對于企業(yè)宣傳和市場營銷來說，展會作為一種重要手段和市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式，有著得天獨厚的優(yōu)勢。

    在展會中，來自各方面的同行業(yè)人士、買主、賣主、投資者齊聚一堂，相互溝通、彼此交流，不僅達(dá)成了交易意向，而且還在一定層面
上了解了市場，獲得了新的行業(yè)信息，同時也在展示中客觀地檢驗了自己的產(chǎn)品。多種益處同時集中在幾天內(nèi)獲得，成倍地提高了經(jīng)濟(jì)效
益、降低了成本。

    據(jù)了解，在縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)中一些稍具規(guī)模的企業(yè)，每年都會花費一定的資金和精力用于展會中。但并不是參加所有的展會都能達(dá)到參展日的和預(yù)期日標(biāo)，甚至?xí)卤豆Π?、勞民傷財。以縫制機(jī)械行業(yè)來說，全球每年舉辦的大大小小國際貿(mào)易展覽會加起來有數(shù)十場之多，不同的主辦者及其不同的操作能力使得不同的展覽會呈現(xiàn)出良莠不齊的品質(zhì)與水平。

    因此，正確選擇展覽會已成為參展成功的關(guān)鍵。正如業(yè)內(nèi)一位專家所總結(jié)的那樣：展會在精，不在多。要想做到這一點，必須遵循以下幾項要點：

    展覽會品牌效應(yīng)：品牌效應(yīng)包括該展舉辦的歷史和舉辦方的策展經(jīng)驗，以及最近幾屆的展覽規(guī)模有多大、參展商有哪些、會展的效果如何等，企業(yè)應(yīng)選擇有影響力、知名度高、參展商多且參展商影響力強(qiáng)的會展。

    在對展覽舉辦方評判中，應(yīng)了解這一展覽會主辦者的背景、主辦能力和水平、信譽(yù)如何。選擇有影響力、富有經(jīng)驗及對行業(yè)的認(rèn)知度高的組織者。一般來說，這個行業(yè)的協(xié)會具備這樣的影響力和操作能力。

    以縫制機(jī)械行業(yè)來說，中國縫制機(jī)械協(xié)會在影響力以及對行業(yè)的認(rèn)知度上具備了較強(qiáng)的優(yōu)勢，對整個行業(yè)起著一定的向心作用，并在和國外同行業(yè)的積極溝通中形成了廣泛的人脈。在國內(nèi)縫制機(jī)械類專業(yè)展會中，由中國縫制機(jī)械協(xié)會舉辦的CISMA具備了成為國際
化展覽會的軟性條件。

    會展的組織是一個龐大的系統(tǒng)工程，從會展推廣、專業(yè)觀眾的邀請、行業(yè)活動的組織安排到客戶服務(wù)等一系列工作，需組織者在切實了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能成功舉辦。企業(yè)可以從其對外的招展函、廣告以及各項組織計劃等方面來評估組織者的策劃能力和宣傳推廣能力。

    如果該展屬于新展，則應(yīng)注意主辦者的專業(yè)與權(quán)威背景，是否有能力主辦好該項展覽會?是否主辦過其他展覽會，品質(zhì)與水平如何?新展是否已趨成熟?