去年年底今年年初，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝界最引人注目的新聞莫過于李寧公司“拿下”中央電視臺(tái)體育頻道。 
　　
　　去年12月28日,李寧公司與中央電視臺(tái)體育頻道（CCTV-5）舉行了簽約儀式，雙方規(guī)定自2007年1月1日起至2008年12月31日整整兩年間，體育頻道所有主持人及出鏡記者都將穿著李寧公司提供的產(chǎn)品，佩戴李寧公司服裝商標(biāo)，在全國觀眾前做“活”廣告。 
　　
　　鑒于唯一的全國性體育頻道在觀眾中的影響力，業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，此舉李寧公司“揀了一個(gè)大便宜”。一位服裝營銷策劃人評(píng)論：“李寧不用像阿迪達(dá)斯那樣花巨額的錢投資奧運(yùn)，也不用與耐克在央視黃金時(shí)段拼得頭破血流，憑著巧勁兒，給自己搭了一個(gè)品牌作戰(zhàn)的堡壘。” 
　　
　　就記者了解，李寧這個(gè)策劃花費(fèi)的真金白銀并不算多，卻把對(duì)手放在了被動(dòng)地位。國內(nèi)的其他體育運(yùn)動(dòng)巨頭也都在紛紛計(jì)劃包裝，而在營銷中，為了實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)期間品牌的快速提升，各家也推出了新的店面銷售戰(zhàn)略。 

　　贊助各有重點(diǎn) 
　　
　　當(dāng)大多數(shù)觀眾注意到央視五套所有主持人胸前都別了一個(gè)商品標(biāo)志時(shí)，李寧和中央電視臺(tái)體育頻道的合作已經(jīng)開始了四個(gè)多月。 
　　
　　“和阿迪達(dá)斯正面交鋒的失敗，讓李寧這樣相對(duì)弱小的品牌不得不另做選擇。”從事體育營銷多年的高先生認(rèn)為。 
　　
　　2005年1月，阿迪達(dá)斯正式爭得了成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的權(quán)利，代價(jià)為13億元人民幣。這樣的價(jià)格，李寧望塵莫及。就連阿迪達(dá)斯的世界級(jí)對(duì)手耐克，也在競價(jià)到6000萬美元時(shí)退出競爭。 
　　
　　雖然是國內(nèi)一線品牌，和世界品牌相比，李寧和其他國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌還弱小得多。2006年的年報(bào)顯示，去年全年李寧銷售總額為31.8億元人民幣，已經(jīng)在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品品牌第一集團(tuán)中占據(jù)13.41％。“別說拿出13億元人民幣，就是一半也不可能。”高先生說。 
　　
　　一位知情人士分析，憑借著在國家體育總局的影響力，以及和央視體育頻道良好的合作關(guān)系，李寧拿下兩年服裝上鏡良機(jī)的費(fèi)用不過在數(shù)千萬元規(guī)模。 
　　
　　奧運(yùn)前的策劃和準(zhǔn)備是一個(gè)關(guān)鍵步驟，國內(nèi)的其他巨頭也不甘示弱。國內(nèi)體育服裝的另一家知名廠商——361°（福建）體育用品有限公司走的是贊助電視欄目的方式。361°（福建）體育用品有限公司以前成功贊助過CCTV－5的“籃球公園——娛樂籃球”欄目。據(jù)知情人士透露，當(dāng)時(shí)的費(fèi)用為每個(gè)月2000萬元，3個(gè)月贊助共出資6000萬元。 
　　
　　作為國內(nèi)運(yùn)動(dòng)知名品牌的安踏，以前一直采用贊助CBA（中國職業(yè)籃球聯(lián)賽）的形式，該公司發(fā)言人表示，奧運(yùn)會(huì)前仍將繼續(xù)這一形式。過去3年中，安踏贊助CBA投資6000萬元人民幣，如果加上投入在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等項(xiàng)目上的費(fèi)用，安踏投入的資金在1.2億元以上。
 
　　加盟店紛紛大幅提高標(biāo)準(zhǔn) 
　　
　　雖然在電視上不斷出鏡，但當(dāng)提起李寧與中央電視臺(tái)的合作時(shí)，西四環(huán)南路豐臺(tái)一家李寧專賣店的女老板表示廣告策劃對(duì)銷售的作用并不明顯，倒是李寧公司現(xiàn)在對(duì)加盟店的整改給她不少觸動(dòng)。 
　　
　　以前的加盟店很多都是面積小的店，現(xiàn)在為了提高形象，李寧正在全力推廣“大店”。所謂大店，一般最少面積在80平方米以上。根據(jù)記者了解到的數(shù)據(jù)，去年年底，李寧專賣店的數(shù)目為4297家，只有1889家符合形象提升的要求，而2000多家面臨整改。 
　　
　　并不是就李寧一家希望提升對(duì)加盟店的要求，其他運(yùn)動(dòng)服裝品牌也是如此。記者聯(lián)系了安踏公司品牌宣傳部朱小姐，她證實(shí)了下一步會(huì)有新策略推行，現(xiàn)在全國40多家經(jīng)銷商正在逐步實(shí)行“小店改大店”。361°北京銷售分公司林炳賢和公司總部品牌推廣部一位小姐都表示，目前進(jìn)行的這種變化不是為了跟風(fēng)，推行大店一直是總部努力的方向。 
　　
　　曾經(jīng)服務(wù)過361°的上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理沈志勇分析，奧運(yùn)會(huì)是個(gè)催化劑，它的到來讓國內(nèi)前幾位的運(yùn)動(dòng)品牌意識(shí)到必須抓機(jī)會(huì)完成品牌提升。小店整改為大店，提高單店銷量，重新設(shè)定專賣店形象等策略正是提升品牌最直接的表現(xiàn)形式。