在剛剛落幕的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，各路服裝品牌不惜重金大造聲勢(shì)，提升品牌知名度的同時(shí)，招募全國(guó)各地的代理加盟商也是其中重點(diǎn)之一。服裝代理商、加盟商云集這里，最重要的想尋找合適的品牌來(lái)加盟。但記者在展館里發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)格局發(fā)生了變化，從一邊倒的“品牌選加盟商”變成了優(yōu)秀“品牌”與“加盟商”互相選擇的局面。不在為單純的利益而努力，品牌商和代理商都在學(xué)著給自己做加法。

　　品牌招代理  寧缺不濫

　　“我們不會(huì)為了錢(qián)，而透支品牌價(jià)值。”這是記者在和上海笛莎女童裝總經(jīng)理李定的交談中，記憶最深刻的一句話(huà)。“雖然我的品牌才剛剛上市不到一年，現(xiàn)急需打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，但我不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原因而匆忙招商。寧可有空白市場(chǎng)，也不許有人濫竽充數(shù)，破壞品牌形象。”李定說(shuō)。

　　記者在本次ＣＨＩＣ上了解到，像上海笛莎這樣的企業(yè)不在少數(shù)，雖然招募代理加盟商的心情迫切，但對(duì)待每一位前來(lái)咨詢(xún)的代理加盟商都極為謹(jǐn)慎和冷靜。。嬰方喜嬰兒用品公司總經(jīng)理彭碩告訴記者，雖然看起來(lái)每天來(lái)咨詢(xún)和探訪(fǎng)品牌的客戶(hù)很多，但真正在他們中間挑選適合公司發(fā)展的人并不是一件容易的事情。原來(lái)代理加盟商，一個(gè)“錢(qián)”字當(dāng)頭，萬(wàn)事綠燈。如今時(shí)過(guò)境遷，市場(chǎng)日趨成熟，品牌間競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，代理加盟商敏銳的商業(yè)眼光、開(kāi)放的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，良好的品牌意識(shí)才是我們品牌商最需要的。

　　從表面上看來(lái)，這些話(huà)似乎有些冠冕堂皇，但事實(shí)如此，品牌企業(yè)在不斷發(fā)展的過(guò)程中，需要尋求更加優(yōu)秀的代理加盟商共同發(fā)展，提升品牌價(jià)值。那些所謂加盟費(fèi)和保證金與品牌的投入和實(shí)際價(jià)值相比絕對(duì)是小巫見(jiàn)大巫。這筆賬，品牌企業(yè)算得清清楚楚。

　　可娃衣科貿(mào)有限公司生產(chǎn)的可娃衣少女內(nèi)衣是２００６年８月上市的，在前期做了個(gè)別省級(jí)總代理之后，便停住了擴(kuò)張的腳步。可娃衣總經(jīng)理曾鴻熹說(shuō)，并不是我們不想開(kāi)拓市場(chǎng)，而是我們要保證品牌入駐市場(chǎng)后的質(zhì)量。在不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和代理商的情況下，我不會(huì)再做省級(jí)代理，這樣容易讓省代把各地加盟市場(chǎng)作亂，毀掉品牌形象?，F(xiàn)在，公司只招城市代理，這樣看似增加了管理負(fù)擔(dān)和運(yùn)營(yíng)成本，但這是對(duì)品牌的責(zé)任，廠(chǎng)家樹(shù)立一個(gè)“品牌”實(shí)在是太難了，不能在終端這一塊功虧一簣。

　　當(dāng)然，各品牌商在先期做完初步篩選后，代理加盟商還要進(jìn)行下一輪ＰＫ，嬰方喜的彭碩說(shuō)，雖然現(xiàn)今資金實(shí)力已不再是選擇代理加盟商的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但資金也是成就代理商的一個(gè)基礎(chǔ)，對(duì)于第一輪被招中的代理加盟商，公司馬上就會(huì)去他們所在的省市地區(qū)，做市場(chǎng)調(diào)研，店面所處的位置、店面大小，所有工作人員的文化層次都會(huì)例入考核范圍之內(nèi)。

　　記者在調(diào)查中，感觸頗深，代理加盟拜金化的時(shí)代隨著市場(chǎng)完善和品牌時(shí)代的到來(lái)而結(jié)束，從今往后，對(duì)于代理加盟商的選擇，“寧缺毋濫”將是越來(lái)越多品牌商不變的法則。