益(正常的銷售利潤)，另一種是售后服務的人力、物力、精力的利益(保修、保養(yǎng)服務利潤)。這一問題縫紉機生產(chǎn)廠家必須意識到。龐大的終端客戶、繁雜的售后服務，只有與經(jīng)銷商合作，才能成為利益的共同體，才能有效地提高銷售網(wǎng)絡的運行效率、降低費用、掌握市場。另一方面經(jīng)銷商為終端客戶服務，可獲得信息，進一步構筑市場，服務創(chuàng)造經(jīng)銷商價值。