----從中縫協(xié)電子電控專(zhuān)業(yè)委員會(huì)成立看我國(guó)縫機(jī)業(yè)發(fā)展新思路

    在不久前召開(kāi)的中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)電子電控專(zhuān)業(yè)委員會(huì)成立大會(huì)上，上海鮑麥克斯電子科技有限公司當(dāng)選電子電控專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任單位，上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉(cāng)法在會(huì)上就我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)機(jī)電一體化產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展作了精彩的發(fā)言。

    秦倉(cāng)法在發(fā)言中說(shuō)：“目前，我們行業(yè)中好多朋友一談到同行，首先想到的是競(jìng)爭(zhēng)和保密。競(jìng)爭(zhēng)是必然的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有提高，但是否想過(guò)技術(shù)是發(fā)展的，除了技術(shù)之外企業(yè)還需要遠(yuǎn)景規(guī)劃、戰(zhàn)略定位等。例如，國(guó)外知名汽車(chē)品牌的定位就有很明確的品牌內(nèi)涵。舉個(gè)例子，“奔馳”的戰(zhàn)略定位是擁有最好的汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)；“沃爾沃”是最安全可靠的汽車(chē)；“寶馬”是適度超前、性能卓越的汽車(chē)；而“通用”則是在生產(chǎn)適合每一個(gè)收入階層的汽車(chē)。中國(guó)的縫機(jī)企業(yè)也應(yīng)該采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。”

　　明確定位再尋差異

    面對(duì)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)和更為開(kāi)放的國(guó)際市場(chǎng)，差異化發(fā)展是中國(guó)從世界縫制設(shè)備生產(chǎn)大國(guó)向強(qiáng)國(guó)發(fā)展的必經(jīng)之路。

    所謂“差異化競(jìng)爭(zhēng)”，就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和個(gè)性化服務(wù)來(lái)獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    目前，差異化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的發(fā)展潮流，以客戶(hù)為中心的思想是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的一種體現(xiàn)。差異化競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)根據(jù)客戶(hù)的需求細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)性化服務(wù)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，更好地爭(zhēng)取和維護(hù)客戶(hù)，這一點(diǎn)對(duì)縫機(jī)業(yè)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更為重要。

    目前，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)還面臨著過(guò)度依靠資源消耗、低勞動(dòng)力成本、缺乏自主創(chuàng)新技術(shù)與品牌等問(wèn)題，而記者認(rèn)為，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是行業(yè)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)、在市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的位置、從而做大做強(qiáng)的根本途徑。

    目前，國(guó)內(nèi)縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)大致可分外三類(lèi)，品牌領(lǐng)先型企業(yè)、技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)和成本領(lǐng)先型企業(yè)。只有在分析不同類(lèi)型制造企業(yè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，在提高核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提下，才能制定出適合自身企業(yè)特點(diǎn)和價(jià)值定位的差異化策略。

    品牌領(lǐng)先型縫機(jī)企業(yè)的典型特點(diǎn)是品牌知名度很高。這些企業(yè)大多數(shù)在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的基礎(chǔ)上十分注重品牌建設(shè)，都具有極高的品牌知名度，往往能通過(guò)品牌的經(jīng)營(yíng)獲得企業(yè)利潤(rùn)的最大化。品牌領(lǐng)先型的縫機(jī)企業(yè)能夠把握和引導(dǎo)客戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品，擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)渠道，它們往往是同行業(yè)的領(lǐng)跑者和標(biāo)桿企業(yè)，具有較高的市場(chǎng)占有率和定價(jià)能力。從整體上看，目前行業(yè)內(nèi)真正做到以品牌為主導(dǎo)的縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)并不占多數(shù)，大部分企業(yè)品牌意識(shí)和自我宣傳意識(shí)嚴(yán)重缺乏。

    技術(shù)領(lǐng)先型的縫機(jī)企業(yè)是指能夠持續(xù)不斷開(kāi)發(fā)高質(zhì)量、高技術(shù)的產(chǎn)品，擁有自主研發(fā)的產(chǎn)品和核心技術(shù)的企業(yè)。核心技術(shù)可以為產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)或者制造技術(shù)。

    對(duì)于一些致力于機(jī)電一體化、環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)就是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)應(yīng)關(guān)注客戶(hù)的需求，把企業(yè)的自主研發(fā)能力、核心技術(shù)、質(zhì)量管理和控制、服務(wù)水平等提升到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度。

    除了上述兩種類(lèi)型以外，目前國(guó)內(nèi)大部分縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)屬于成本領(lǐng)先型。這類(lèi)企業(yè)不只存在于縫制機(jī)械行業(yè)，目前中國(guó)制造領(lǐng)域的大部分企業(yè)多數(shù)采用低成本戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)成本的控制以低價(jià)格的產(chǎn)品來(lái)獲取市場(chǎng)份額和較低的毛利率。雖然低成本也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)之一，但不可否認(rèn)這類(lèi)企業(yè)更多處于供應(yīng)鏈的低端，缺乏自主的核心技術(shù)和知名品牌，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要是產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和成本控制優(yōu)勢(shì)。